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        創(chuàng)業(yè)的“燒錢時代”結(jié)束

        2016-12-29 03:35:19青山資本
        銷售與市場(營銷版) 2016年6期
        關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)項目青山商業(yè)模式

        青山資本

        創(chuàng)業(yè)的“燒錢時代”結(jié)束

        青山資本

        通過融資燒錢,給用戶補貼的方式刺激用戶下載、使用,提升品牌認知,換來用戶量和活躍度的模式本來無可厚非。但是漸漸地發(fā)現(xiàn),用燒錢燒出來的用戶不是想要的:

        一是黏性差。今天補貼10塊,用戶就來,明天競品補貼11塊,用戶就走。最后,用戶以近乎免費的模式享用了服務(wù),但VC做了“買單俠”。

        二是質(zhì)量低。對于補貼敏感的用戶,大都屬于價格敏感型人群。如果以價格這個維度來吸納用戶,最后的用戶質(zhì)量良莠不齊,很難通過后續(xù)的用戶分析推送相應(yīng)服務(wù)來獲利。

        我們看到,無論是消費升級的大趨勢,還是如支付手段等移動基礎(chǔ)設(shè)施的完善,互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費意愿和付費能力都比以往強。創(chuàng)業(yè)者的燒錢時代結(jié)束,直接變現(xiàn)的商業(yè)模式開啟。

        對創(chuàng)業(yè)者而言,與其捧出大規(guī)模的不給補貼就流失的不忠誠用戶,不如找到一批有錢、有意愿付費的小規(guī)模高質(zhì)量用戶群。因為,比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費意愿的用戶,后者的直接變現(xiàn)能力強。

        過去一年,無論是一些內(nèi)容、社群電商,還是知識的直接變現(xiàn)項目,已經(jīng)驗證了創(chuàng)業(yè)項目不做規(guī)模用戶直接變現(xiàn)的商業(yè)模式的可行性。在流量紅利消失,大的平臺型機會幾乎全無的“惡劣”創(chuàng)業(yè)條件下,一個創(chuàng)業(yè)項目是否從一開始就能具備直接變現(xiàn)的能力,成為是否能夠拿到投資,進而成長壯大的關(guān)鍵。

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