一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)是，如今醫(yī)藥工業(yè)整體正呈下滑趨勢(shì)，在這一大環(huán)境下，保持增長(zhǎng)殊為不易。對(duì)于益佰制藥來說，這一判斷同樣適用。來自IMS的數(shù)據(jù)顯示，隨著招標(biāo)降價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)、中藥注射劑和輔助用藥受限等多項(xiàng)政策的推行，全國百張床位以上醫(yī)院藥品整體用藥增長(zhǎng)率從2012年的32.63%已下滑至2015年的5.06%，而中藥類產(chǎn)品受到的影響最大，增長(zhǎng)率從2013年的20.89%降至2015年的2.61%。

益佰制藥受到的影響同樣明顯。2015年公司業(yè)績(jī)大幅下滑達(dá)60%。應(yīng)對(duì)這一頹勢(shì)，益佰制藥核心產(chǎn)品迅速發(fā)力，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，發(fā)展醫(yī)療服務(wù)，使其產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

如今，受益于新版醫(yī)保目錄調(diào)整，益佰制藥多個(gè)核心產(chǎn)品將從中受益，而依托自身得天獨(dú)厚的腫瘤藥和腫瘤醫(yī)院醫(yī)生資源，益佰制藥在腫瘤醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的布局也日益成熟。在“聚焦大腫瘤”的戰(zhàn)略指引下，益佰制藥目前正發(fā)力核心藥品，拓建腫瘤醫(yī)療，以實(shí)現(xiàn)“腫瘤藥品+腫瘤醫(yī)療服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，最終建立腫瘤治療生態(tài)圈。

堅(jiān)守制藥優(yōu)勢(shì)

作為一家專注于腫瘤、心腦血管、婦科和呼吸類等藥品生產(chǎn)和銷售的制藥企業(yè)，益佰制藥早在2004年成功在A股上市，到如今，在制藥領(lǐng)域的堅(jiān)守仍然是其發(fā)展的核心動(dòng)力。2016年，益佰制藥藥品總收入占比達(dá)到86.48%，其中抗腫瘤用藥收入占比最高，為50.99%。

公開資料顯示，目前益佰制藥共擁有212個(gè)品種的藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，其中164個(gè)品種列入國家醫(yī)保目錄，7個(gè)品種列入國家基藥目錄，建立了一條包括中成藥、化藥和生物藥在內(nèi)的豐富產(chǎn)品線，尤以抗腫瘤藥為核心，包括中藥腫瘤用藥艾迪注射液、復(fù)方斑蝥膠囊、艾愈膠囊，生化抗腫瘤用藥注射用洛鉑，心腦血管用藥銀杏達(dá)莫注射液和心脈通等。

而其中最為人知的產(chǎn)品當(dāng)屬艾迪注射液。根據(jù)PDB樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，艾迪注射液的樣本醫(yī)院銷量從2010年的2.12億元增長(zhǎng)至2015年的3.45億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為10.2%。

然而，高增長(zhǎng)率的背后仍無法回避其在多個(gè)省份被列入輔助用藥的事實(shí)。由于2015年中藥注射劑和輔助用藥收到嚴(yán)格管控，艾迪也先后被安徽、云南等省列入重點(diǎn)監(jiān)控藥品目錄，在2015年尤其是第二季度銷售額和銷售數(shù)量受到較大影響，當(dāng)年樣本醫(yī)院銷售同比下滑1.4%，并且不得不進(jìn)行降價(jià)銷售，有數(shù)據(jù)顯示其單價(jià)下滑約3%。作為益佰制藥的獨(dú)家品種，盡管其仍保留在醫(yī)保乙類治療用藥目錄中，但仍不可忽視的是，艾迪注射液的表現(xiàn)受政策影響極大。

與此同時(shí)，另一個(gè)潛在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)開始出現(xiàn)，即益佰制藥獨(dú)家的抗腫瘤化藥洛鉑，主要用于治療乳腺癌、小細(xì)胞肺癌與慢性粒細(xì)胞性白血病，與艾迪的適應(yīng)證形成補(bǔ)充。近5年來，洛鉑的增速勢(shì)頭一直強(qiáng)勁，根據(jù)PDB樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，注射用洛鉑的樣本醫(yī)院銷量從2010年的1452萬元增至2015年的1.12億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)50.4%。并且根據(jù)2016年其在各省的中標(biāo)價(jià)格來看，洛鉑在2015年之后售價(jià)便趨于穩(wěn)定，因此其銷售數(shù)量的增長(zhǎng)也直接帶動(dòng)銷售額的快速增長(zhǎng)。更利好的消息是，根據(jù)2017版醫(yī)保目錄，洛鉑的用藥限制得以解除，不再受限于“在其他鉑類藥物無效的情況下方可使用”的限制，也有望極大推動(dòng)洛鉑的放量。

與此同時(shí)，益佰制藥也通過收購的方式，將多個(gè)獨(dú)家品種收入囊中。例如獨(dú)家心腦血管新藥理氣活血滴丸，便是通過收購貴州民族藥業(yè)而來，這一2013年上市的新品種，目前已成功入選2017年醫(yī)保乙類目錄，未來有望成為數(shù)億級(jí)別的核心產(chǎn)品。同樣通過收購而來的還有抗腫瘤新藥艾愈膠囊，目前已入選廣東、湖北、江西三省醫(yī)保目錄乙類。

布局腫瘤醫(yī)療

也正是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來在腫瘤用藥領(lǐng)域的持續(xù)布局，益佰制藥對(duì)于腫瘤疾病市場(chǎng)的空間理解也更為深刻，也就順勢(shì)敏銳的把握住了腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)國家癌癥中心統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)存腫瘤患者約為750萬人，按人均每年花費(fèi)7萬元，腫瘤治療滲透率60%來計(jì)算，中國腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為3200億元，空間巨大。

益佰制藥目前所做的，便是積極布局腫瘤醫(yī)藥服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，首先是內(nèi)生發(fā)展，通過布局3家腫瘤醫(yī)院和近30家腫瘤放療中心，并且在區(qū)域布局方面，明顯重點(diǎn)側(cè)重醫(yī)療資源較為欠缺的省份，如貴州、安徽及江蘇，其中灌南縣人民醫(yī)院和淮南朝陽醫(yī)院已投入運(yùn)營，貴州益佰投資管理有限公司收購的孫公司上海鴻飛醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司旗下的兩家放療中心也于2016年開始盈利。

灌南縣人民醫(yī)院以及淮南朝陽醫(yī)院都是益佰制藥在醫(yī)院收購方面所進(jìn)行的較大動(dòng)作，如淮南朝陽醫(yī)院，本是安徽唯一的一所三級(jí)乙等綜合民營醫(yī)院，市占率高，患者流量大，本身市場(chǎng)基礎(chǔ)良好，且醫(yī)保資質(zhì)好，收入規(guī)模也較大，更重要的是，該院在腫瘤治療方面具有優(yōu)勢(shì)。因此，益佰制藥業(yè)將該模式作為其下一步收購醫(yī)院的重要標(biāo)準(zhǔn)。

另一個(gè)布局則是腫瘤中心的建立。2016年受“魏則西事件”的影響，腫瘤中心和醫(yī)院的總量并未達(dá)到預(yù)期，益佰制藥也預(yù)計(jì)在2017年加快新設(shè)或并購的速度。從目前來看，益佰制藥已參控股的腫瘤中心以放療中心為主，這也是因?yàn)榛熓車摇八幤妨悴盥省闭叩南拗?，屬于公立醫(yī)院愿意下放的治療任務(wù)。益佰制藥計(jì)劃參控股300個(gè)腫瘤中心。

2016年6月，益佰制藥還同澳洲最大的綜合癌癥治療服務(wù)提供商Integrated Clinical Oncology Network公司簽訂合作協(xié)議，擬各出資250萬美元成立上海益佰艾康腫瘤醫(yī)療管理公司，此次聯(lián)手將助力其對(duì)規(guī)模逐漸增加的連鎖腫瘤醫(yī)院和治療中心進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，使醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)在迅速擴(kuò)張的同時(shí)保證質(zhì)量。

除此之外，益佰制藥還于2016年4月設(shè)立了控股子公司貴州益佰艾康腫瘤醫(yī)生集團(tuán)，這也是益佰大戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。而益佰制藥的醫(yī)生集團(tuán)模式將為三級(jí)結(jié)構(gòu)，一級(jí)為依托益佰制藥的資源建立全國性的醫(yī)生集團(tuán)，即貴州益佰艾康腫瘤醫(yī)生集團(tuán)，二級(jí)是貴州腫瘤醫(yī)生集團(tuán)與各省的腫瘤專家分別聯(lián)合成立25個(gè)省級(jí)醫(yī)生腫瘤醫(yī)生集團(tuán)，三級(jí)則是各省級(jí)腫瘤醫(yī)生集團(tuán)再與每個(gè)省的腫瘤醫(yī)生聯(lián)合建立合伙制腫瘤醫(yī)生集團(tuán)。到目前為止，益佰共設(shè)立了1家全國性的醫(yī)生集團(tuán)與6家省級(jí)醫(yī)生集團(tuán)。