在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中恐怕再也找不出像韓旭與張仁華這樣的夫妻檔企業(yè)家了！

在瑞康醫(yī)藥員工看來，張仁華和韓旭的搭配堪稱完美。韓旭人如其名，低調(diào)、內(nèi)斂，發(fā)火時(shí)，說的最狠的話是“氣死我了”；張仁華則是性格外向、風(fēng)風(fēng)火火，在一樓批評人的時(shí)候，三樓都能聽得見。在具體的事務(wù)上，韓旭長于企業(yè)戰(zhàn)略制定，而張仁華則善于將戰(zhàn)略落地。按照張仁華的說法：“韓旭是看長遠(yuǎn)的人，我是一個(gè)只做三年執(zhí)行的人?！?/p>

這些年來，瑞康一貫低調(diào)。甚至從其誕生至今，它是中國醫(yī)藥商業(yè)世界的秘密，其門扉緊掩，極少接受媒體的深入采訪，張仁華、韓旭也很少在公眾場合長篇大論，更多的只是在聽。以至于因?yàn)閺埲嗜A持股最多，外界便天然的認(rèn)為，張才是瑞康醫(yī)藥那個(gè)大權(quán)獨(dú)攬的“東家”。但實(shí)際上，在張仁華看來，韓旭才是真正的老板，正如她告訴E藥經(jīng)理人的，“他們不知道什么叫老板，最操心的，最干活的不叫老板?！?/p>

在外界看來韓旭的性格應(yīng)該是循規(guī)蹈矩、亦步亦趨的生活，而張仁華則頗具領(lǐng)袖風(fēng)采，如果創(chuàng)業(yè)，一定是張仁華主導(dǎo)，韓旭輔佐。但實(shí)際上，他們的創(chuàng)業(yè)故事是“夫唱婦隨”。

志趣相投

韓旭年少時(shí)是典型的學(xué)霸，生于1965年的他雖然經(jīng)歷了文化大革命這樣的“歷史浩劫”，但卻對他的求學(xué)之路未帶來多大影響，趕上了高考恢復(fù)，得以順利進(jìn)入大學(xué)。

韓旭在大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是地球物理，主攻方向是地震預(yù)測。韓旭向E藥經(jīng)理人說，“當(dāng)時(shí)我們學(xué)校計(jì)算機(jī)技術(shù)最好的不是計(jì)算機(jī)中心的老師，而是地球物理系的，而我們系的學(xué)生計(jì)算機(jī)水平普遍比計(jì)算機(jī)系的學(xué)生要高?！北藭r(shí)的韓旭一定不會(huì)預(yù)料到，因選擇地球物理專業(yè)而系統(tǒng)學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)知識，對其日后賺取人生第一桶金的重要性。

韓旭大學(xué)畢業(yè)后的生活像那個(gè)時(shí)代的大多數(shù)人一般，分配工作，成為煙臺(tái)二運(yùn)公司職業(yè)高中的一名物理老師。25歲時(shí)，有人將在煙臺(tái)山醫(yī)院工作的張仁華介紹給了韓旭。

張仁華比韓旭小一歲，出生于萊州農(nóng)村的一個(gè)家庭，在16歲那年考上了文登護(hù)校，畢業(yè)后被分配到了煙臺(tái)山醫(yī)院急診室做護(hù)士。在其到煙臺(tái)山醫(yī)院工作后的第二個(gè)月，煙臺(tái)衛(wèi)生系統(tǒng)為了慶祝國慶節(jié)，要組織一次文藝匯演比賽。而當(dāng)時(shí)煙臺(tái)山醫(yī)院負(fù)責(zé)該事情的團(tuán)委書記因進(jìn)修而不在醫(yī)院，院領(lǐng)導(dǎo)便選中了從小當(dāng)班長，性格外向且擁有良好的溝通、協(xié)調(diào)組織能力的張仁華擔(dān)此重任。這一年，其組織的節(jié)目一炮打響，獲得煙臺(tái)市衛(wèi)生局文藝匯演一等獎(jiǎng)，打破了毓璜頂醫(yī)院常年壟斷第一的歷史。由于這個(gè)意外的驚喜令院領(lǐng)導(dǎo)頗為滿意，于是就讓她擔(dān)任了團(tuán)支部書記的職務(wù)，成為了當(dāng)時(shí)煙臺(tái)衛(wèi)生系統(tǒng)中最年輕的科級干部。

在參加工作5年后，張仁華和韓旭的生活有了交集。初見，雙方談及喜好，志趣相投，二人均喜歡旅行?，F(xiàn)在回想起來，張仁華依然掩飾不住當(dāng)初的欣喜，她說：“太好了，旅游不就是到處玩嘛，愛好一樣，我就這么同意了?！?/p>

雖然認(rèn)識是通過媒人介紹這樣傳統(tǒng)的方式實(shí)現(xiàn)的，但對于結(jié)婚這件事情上，他們卻干了當(dāng)時(shí)打破傳統(tǒng)的事—旅行結(jié)婚。一路九寨溝、峨眉山、云南、廣西，還在上海拍了一套結(jié)婚照。

一個(gè)是老師，一個(gè)是醫(yī)院的團(tuán)支部書記，按照當(dāng)時(shí)的思維方式，韓旭和張仁華都是有鐵飯碗的雙職工，在大多數(shù)人眼中，這樣的家庭穩(wěn)定、安逸，值得羨慕。不過，張仁華說，“那時(shí)候剛結(jié)婚，我覺得做飯是一個(gè)樂趣，但是這樣的生活不到兩個(gè)月，韓旭就去了北京?！?/p>

夫唱婦隨

韓旭所任職的職業(yè)高中因是煙臺(tái)二運(yùn)公司所辦，主打?qū)I(yè)為駕駛和汽車維修，彼時(shí)汽車司機(jī)寵極一時(shí)，而韓旭所教的物理專業(yè)便成了門前冷落，這對于想有作為的韓旭而言，這種狀態(tài)讓他缺少成就感。

不安于現(xiàn)狀的韓旭在婚后第二個(gè)月便受朋友之邀，辭職北上，到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)去了。他因擅長計(jì)算機(jī)，便與朋友一起做起了計(jì)算機(jī)代理銷售的生意。彼時(shí)，中國大部分電腦仰仗進(jìn)口，就連聯(lián)想也才剛剛準(zhǔn)備從進(jìn)口電腦代理銷售向電腦產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。雖然當(dāng)時(shí)一臺(tái)286電腦需要上萬元，但市場需求旺盛，他們公司的產(chǎn)品銷路不愁，利潤豐厚。

而韓旭技術(shù)出身，不僅要做銷售，而且還需要做售后，隨著生意越來越好，工作越來越忙，以至于無暇顧及遠(yuǎn)在煙臺(tái)的新婚妻子。據(jù)張仁華回憶，韓旭初到北京時(shí)，他們保持著三天一個(gè)電話、一封信的頻率。但后來這個(gè)頻率卻降低了，甚至有時(shí)候還會(huì)聯(lián)系不到。當(dāng)時(shí)，張仁華并未像一般女性那般去埋怨丈夫或直接殺入北京城尋夫，而是給韓旭寫了一份信，信的內(nèi)容只有7個(gè)字：“請吃好、睡好、穿好”，并隨信寄去3000元。

“實(shí)際上我寫這封信，一定是心里有意見，但我并不知道韓旭發(fā)生了什么事。”當(dāng)張仁華再次回憶起這件事情時(shí)說：“一個(gè)女人如果啰里啰嗦就太沒勁了，雖然當(dāng)時(shí)他沒有給我打電話、寫信、寄錢，我心里有意見，但我想的是，他是不是遇到了困難？”

雖然這是一件微末小事，但也應(yīng)了漢武帝所欣賞，出自司馬相如的那句“蓋世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。非常者，固常之所異也?！?/p>

不過，正是因?yàn)檫@種忙碌和付出，讓韓旭賺得了人生的第一桶金，雖然韓旭回憶說，這桶金不足百萬元，但在上世紀(jì)90年代初，成為萬元戶已經(jīng)非常了不得的年代，這些錢足以讓一個(gè)三口之家后顧無憂。

1993年時(shí)，韓旭為了家庭放棄了北京的事業(yè)，他依托自己對計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的熟悉和在北京積攢的人脈，在煙臺(tái)注冊了一家經(jīng)營電腦的公司。公司甫一開張，生意便十分火爆，不需要韓旭出去做推廣，客戶便主動(dòng)找上門來，第一年的凈利潤就有20萬元左右。韓旭創(chuàng)業(yè)賺錢，張仁華在家照看孩子，小日子日漸紅火，這是一種頗讓人滿意的生活。

但是這段日子仍然沒有持續(xù)很長時(shí)間，張仁華也開始創(chuàng)業(yè)了。在休產(chǎn)假的那一年，張仁華曾問自己：“是堅(jiān)守一眼可以看到退休的工作，還是和丈夫一樣，破釜沉舟，開創(chuàng)一番自己的事業(yè)？”最終性格中的“不安分”戰(zhàn)勝了固守平淡，張仁華辭掉了已經(jīng)工作8年的“鐵飯碗”，開始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，煙臺(tái)衛(wèi)生局下的第三產(chǎn)業(yè)瑞康生化公司，因經(jīng)營不善，虧損額已經(jīng)達(dá)到50萬元，發(fā)展舉步維艱，在1995年全國“賣三產(chǎn)”的風(fēng)潮下，煙臺(tái)衛(wèi)生局決定將其出售。對于瑞康生化供銷部這樣的爛攤子，當(dāng)時(shí)并沒有多少人愿意接手。彼時(shí)的衛(wèi)生局長讓張仁華承包經(jīng)營，但張仁華向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)要求，“把股權(quán)賣給我，只有這個(gè)公司股權(quán)100%是我的，我才接手?！?/p>

最終談判的結(jié)果是，張仁華出資50萬元接手瑞康生化旗下的瑞康生化藥品經(jīng)營部100%股權(quán)。在當(dāng)時(shí)，很多人認(rèn)為自己出資接手一個(gè)虧損50萬元的企業(yè)，并且還要自負(fù)盈虧，這是一件風(fēng)險(xiǎn)非常大的事情。但事實(shí)證明，這是一件極為重要且聰明的決定。試想如果當(dāng)初只是一個(gè)沒有盈虧風(fēng)險(xiǎn)的承包，瑞康會(huì)有如此之快的發(fā)展嗎？而且一旦發(fā)展壯大，在利益面前，誰敢保證承包者不被利益覬覦者踢出局？

雙劍合璧

張仁華和韓旭接手瑞康之后，將公司主打方向放在了新特藥的代理。張仁華告向E藥經(jīng)理人表示，韓旭是文人，不太習(xí)慣與人去爭，以前做電腦生意，都是主動(dòng)找上門的生意，現(xiàn)在要跑出去賣藥，求人的事情，他開不了口。因此，在分工上，韓旭負(fù)責(zé)內(nèi)部管理，而張仁華則主攻營銷。

當(dāng)然，并非因?yàn)槭欠蚱迍?chuàng)業(yè)，企業(yè)管理上就不會(huì)有意見分歧。其實(shí)張仁華和韓旭也有因?yàn)楣臼虑闋幊车臅r(shí)候，但張仁華說，“千萬不要以為我能左右的了韓旭，我們家里韓旭說了是什么就是什么?！?/p>

在1998年，瑞康剛剛由新特藥代理銷售轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥商業(yè)公司，公司實(shí)力還比較弱。當(dāng)時(shí)韓旭決定用計(jì)算機(jī)管理企業(yè)，準(zhǔn)備花20萬元購進(jìn)一套OA系統(tǒng)。彼時(shí)的瑞康不過四五十人的樣子，在張仁華看來，所有員工一年的工資也就才這個(gè)數(shù)。雖然當(dāng)時(shí)韓旭與她講了很久的道理，告訴張仁華，現(xiàn)在布局上OA系統(tǒng)，以后公司管理起來就會(huì)輕松許多，但是張仁華則認(rèn)為當(dāng)時(shí)引入OA系統(tǒng)并無多少意義，而且耗資巨大。

于是，這場爭議成了拉鋸戰(zhàn)?！拔覀兘Y(jié)婚25年，我氣他的時(shí)候，他會(huì)盯著我說氣死我了，他不會(huì)罵你，也不會(huì)說你。”張仁華說，但他只要認(rèn)為正確的事情他就會(huì)去做，直接決定，并將錢打入對方公司。

張仁華說，事后證明韓旭的決定是正確的，要不是因?yàn)樗谀敲丛绲臅r(shí)候引入OA系統(tǒng)，以及2003年引入ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)、SCM（供應(yīng)鏈管理）系統(tǒng)，瑞康是無法在國企林立的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域以低成本優(yōu)勢取勝的。

現(xiàn)在，張仁華已經(jīng)不再會(huì)對韓旭所作出的決定橫加阻攔。因?yàn)?，無論是系統(tǒng)引進(jìn)，還是最早在小企業(yè)的時(shí)候就將物流中心建的足夠大，抑或是堅(jiān)持上市等都能夠看得出，韓旭善于謀略的一面。

有了出謀劃策，戰(zhàn)略制定者，當(dāng)然需要一位得力的執(zhí)行者。在瑞康，張仁華是當(dāng)人不讓的高效率執(zhí)行者，但凡與瑞康有業(yè)務(wù)往來，其便身先士卒，第一沖鋒陷陣，無論大小事情，張仁華均會(huì)以最快的速度實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在瑞康內(nèi)部，當(dāng)問起張仁華和韓旭夫婦是怎么樣的人時(shí)，他們每個(gè)人都會(huì)同樣的表達(dá)，他們是完美的組合。創(chuàng)業(yè)的這些年，張仁華說，她與韓旭的生活極其簡單，公司與家兩點(diǎn)一線。“回家后不怎么談?wù)摴镜氖虑?，韓旭會(huì)翻看全球新聞，并告訴我，也會(huì)推薦一些有意思的電影或美劇，一起看，比如《紙牌屋》。”

其實(shí)，中國人一直在講這樣一句話：“家和萬事興”。瑞康正是因?yàn)閺埲嗜A與韓旭這樣性格互補(bǔ)，才會(huì)有瑞康如此迅速的發(fā)展，并能夠抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，且還不會(huì)犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。