青山資本

創(chuàng)業(yè)的“燒錢時(shí)代”結(jié)束

青山資本

通過融資燒錢，給用戶補(bǔ)貼的方式刺激用戶下載、使用，提升品牌認(rèn)知，換來用戶量和活躍度的模式本來無可厚非。但是漸漸地發(fā)現(xiàn)，用燒錢燒出來的用戶不是想要的：

一是黏性差。今天補(bǔ)貼10塊，用戶就來，明天競(jìng)品補(bǔ)貼11塊，用戶就走。最后，用戶以近乎免費(fèi)的模式享用了服務(wù)，但VC做了“買單俠”。

二是質(zhì)量低。對(duì)于補(bǔ)貼敏感的用戶，大都屬于價(jià)格敏感型人群。如果以價(jià)格這個(gè)維度來吸納用戶，最后的用戶質(zhì)量良莠不齊，很難通過后續(xù)的用戶分析推送相應(yīng)服務(wù)來獲利。

我們看到，無論是消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，還是如支付手段等移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力都比以往強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)者的燒錢時(shí)代結(jié)束，直接變現(xiàn)的商業(yè)模式開啟。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，與其捧出大規(guī)模的不給補(bǔ)貼就流失的不忠誠(chéng)用戶，不如找到一批有錢、有意愿付費(fèi)的小規(guī)模高質(zhì)量用戶群。因?yàn)?，比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費(fèi)意愿的用戶，后者的直接變現(xiàn)能力強(qiáng)。

過去一年，無論是一些內(nèi)容、社群電商，還是知識(shí)的直接變現(xiàn)項(xiàng)目，已經(jīng)驗(yàn)證了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不做規(guī)模用戶直接變現(xiàn)的商業(yè)模式的可行性。在流量紅利消失，大的平臺(tái)型機(jī)會(huì)幾乎全無的“惡劣”創(chuàng)業(yè)條件下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否從一開始就能具備直接變現(xiàn)的能力，成為是否能夠拿到投資，進(jìn)而成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。