楊來月+徐盛+吳正英

摘 要： O2O是指將線下的商業(yè)模式，通過互聯(lián)網載體搬到網上，從而讓用戶在線上能十分便捷選購相關服務，然后在線下實體店面去體驗。由于輻射面積廣，包含數(shù)據(jù)量大，O2O創(chuàng)業(yè)項目一致飽受關注。安徽三聯(lián)學院大學生《恩創(chuàng)者》創(chuàng)業(yè)訓練項目試圖運用O2O模式打造在校大學生互聯(lián)網體驗式就業(yè)實訓平臺。該論文從《恩創(chuàng)者》項目設計與開發(fā)的環(huán)境分析、具體內容和推廣策略三個方面較為切實地進行了大學生創(chuàng)業(yè)實踐研究。

關鍵詞： 互聯(lián)網 商業(yè)模式 O2O 大學生創(chuàng)業(yè)

一、《恩創(chuàng)者》項目設計與開發(fā)行業(yè)環(huán)境分析

從學生消費情況分析來看，有以下幾點直接與該項目設計與開發(fā)緊密相關：現(xiàn)在的大學生大部分為獨生子女，家庭經濟情況相對寬裕；學生的消費觀念超前，消費能力較強；近年來，培訓行業(yè)由傳統(tǒng)的線下實體教室模式向現(xiàn)代化的線上網絡模式過渡，即分散的資源向聚集、專業(yè)化靠攏；培訓行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)的培訓機構場地、人員等固定費用的支出較大，導致對學生的培訓費用較高；職場競爭壓力大，對人才的需求越來越高，大學畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻，越來越多的學生開始意識到提高綜合能力迫在眉睫，所以學習投資很有必要；用人企業(yè)缺人，需要正規(guī)靠譜的第三方推薦機構進行人才推薦。

從行業(yè)分析來看，近幾年，隨著知識經濟的快速發(fā)展，“互聯(lián)網+”行業(yè)呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。特別是培訓行業(yè)，通過借助互聯(lián)網這個載體，讓越來越多的人更加便捷、精準地選擇參加各種培訓來提升自己。根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，未來5到10年中國教育培訓市場潛在規(guī)模將達到5000億，但是現(xiàn)在規(guī)模大、有影響力的培訓公司屈指可數(shù)，所以教育培訓行業(yè)還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。大部分培訓機構定位于中小學市場，很少有培訓機構定位于大學生市場，有的話也集中于技能性培訓，而“恩創(chuàng)者”是集校園訊息、職業(yè)規(guī)劃技能培訓、網上購物、企業(yè)就業(yè)于一體的綜合服務體驗平臺。在校大學生需要這樣一個專門針對他們的需求打造的綜合服務平臺，給他們的生活和學習帶來便捷。

二、《恩創(chuàng)者》項目設計與開發(fā)內容

“恩創(chuàng)者”是全國首家運用O2O模式打造的在校大學生互聯(lián)網體驗式就業(yè)實訓平臺。其運用互聯(lián)網思維，將線下學生資源進行整合，對接相關企業(yè)。讓學生在校期間就能到企業(yè)實訓工作，從而更好地讓他們明確就業(yè)方向、制定職業(yè)規(guī)劃?！岸鲃?chuàng)者”由“企業(yè)對接”、“校園媒體”和“校園淘寶”三大板塊組成?！捌髽I(yè)對接”主要針對在校大學生未來就業(yè)問題。“恩創(chuàng)者”根據(jù)學生的需求安排內訓課程，而學生根據(jù)自己的喜好、特長選擇課程并到相關企業(yè)進行實訓。此外，學生可通過平臺瀏覽相關企業(yè)的最新動態(tài)，目的是讓他們了解企業(yè)后，以企業(yè)的用人標準完善自己，畢業(yè)后可順利地進入該公司?！捌髽I(yè)對接”優(yōu)勢在于擺脫了企業(yè)一線缺人的處境，畢業(yè)生可直接到公司上班，縮短了試用期，大大減少了企業(yè)的培訓費用及很好地規(guī)避了人才流失問題?！靶@媒體”主要是與各高校內校園媒體建立合作關系，“恩創(chuàng)者”工作室傳媒部門負責收集并集中發(fā)布各高校內新聞、奇聞趣事及校園活動，一方面可以在各高校間宣傳我們APP，另一方面各高校的入駐可以帶來一定的經費資助?！靶@淘寶”主要有百貨選購、餐飲住宿、抱團旅游和技能考證等，其目的是為在校大學生提供物美價廉的商品，其競爭對手類似淘寶、京東一些網商和實體店等，當然，我們也可以讓相關商家入駐我們APP平臺，實現(xiàn)互利共贏。

三、《恩創(chuàng)者》項目推廣方式及策略

“恩創(chuàng)者”跟合肥各大高校的就業(yè)指導中心和學生社團及學生會組織合作，以口號“因觸動而改變”在校園內進行巡回演講，每個院（系）將至少舉辦兩場講座，講座的內容分為四個板塊，第一個板塊為企業(yè)宣傳片的播放，企業(yè)宣傳片涉及的內容包括企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的簡介、“恩創(chuàng)者”運作模式的簡介及未來發(fā)展的規(guī)劃，以及跟“恩創(chuàng)者”簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系的企業(yè)負責人對“恩創(chuàng)者”的寄語。視頻制作的思路和取材以達到很強的震撼力和感染力為目的，從而影響更多的學生關注這個平臺。第二個板塊為“恩創(chuàng)者”推廣講師口述介紹“恩創(chuàng)者”的運作模式及給學生帶來的便利服務體驗，聯(lián)合創(chuàng)始人上臺分享成長的經歷，由上大學到別人企業(yè)從普通員工通過自身的努力短期內做到公司高管，以及后來辭去高薪工作，下海創(chuàng)業(yè)的人生感悟，與同學們一起分享成長的經歷，奮斗的艱辛與不易，從而感化更多的學生。第三個板塊為“恩創(chuàng)者”用戶粉絲代表的個人分享。第四個板塊為“恩創(chuàng)者”的工作人員在講座舉辦方的鼓動下，讓每一個學生掃我們的APP二維碼，現(xiàn)場注冊。

除此之外，“恩創(chuàng)者”與合肥各大兼職中介公司及招聘網站合作，借助他們的力量幫我們宣傳，因為現(xiàn)在的大學生很多都喜歡做兼職。搭建我們自己的網站平臺、QQ群、微信公共賬號、APP等，通過網絡渠道宣傳我們的課程內容、服務理念，以及相關的對接企業(yè)合作模式，讓更多的學生關注我們。進行線下模式宣傳，市場運作這塊，公司成立專門的對接部門一方面負責校園宣傳這塊，更多地運用會銷組織學生到學校周邊的酒店進行演講渲染招生。另一方面開發(fā)更多的用人企業(yè)，跟我們簽訂戰(zhàn)略合作關系，洽談相關的合作條件，以及讓“恩創(chuàng)者”的學員跟企業(yè)進行對接工作。

四、結語

從想法的誕生到實際運作，每一步都需要精心籌劃，需要考慮很多因素，如APP開發(fā)、市場調研、經費支持、市場宣傳、其他具體操作等。在這一系列操作過程中，“恩創(chuàng)者APP”從不成形的雛兒日趨完善。不可避免的是，與其他創(chuàng)業(yè)項目一樣，“恩創(chuàng)者”在進入市場前同樣面臨很多阻礙。由于我們的預算經費不足且APP開發(fā)成本太高，真正實施起來比較困難；APP框架也不是很健全，商家很難接受和我們合作，而且在推廣過程中，因我們的資金不足，達不到預期宣傳效果。此外，線上渠道很難集中開發(fā)。這一個個問題都等待著創(chuàng)業(yè)者解決，APP難以開發(fā)，我們將原先復雜的設計程序盡量簡單化、優(yōu)化，并雇傭在校大學生宣傳APP，這樣既能節(jié)省經費支出，又能起到很好的宣傳效果。既然線上渠道難開發(fā)，我們可以主要集中在線下，和一些商家合作，入駐APP平臺，獲取商家和企業(yè)的更多投資，從而增加“恩創(chuàng)者”的融資渠道。俗話說“萬事開頭難”，創(chuàng)業(yè)前期是非常困難也是非常關鍵的時候，“恩創(chuàng)者”的建立過程讓我意識到創(chuàng)業(yè)是多么的艱辛，需要用強大的腦力能量去解決遇到的麻煩。創(chuàng)業(yè)是一條極富有挑戰(zhàn)的道路，它要求創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)項目有執(zhí)著的決心，對處理創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題有持久的耐心及對自己創(chuàng)業(yè)有很大的信心。

我們將用全部的熱情和智慧創(chuàng)造奇跡?！岸鲃?chuàng)者”把握時代發(fā)展的有利機遇，依仗專業(yè)的研發(fā)和運營團隊打造一款獨一無二的產品，全方位、多層次地服務每一位大學生，讓他們享受到互聯(lián)網帶來的便利，我們也希望與所有志同道合的朋友一起攜手共進，在未來的歲月里，共創(chuàng)輝煌，共享榮耀。

參考文獻：

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