謝清順

不要認為在一個領域很專業(yè)，就很滿足，而要思考你是否具備跨界經營的能力。壽險公司的經營也一樣，除了專業(yè)以外，還要看你是否具有整合其他領域資源的能力。

20年前，中國人民保險公司開始分業(yè)經營。今天，對于中國人壽的管理者來說，他們是中國金融改革中最接地氣、最貼近市場的一批人。20年的打磨讓他們早已今非昔比。筆者認為，無論他們去哪個企業(yè)，未來都會有廣闊的發(fā)展前景。因為他們拿的是國有企業(yè)的工資，干的是外資企業(yè)的事。他們用“5+2”“白加黑”成就了企業(yè)和自己。

20年前由中國人民保險公司分家的兩兄弟，中國人壽這個“弟弟”如今已經成為名副其實的“哥哥”。這個案例告訴我們：只要你在市場上不斷地創(chuàng)新，就會創(chuàng)造奇跡。近期，中國人壽又做了一個大動作——控股廣發(fā)銀行，成為第一大股東。一些保險公司在擁有了銀行業(yè)務后，就開始嘗試從財富管理的角度去經營，也就自然而然地提升了自己在行業(yè)中的地位和形象。

如今，發(fā)展保險業(yè)已經上升為國家戰(zhàn)略。未來保險營銷將會是多元化模式：個人代理模式、專業(yè)代理模式、收展模 式、經紀人模式、營業(yè)職員模式、非人員直銷模式、銀行保險模式、網絡營銷模式同時存在，其中收展模式成為這幾年各公司發(fā)展的后勁所在。很多人認為保險增員是主管和業(yè)務員的事，但靠業(yè)務員增員，一代不如一代， 現(xiàn)在最擔心的是一些高管做甩手掌柜。

想要開辟高端市場，一定要抓住3個要素：一是增員高素質人才；二是把自己培訓成為卓越人才；三是高端說明會動作。

要想增員高素質人才，只有總監(jiān)放大格局才行。再就是高端說明會，現(xiàn)在 70%的保險產品依然要靠產說會進行營銷。你想創(chuàng)造奇跡，就要通過這3個方法，把你的團隊經常帶出去看看（名師指路）。行業(yè)需要更優(yōu)秀的人參與，市場發(fā)展需要更多優(yōu)秀的人進來，所以保險營銷的發(fā)展轉型刻不容緩。

另外要更加清醒地認識到，保險營銷已進入品牌時代?，F(xiàn)在我國僅有100多家保險公司，而美國的保險公司有幾千家，保險資產比銀行還多。如果未來我國的保險公司發(fā)展到幾千家，如何讓消費者第一時間想到你的公司、購買你的產品和服務，那就是品牌！

為樹立行業(yè)標桿、推動行業(yè)品牌建設、提高行業(yè)地位和形象，在業(yè)界影響力人物秦道夫、卓志、江生忠、魏華林等人的建議指導下，北京國風共創(chuàng)管理咨詢有限公司站在消費者角度，以客戶滿意度、投訴率為首要指標，推出了“九鼎獎”系列獎項，表彰那些終身為金融業(yè)奮斗，做出貢獻的中高層管理者、銷售精英，以榜樣的力量倡導誠信服務。“九鼎獎”為金融業(yè)的誠信建設探索出了一條新路，也為金融行業(yè)品牌設立搭建了一個平臺。