我心中的工匠精神

工匠精神其實(shí)是執(zhí)著的體現(xiàn)。而現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，如果大方向大戰(zhàn)略不能出問(wèn)題，作為下游的代理商就要頭腦清醒一些。所以，現(xiàn)在對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)最大的戰(zhàn)略是活下來(lái)，無(wú)論是線下還是線下都面臨這個(gè)問(wèn)題。

2016年已經(jīng)到了年末，福建地區(qū)兩季小家電市場(chǎng)最大的變化應(yīng)該是因?yàn)槎喾N原因，原本受電商影響不大的三四級(jí)渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)維護(hù)非常艱難，代理商的分銷(xiāo)生態(tài)遭到嚴(yán)重的破壞。原來(lái)，兩個(gè)品牌占據(jù)了兩季市場(chǎng)絕大部分的份額。在電商和毛利的雙重影響下，渠道的毛利已經(jīng)被壓縮很多。分銷(xiāo)商和零售商受趨利思維的引導(dǎo)，開(kāi)始操作高毛利品牌，使得一些原本對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有影響力的非主流品牌甚至雜牌從小范圍操作轉(zhuǎn)為占領(lǐng)大市場(chǎng)，主流品牌面臨較大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。因此，福建的風(fēng)扇市場(chǎng)從行業(yè)洗牌到維持了幾年的品牌穩(wěn)定之后，再次進(jìn)入多品牌共生的狀態(tài)。

具體到電商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的影響，在收取三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售紅利的同時(shí)，電商與品牌商的直營(yíng)模式也在重塑兩季行業(yè)的供應(yīng)鏈模式。傳統(tǒng)代理商與品牌商都是年底打款，第二年夏季之前開(kāi)始?jí)簬?kù)存。品牌與電商平臺(tái)直營(yíng)之后，改變較大的包括打款、庫(kù)存、售后等流程，對(duì)于品牌商的資金和管理要求在提高。

鶴明電器認(rèn)為，作為單一品牌代理商，必須順勢(shì)而為，持續(xù)研究探討渠道分銷(xiāo)的新模式。

電風(fēng)扇是一個(gè)剛需產(chǎn)品，每年的市場(chǎng)規(guī)模都有一定幅度的增長(zhǎng)。原本，每個(gè)省級(jí)總代公司下面都有自己穩(wěn)定的渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)多年的合作，品牌在區(qū)域市場(chǎng)的總代與分銷(xiāo)商之間建立了較高的信任關(guān)系。而在生存還是老關(guān)系的選擇面前，生存必然是第一位的。這些渠道的分銷(xiāo)商，紛紛轉(zhuǎn)向能夠獲得更高毛利的品牌。當(dāng)這種情況多了之后，相當(dāng)于總代的分銷(xiāo)體系被打破。這不但關(guān)乎總代的生存，也使得品牌在區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模萎縮。

因?yàn)榉咒N(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)模式在發(fā)生變化，因此，鶴明電器在防控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也在尋找更多的合作伙伴，探索更加靈活的合作方式。例如，以前現(xiàn)款的模式，現(xiàn)在也會(huì)讓分銷(xiāo)商使用承兌結(jié)算。

做了20年的家電傳統(tǒng)代理商，現(xiàn)在卻對(duì)傳統(tǒng)家電代理商的前景充滿(mǎn)著憂慮。主要是在市場(chǎng)大環(huán)境下，大家都要把握好節(jié)奏。