王春榮

(安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院，安徽 蕪湖241000)

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“國際貿(mào)易實務(wù)”教學(xué)方法探析

王春榮

(安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院，安徽 蕪湖241000)

傳統(tǒng)教學(xué)中“國際貿(mào)易實務(wù)”條款眾多，知識點細(xì)化，內(nèi)容繁雜，操作環(huán)節(jié)少，理論和實踐存在脫節(jié)。改革傳統(tǒng)教學(xué)方法，立足于比較教學(xué)法的應(yīng)用分析其實效性，通過點、線、面網(wǎng)構(gòu)建完備的課程體系，定位課堂教學(xué)改革，分模塊教學(xué)，通過圖示法分析業(yè)務(wù)流程，將理論知識形象化，鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識點，理論和實踐有效銜接。

比較教學(xué)法；課程體系；國際貿(mào)易

國貿(mào)實務(wù)側(cè)重于知識體系的完備性、知識結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性，不能停留于書本知識的死記硬背，必須從書本中走出來，以書本為綱，以案例為引，進行教學(xué)改革。近年來，功利性、浮躁性思潮泛濫，學(xué)生僅限于淺層知識點的掌握，步入工作崗位，操作能力弱；為杜絕這一現(xiàn)象，結(jié)合國際貿(mào)易實務(wù)課程的特殊性，課堂上難以進行具體的業(yè)務(wù)操作的現(xiàn)實性，必須在教學(xué)中解決理論與實踐脫節(jié)的問題，提升學(xué)生的操作技能，培養(yǎng)其動手能力，實現(xiàn)外貿(mào)實務(wù)的應(yīng)用性。

一、教學(xué)方式中存在的問題

1、理論知識應(yīng)用在實踐中存在偏差

(1)Clause條款與《UCP600》沖突。這個問題幾乎貫穿國際貿(mào)易實務(wù)各個條款，課程涉及到很多的法律和國際慣例，最常用的是《UCP600》、《INCOTERMS2010》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》等。合同的制訂難免在實踐中產(chǎn)生一些錯位。例如：在裝運條款中，理論知識點要求分批轉(zhuǎn)船裝運合同中必須明確規(guī)定，而《UCP600》中則明示：凡是未禁止均為許可，這也就意味著合同中的裝運CLAUSE要求未寫分批或者轉(zhuǎn)船裝運是不允許分批或轉(zhuǎn)船裝運的，而實踐中，也就是《UCP600》的規(guī)定是即使未明示也可以分批或者轉(zhuǎn)船。

(2)教材往往過于籠統(tǒng)，同樣的表述在實踐中有多種變形。例如：在FOB under the tackle 與CIF/CFR under the tackle 雖然同是吊鉤下交貨，但是FOB 則是在裝運地貨物被吊鉤提起時起，其他費用(STOW.和TRIM)均為買方負(fù)責(zé)，而CIF/CFR下， 則是賣方負(fù)責(zé)貨物到目的港的吊鉤下送走貨物的其他費用，即同為吊鉤所及之處，但是其他費用的分擔(dān)買賣方分擔(dān)不同。此外，在LINER TERMS 中，運費的測算理論上規(guī)定附加費均為主運費加比例征收，但是，在實際貿(mào)易中根據(jù)國際慣例，燃油附加費必須重復(fù)加征。

對于理論與實踐的脫節(jié)，國際貿(mào)易實務(wù)運作有其必然性，因為外貿(mào)運作過程中不存在超國家的統(tǒng)一規(guī)則來約束它，只能靠各國多年形成的國際慣例來約束，充當(dāng)法律合同以外的法律武器！此外，還有個別國家的例外，美國的《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》與《international 2010》，其中部分操作就存在明顯分歧。

2、課程內(nèi)容繁雜

《國際貿(mào)易實務(wù)》涉及到貿(mào)易術(shù)語的使用，貿(mào)易合同的簽訂，進出口合同的履行以及違約的處理等各個環(huán)節(jié)，僅進出口合同中的條款就有品名、品質(zhì)、包裝、數(shù)量、運輸、支付、價格、保險、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等12個，內(nèi)容繁多，不易掌控，加之國際貿(mào)易涉外活動具有特殊性，“國際貿(mào)易實務(wù)”更應(yīng)側(cè)重于應(yīng)用性，這些都不利于初學(xué)者掌握，如果按照常規(guī)方法教學(xué)，則易于給人以“亂、散”之感。

3、技能操作少

仿真環(huán)節(jié)多是利用教學(xué)軟件輔助教學(xué)，翻轉(zhuǎn)課堂、慕課教學(xué)等，角色置換難以定位，在實際操作中還存在軟件很多是計算機專業(yè)人才將理論知識的動態(tài)演示，學(xué)生參與度不高，依然呈現(xiàn)為操作性無法鍛煉。

三、課程教改的思路

1、“點、線、面、網(wǎng)”構(gòu)筑國際貿(mào)易實務(wù)課程總體框架

有效教學(xué)改革的總體設(shè)計思路是：以單邊的貨幣結(jié)算的貨物貿(mào)易為一條主線，品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、支付、運輸、保險、價格、索賠、商檢、仲裁、不可抗力等各條款構(gòu)成了主線上一個個的節(jié)點，各交款看似獨立，運作中環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了縱橫交錯的交易網(wǎng)。根據(jù)實務(wù)中12個條款知識點繁多，不易掌控的特點，在這部分的教學(xué)中，從三個方面入手：第一是該條款的基本知識點；第二是合同中對于該條款的規(guī)定；第三是合同中訂立該條款的注意事項。

國際貿(mào)易實務(wù)側(cè)重技能，任何一筆貨物買賣，不僅僅涉及一份貨物買賣主合同，還要制訂保險合同、運輸合同等輔助合同。所以一條主線貫穿，各條款作為主線上的節(jié)點，各個條款互相制約，同時還要求各個合同互相銜接，就是不同合同中的相同條款的訂立也要互相牽制，否則后果很嚴(yán)重。以下一則裝運條款的例子就能很好的說明這個問題：

有一筆FOB 貨物買賣合同，貨物1000M/T,合同規(guī)定：每天裝運40M/T， 提前一天獎勵150元，延遲一天罰300元，而程租合同規(guī)定，每天裝運50M/T,提前一天獎勵200元，延期一天罰款400元，結(jié)果實際裝運22天6小時，此案產(chǎn)生了滯期費2.25 X 400元，速遣費 2.75 X 150元，本案中，二筆費用均為買方支付。買方不僅要支付賣方速遣費，而且買方還要支付船方滯期費，究其根源，是訂立裝運條款時，未做協(xié)同分析?？梢姡瑯?gòu)筑點、線、面、網(wǎng)課程體系框架，有利于總體上掌控外貿(mào)實務(wù)操作流程。

2、創(chuàng)新教學(xué)模式

課程體系實施上，運用比較教學(xué)法，推行“一帶三”模式(1—3)，啟發(fā)式教學(xué)，逐步消化各個模塊知識。在國際貿(mào)易實務(wù)中，課堂上的概念性知識和理論內(nèi)容是學(xué)生分析問題和解決實際問題的理論基礎(chǔ)。眾多的條款，涉及合同的方方面面，如何形成一個有效的教學(xué)模式，避免傳統(tǒng)的死記硬背、填鴨式教學(xué)方式。在多年的實務(wù)教學(xué)中，筆者一直應(yīng)用“一帶三”的模式，則教學(xué)效果很好。

在國際貿(mào)易術(shù)語的教學(xué)中，2010年規(guī)則中雖然刪減為11種貿(mào)易術(shù)語，但是每種術(shù)語從定義、買賣雙方責(zé)任劃分、風(fēng)險劃分界限、運輸方式、進出口手續(xù)及費用的辦理等。每種術(shù)語至少要記住五十多條要點，那么，11種術(shù)語，可想而知難度之大，在教學(xué)中，如果采用“一帶三”模式，則起到事半功倍之效！在具體教學(xué)教學(xué)環(huán)節(jié)上，我們從FOB介入，只要掌握一種，就很容易掌握CIF和CFR，再從這三個術(shù)語以“一帶三”模式延伸，則很容易領(lǐng)悟FCA、CPT、CIP,這樣，國際貿(mào)易中常用的6個術(shù)語就很容易被掌握，其他的5種術(shù)語從比較的角度又迎刃而解。具體說來，F(xiàn)OB術(shù)語從含義、買賣雙方責(zé)任劃分、進出口手續(xù)辦理、風(fēng)險劃分界限、保險的辦理、運輸方式等方面詳細(xì)介紹。將FOB術(shù)語下買賣責(zé)任義務(wù)劃分中的買方租船訂艙轉(zhuǎn)為賣方義務(wù)；其他費用從裝運港的理艙和平艙的(TRIMMED和 STOWED)費用變形為貨物到達目的港的卸貨費，F(xiàn)OB就變換為CFR了。換句話說，就是FOB+F(FREIGHT)=CFR;接下來，保險由CFR項下的買方辦理變?yōu)橘u方辦理。其他什么都不變，CFR術(shù)語就變?yōu)镃IF了，同是C組術(shù)語。費用變形都一樣。也就是說。CFR+ I(TNSURANCE)=CIF;這樣只要掌握FOB，靈活將運費和保險由買方辦理變?yōu)橘u方辦理，就產(chǎn)生了由FOB很容易就掌握CFR和 CIF，產(chǎn)生了“一帶三”的效果，特別適合初學(xué)者掌握。同理，將這三種術(shù)語的運輸方式由海河運輸運輸變?yōu)橐磺羞\輸方式風(fēng)險，劃分界限由前面三種的指定裝運港指定裝運船上，變?yōu)樨浳镏糜诔羞\人處置。這三種術(shù)語對應(yīng)的變換是：FOB—FCA;CFR—CPT; CIF—CIP,又一次的產(chǎn)生了1—3—6的效果，國際貿(mào)易中常用的6種術(shù)語掌握了，其他的5種術(shù)語從進出口手續(xù)的辦理、風(fēng)險劃分界限以及運輸方式幾個方面進行辨析式學(xué)習(xí)，2010年貿(mào)易術(shù)語通則中的11個術(shù)語就可以在外貿(mào)業(yè)務(wù)中靈活選擇了。

在支付條款的教學(xué)中，“一帶三”的模式、比較式教學(xué)法也同樣奏效，以票據(jù)為例，支票、匯票和本票的定義、當(dāng)事人、分類內(nèi)容繁多，只要理解一種票據(jù)，以支票為例，是一人向另一人開具的支付命令，當(dāng)事人為三個，而本票為支付承諾，當(dāng)事人是二個；匯票為支付命令，當(dāng)事人也是三個，這樣從一個票據(jù)入手，通過當(dāng)事人、支付期限、付款權(quán)限方面辨析，就可以將三種票據(jù)的含義、使用流程、分類、特征等知識點悉數(shù)掌握。同理，在保險條款的教學(xué)中，對于中國人民保險公司海運貨物保險條款，只要掌握一種主險，依然可以實現(xiàn)“1—3”引申式的效果，以平安險為例，水漬險在平安險基礎(chǔ)上加上海上風(fēng)險導(dǎo)致的所有損失和費用作為承保范圍，一切險在水漬險基礎(chǔ)上加上一般外來風(fēng)險引起的損失和費用均為承保范圍。這樣“1—3”的模式，和ICC條款對應(yīng)的分別為：平安險相當(dāng)于ICC(C),水漬險相當(dāng)于ICC(B)，一切險相當(dāng)于ICC(A)，又一次的發(fā)生了“1—3—6”的知識串聯(lián)效果。在實務(wù)部分各個模塊知識點的教學(xué)中，這種“一帶三”引申式教學(xué)能夠體現(xiàn)各條款的邏輯性，增強知識的體系性。

3、圖示法分析業(yè)務(wù)流程，將理論知識形象化

國際貿(mào)易實務(wù)側(cè)重于實際運作，在條款介紹時，可以采用圖示法，將操作流程直觀化，以支付條款中的支付方式為例。在實際教學(xué)中，筆者打破了常規(guī)的教學(xué)方法，以流程演示反向引導(dǎo)學(xué)生思考，總結(jié)歸納支付方式的定義、特征、當(dāng)事人、分類、使用等各個知識點的運用技巧，如圖1所示

圖1 業(yè)務(wù)流程

以托收D/P at sight為例，下圖就能夠直觀地讓學(xué)生領(lǐng)悟托收的相關(guān)知識點，通過圖示，可以很明晰的掌握托收的概念、當(dāng)事人、特征、分類以及D/P at sight的運用等知識點。

此外，在國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)中，落實案例教學(xué)法的運用，由于國際貿(mào)易實務(wù)條款眾多，各國法律法規(guī)以及文化的巨大差異，在教學(xué)中，無法固定的規(guī)定某一永久不變的應(yīng)用細(xì)則，對于相對各成體系的條款，為增強其失效性，每個條款都通過大量的案例，以案例分析強化細(xì)則，案例的適時引入，學(xué)生對枯燥的法律條款產(chǎn)生了極大的研究興趣，同時也強化了條款聯(lián)系的邏輯性。在仿真環(huán)節(jié)，側(cè)重于角色教學(xué)法，運用完整的外貿(mào)仿真軟件，分角色操作各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，模擬演示具體的外貿(mào)運作；在實訓(xùn)環(huán)節(jié)，運用項目教學(xué)法，利用某一產(chǎn)品作依托，具體分析，從市場調(diào)查到產(chǎn)品展臺設(shè)計、產(chǎn)品推介，進而進出口合同的商訂等環(huán)節(jié)，依托省內(nèi)、全國的商科大賽，實地演練，提升商科技能。

[1]黎孝先·國際貿(mào)易實務(wù)[M].北京：對外貿(mào)易大學(xué)出版社, 1995.

[2]劉麗·國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)熱點探析[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報,2015(13):110-111.

[3]宋秀玲·國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)方法研究與實踐[J].當(dāng)代經(jīng)濟,2015(28):120-121.

(責(zé)任編輯：李昌禮)

Studies on Teaching Method of “International Trade Practice”

Wang Chunrong

( School of Management Engineering, Anhui Polytechnic University,Wuhu 241000, Jiangsu,China )

To reform the method of traditional teaching based on the effectiveness of analysis in the application of comparative teaching, to build complete curriculum system from the point ,the line ,to the net , positioning the classroom teaching reform, teaching by module, analysis on business process by the graphic method, visualizing the theory knowledge. Consolidating basic knowledge ,the theory is timed to connect with the practice.

methods of the comparing teaching,curriculum system,international trade

2016-09-10

安徽省高校人文社科重點項目(項目編號：SK2015A277)；安徽工程大學(xué)質(zhì)量工程項目“依托于省級國際經(jīng)濟與貿(mào)易特色專業(yè)建設(shè)項目”(項目編號：2014jyxm59)階段性成果。

王春榮(1970～)，女，安徽廬江人，安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院講師。研究方向：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)。

G642.4

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1673-9507(2016)06-0055-03