邱國(guó)棟　白沉

摘要：本文以拓展競(jìng)合理論研究為目的，將競(jìng)合理論研究從市場(chǎng)競(jìng)合推向供應(yīng)鏈競(jìng)合。通過(guò)分析基于“三種優(yōu)勢(shì)”和“五力模型”的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系，在系統(tǒng)理論推演的基礎(chǔ)上，深入挖掘基于差別優(yōu)勢(shì)和基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)形成機(jī)理。通過(guò)運(yùn)用跨案例分析的研究方法，驗(yàn)證基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)和基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)的存在與大小，結(jié)果表明，企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)能產(chǎn)生最大的競(jìng)合效應(yīng)，基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合是更高級(jí)的競(jìng)合狀態(tài)。并在此結(jié)論的基礎(chǔ)上提出了“供應(yīng)鏈競(jìng)合均衡”與最佳“鏈優(yōu)勢(shì)”的理論假設(shè)。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈內(nèi)部；企業(yè)競(jìng)合效應(yīng)；差別優(yōu)勢(shì)；比較優(yōu)勢(shì)

中圖分類號(hào)：F752；F279.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1000-176X（2016）07-0103-08

一、競(jìng)合問(wèn)題研究的轉(zhuǎn)移

企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系分為兩大類：一是橫向競(jìng)合關(guān)系，指的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聯(lián)盟伙伴及其他類型合作者之間的競(jìng)合行為，即市場(chǎng)競(jìng)合。二是縱向競(jìng)合關(guān)系，指的是上下游合作伙伴間的競(jìng)合行為，即供應(yīng)鏈內(nèi)部的競(jìng)合問(wèn)題。

有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)合的相關(guān)研究。李健和金占明在通過(guò)研究戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間競(jìng)合關(guān)系的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作的強(qiáng)弱之分，進(jìn)行了兩兩組合，提出了競(jìng)合關(guān)系的二維模型。邱國(guó)棟和韓文海運(yùn)用跨案例研究方法提出市場(chǎng)中的企業(yè)間存在非契約性競(jìng)合，并分析了企業(yè)間基于隔離機(jī)制的競(jìng)合效應(yīng)?，F(xiàn)有對(duì)市場(chǎng)競(jìng)合的研究由契約性競(jìng)合轉(zhuǎn)移到非契約性競(jìng)合，對(duì)市場(chǎng)中的企業(yè)間的競(jìng)合效應(yīng)也有較為深入的探討。

有關(guān)供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合的相關(guān)研究。鮑麗娜和李萌萌研究了集群內(nèi)企業(yè)與其供應(yīng)商等相關(guān)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，及企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系對(duì)創(chuàng)新的影響。萬(wàn)幼清和王云云提出集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和上下游企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系對(duì)企業(yè)間的協(xié)同創(chuàng)新是至關(guān)重要的，比單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與合作關(guān)系的作用更大?，F(xiàn)有研究尚未進(jìn)入上下游企業(yè)間競(jìng)合，也缺乏對(duì)其形成機(jī)理的研究，對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間競(jìng)合效應(yīng)的理論研究滯后于實(shí)踐的發(fā)展。

有關(guān)競(jìng)合領(lǐng)域新問(wèn)題的提出。隔離機(jī)制不僅在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中起作用，進(jìn)而引起非契約性市場(chǎng)競(jìng)合效應(yīng)，而且也在供應(yīng)鏈上企業(yè)間合作關(guān)系中起作用，進(jìn)而引起供應(yīng)鏈競(jìng)合效應(yīng)。實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)，基于隔離機(jī)制的供應(yīng)鏈競(jìng)合效應(yīng)（如寶潔與沃爾瑪），使企業(yè)獲得更大價(jià)值。本文在已有理論研究的基礎(chǔ)上.主要運(yùn)用理論推演與跨案例分析相結(jié)合的研究方法，通過(guò)基于差別優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)這兩個(gè)不同的角度.試圖研究競(jìng)合領(lǐng)域的新問(wèn)題，即從市場(chǎng)競(jìng)合研究轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合（圖1中從“①”一“②”），探討供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合效應(yīng)的形成機(jī)理，并驗(yàn)證其競(jìng)合效應(yīng)的存在與差異。

二、基于“五力模型”與“三種優(yōu)勢(shì)”的競(jìng)合關(guān)系解析

（一）供應(yīng)鏈上企業(yè)間的競(jìng)合研究

Kotzab和Telle運(yùn)用案例研究方法，對(duì)供應(yīng)鏈渠道上下游企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系進(jìn)行了研究。主要研究結(jié)果顯示，合作主要是發(fā)生在企業(yè)中那些遠(yuǎn)離消費(fèi)者的后勤部門，而競(jìng)爭(zhēng)則主要發(fā)生在企業(yè)中那些靠近消費(fèi)者的營(yíng)銷部門。黎繼子和劉春玲提出集群內(nèi)供應(yīng)鏈上的競(jìng)合對(duì)象有七類，通過(guò)這七類企業(yè)在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中形成相互合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，有利于集群內(nèi)供應(yīng)鏈上企業(yè)間的高效合作以及有利于集群形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)幼清和王云云研究了在協(xié)同創(chuàng)新系統(tǒng)中，集群內(nèi)企業(yè)間競(jìng)合關(guān)系的動(dòng)因和影響因素，以及供應(yīng)鏈企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系。

從上述研究可以看出，雖然很多學(xué)者都對(duì)上下游企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系進(jìn)行了相應(yīng)的研究與分析，卻很少研究既合作又競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)形式，本文將基于“五力模型”與“三種優(yōu)勢(shì)”來(lái)具體分析供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間的合作與競(jìng)爭(zhēng)是如何生成與表現(xiàn)的。

（二）基于“五力模型”與“三種優(yōu)勢(shì)”的競(jìng)合關(guān)系

競(jìng)合關(guān)系指企業(yè)間存在既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系，在一些活動(dòng)中企業(yè)間保持合作的關(guān)系，同時(shí)在另一些活動(dòng)中企業(yè)間保持競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系?；谕飞岢龅馁Y產(chǎn)專用性②可知，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間存在依賴關(guān)系，雙方通過(guò)交易產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足自身的需求，通過(guò)共享知識(shí)與技能來(lái)提升自身的能力與競(jìng)爭(zhēng)力。由波特的“五力模型”可知，產(chǎn)業(yè)中存在五種競(jìng)爭(zhēng)力量，上下游企業(yè)間存在討價(jià)還價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一方壓價(jià)，一方抬價(jià)。雙方在交易過(guò)程中對(duì)交易條件進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)以爭(zhēng)取自身利益最大化；雙方為了占據(jù)主導(dǎo)地位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)以爭(zhēng)取更大的利益，不斷提升自身的能力。綜上所述，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間形成的競(jìng)合關(guān)系是以合作為主導(dǎo)的，企業(yè)間表現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是合作中的競(jìng)爭(zhēng)。

資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)間具有的獨(dú)特資源與能力是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。核心能力理論認(rèn)為核心能力是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。邱國(guó)棟和韓文海首次提出差別優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為差別優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的核心資源與能力具有難以模仿性。本文將差別優(yōu)勢(shì)引用到供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間，并基于差別優(yōu)勢(shì)的概念，將絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)引入管理學(xué)，分別界定了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)的概念。

差別優(yōu)勢(shì)指雙方都有對(duì)方難以模仿的核心資源與能力，都是行業(yè)內(nèi)的最優(yōu)者，或在某一方面最優(yōu)。一方與有差別優(yōu)勢(shì)的另一方合作，相互具有資產(chǎn)專用性，相互不可替代，都具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，雙方的合作與競(jìng)爭(zhēng)都是基于兩方利益最大化，合作穩(wěn)定。

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)指一方的優(yōu)勢(shì)絕對(duì)優(yōu)于另一方或同行。一方與有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的另一方合作，前者有資產(chǎn)專用性，對(duì)后者的依賴程度最大。后者占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，具有不可替代性，在合作過(guò)程中，其具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，并有可能存在機(jī)會(huì)主義行為，或者尋找其他企業(yè)合作，取代原有企業(yè)，從而使自身利益最大化。

比較優(yōu)勢(shì)指一方在某一方面的資源能力是自身最優(yōu)的。一方（絕對(duì)優(yōu)勢(shì)）與具有比較優(yōu)勢(shì)的另一方合作，后者依賴前者的優(yōu)勢(shì)資源與核心能力，是合作的弱勢(shì)方。由于在合作中不處于主導(dǎo)地位，討價(jià)還價(jià)的能力相對(duì)較弱，隨著另一方因強(qiáng)勢(shì)而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)主義行為，弱勢(shì)方隨時(shí)有被替代的可能性。因而在這樣的合作態(tài)勢(shì)中，對(duì)于弱勢(shì)方具有被替代性，合作不穩(wěn)定性。

三、基于差別優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)

（一）基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)

企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系，雙方都有優(yōu)勢(shì)資源與核心能力，相互依賴，具有相互資產(chǎn)專用性。在合作中，即便在供應(yīng)鏈同一價(jià)值層中存在其他企業(yè)，由于雙方都具有獨(dú)特資源與核心能力，形成隔離機(jī)制作用，所以相互難以替代，都是主動(dòng)的一方。企業(yè)為了自身的發(fā)展以及更好的合作，不斷了解對(duì)方的價(jià)值觀等方面，自身進(jìn)行調(diào)整與改善，相互作用而行動(dòng)。雙方進(jìn)行合作，學(xué)習(xí)對(duì)方核心能力以外的技術(shù)和知識(shí)，逐漸完善自身，不斷提升自身的能力與競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷密切配合，使資源與能力互補(bǔ)，雙方的競(jìng)合產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，使得企業(yè)之間創(chuàng)造最大的價(jià)值，都實(shí)現(xiàn)了自身利益最大化，并帶動(dòng)了整條供應(yīng)鏈的發(fā)展，提高了供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。其系統(tǒng)基模如圖2所示。

（二）基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)

企業(yè)間基于比較優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系，雙方之中必然存在強(qiáng)勢(shì)方和弱勢(shì)方。強(qiáng)勢(shì)方擁有獨(dú)特資源和核心能力，弱勢(shì)方依賴于其資源與能力來(lái)提升自身的能力與競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)強(qiáng)勢(shì)方具有資產(chǎn)專用性。而強(qiáng)勢(shì)方不依賴弱勢(shì)方，反而可能會(huì)尋找其他具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)取代弱勢(shì)方，對(duì)弱勢(shì)方?jīng)]有資產(chǎn)專用性。雖然在供應(yīng)鏈同一價(jià)值層上存在很多企業(yè)，但強(qiáng)勢(shì)方在供應(yīng)鏈上占據(jù)主導(dǎo)地位，具有難以替代性，而弱勢(shì)方卻面臨著被替代的可能。為了保持各自的地位以及爭(zhēng)取自身的利益，雙方在合作過(guò)程中不斷競(jìng)爭(zhēng)，以爭(zhēng)取獲得最大的價(jià)值。弱勢(shì)方在合作過(guò)程中處于被動(dòng)地位，受強(qiáng)勢(shì)方的影響或牽制而發(fā)生行動(dòng)，不利于自身的利益，但為了共同的利益，強(qiáng)勢(shì)方會(huì)在技術(shù)等方面幫助弱勢(shì)方，使其產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到自身的要求。經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整與改善，弱勢(shì)方不斷彌補(bǔ)不足，提高自身的能力與競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)方逐漸實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

雙方人員不斷地交流知識(shí)與技能，企業(yè)之間進(jìn)行密切配合，共享信息，在競(jìng)爭(zhēng)中激勵(lì)自身，使得雙方創(chuàng)新等能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)獲得了發(fā)展，也帶動(dòng)了供應(yīng)鏈的發(fā)展，提高了供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，上下游企業(yè)進(jìn)行競(jìng)合產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，即雙方進(jìn)行競(jìng)合獲得的價(jià)值大于企業(yè)純粹合作獲得的價(jià)值，達(dá)到1+1>2的效果，而不是1+1=2。其增強(qiáng)環(huán)路系統(tǒng)基模①如圖3所示。

基于比較優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系的企業(yè)以三洋冷鏈與其供應(yīng)商大連華鷹玻璃加工廠（下文簡(jiǎn)稱華鷹）為例。三洋冷鏈?zhǔn)侵腥蘸腺Y企業(yè)，其在技術(shù)和管理上具有優(yōu)勢(shì)，屬于強(qiáng)勢(shì)方，在供應(yīng)鏈中居于主導(dǎo)地位，華鷹與其合作，依賴于三洋制冷鏈先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)三洋冷鏈具有資產(chǎn)專用性。由于華鷹在合作過(guò)程中處于被動(dòng)地位，在產(chǎn)品等方面要按照三洋冷鏈的要求做，而且討價(jià)還價(jià)的能力較弱，不能獲得最大利益。但是在三洋冷鏈的培訓(xùn)與指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)其先進(jìn)技術(shù)和管理模式，華鷹產(chǎn)品的質(zhì)量得到大大提升，技術(shù)得到顯著提高，并建立了完善的管理體系，而三洋冷鏈也降低了成本，實(shí)現(xiàn)了自身利益最大化，雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。雙方不斷進(jìn)步，共同研發(fā)，加快了對(duì)顧客需求的反映，并能夠及時(shí)提供滿足顧客需求的產(chǎn)品，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、兩種競(jìng)合效應(yīng)的比較

以上通過(guò)建立基于差別優(yōu)勢(shì)和基于比較優(yōu)勢(shì)的兩種增強(qiáng)環(huán)路系統(tǒng)基模，對(duì)兩種競(jìng)合效應(yīng)的系統(tǒng)機(jī)理進(jìn)行了理論解析，但如何通過(guò)量化比較以檢驗(yàn)基于兩種優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)強(qiáng)度，還需要提出測(cè)量指標(biāo)，并進(jìn)行跨案例分析與求證。本文通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)梳理，總結(jié)歸納出競(jìng)合效應(yīng)的測(cè)量指標(biāo)。并選取多個(gè)案例對(duì)測(cè)量指標(biāo)進(jìn)行描述比較，以分析基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)和基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng).并得出結(jié)論。

（一）供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合效應(yīng)的測(cè)量指標(biāo)

供應(yīng)鏈上企業(yè)間競(jìng)合產(chǎn)生了溢出，即在原有目標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得更大的價(jià)值。Zineldin與王鋒通過(guò)研究指出，企業(yè)間形成良好的競(jìng)合關(guān)系，可以為雙方帶來(lái)額外的收益，如增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本和產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)等。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來(lái)越激烈以及殘酷，它不僅發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間，各個(gè)供應(yīng)鏈之間也發(fā)生著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而鏈條上的上下游企業(yè)之間所形成的競(jìng)合關(guān)系可以有效地提高該鏈條的整體競(jìng)爭(zhēng)力。黎繼子和劉春玲研究了集群內(nèi)單條供應(yīng)鏈內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)合，以及多條供應(yīng)鏈間跨鏈間的競(jìng)合，通過(guò)深入分析得出，在單條供應(yīng)鏈上，企業(yè)間進(jìn)行競(jìng)合可以提升整條供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。鄒艷等通過(guò)不斷的研究總結(jié)得到，供應(yīng)鏈上的上下游企業(yè)之間所進(jìn)行的合作、共同設(shè)計(jì)以及研發(fā)，會(huì)直接或間接地增強(qiáng)這條供應(yīng)鏈其他節(jié)點(diǎn)上企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力。

上下游企業(yè)間不僅進(jìn)行交易，還會(huì)在知識(shí)與技能等方面進(jìn)行各種交流與互動(dòng)。李煜華等分析得出，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間與上下游企業(yè)間的合作與競(jìng)爭(zhēng)博弈關(guān)系有利于集群企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新。李林蔚等通過(guò)實(shí)證研究得出，伙伴間的競(jìng)合關(guān)系有利于企業(yè)從合作伙伴處獲取知識(shí)。

由上述可知，企業(yè)間的競(jìng)合效應(yīng)大于純粹的合作效應(yīng)。企業(yè)間保持純粹的合作關(guān)系，將使企業(yè)的專業(yè)化和分工程度提高，使得企業(yè)注重發(fā)揮自身已有的優(yōu)勢(shì)來(lái)完成目標(biāo)。而競(jìng)合則使雙方企業(yè)相互激勵(lì)與促進(jìn)，并且不斷交流，產(chǎn)生溢出效應(yīng)，企業(yè)能夠超額完成目標(biāo)，產(chǎn)生創(chuàng)新等收益，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力也得到強(qiáng)化。因此，本文將基于目標(biāo)的溢出、競(jìng)爭(zhēng)力的溢出和互動(dòng)的溢出作為供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合效應(yīng)的測(cè)量指標(biāo)。

企業(yè)間基于兩種優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合效應(yīng)，其程度不同，通過(guò)建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)以區(qū)分其競(jìng)合效應(yīng)的大小?；谀繕?biāo)的溢出，以企業(yè)完成目標(biāo)后獲得的額外收益為依據(jù)，額外收益越多，各方面提升的程度越大，則溢出越大，競(jìng)合效應(yīng)越大。基于競(jìng)爭(zhēng)力的溢出，以鏈條的效率為依據(jù)，若供應(yīng)鏈的效率越高，對(duì)顧客需求的響應(yīng)速度越快，則溢出越大，競(jìng)合效應(yīng)越大?；诨?dòng)的溢出，以企業(yè)獲得的創(chuàng)新能力為依據(jù)，若雙方企業(yè)創(chuàng)新能力都獲得明顯的提升，則實(shí)現(xiàn)雙贏，其競(jìng)合效應(yīng)包括每一方因創(chuàng)新能力明顯提升而獲得的增量效益。企業(yè)在競(jìng)合過(guò)程中獲得的創(chuàng)新產(chǎn)出越多，或者研究新事物的效率越高，其競(jìng)合效應(yīng)也越大。綜上所述，如表1所示。

（二）供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合效應(yīng)：跨案例分析與求證

1.案例樣本選擇標(biāo)準(zhǔn)與資料的搜集和整理

案例樣本選擇標(biāo)準(zhǔn)。本文研究的是基于兩種優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈內(nèi)部競(jìng)合效應(yīng)，因此，筆者選取兩組案例，每組案例都包含兩條供應(yīng)鏈，其中一條供應(yīng)鏈的情境是上下游企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)所形成的競(jìng)合，而另一條供應(yīng)鏈的情境則是上下游的企業(yè)間基于比較優(yōu)勢(shì)所形成的競(jìng)合。彭新敏等提出研究案例的選擇需要從數(shù)據(jù)的可獲取性、案例的典型性以及研究開展的便利性等角度進(jìn)行分析。本文在案例選擇上主要是從案例的典型性與可比性兩個(gè)角度對(duì)案例進(jìn)行篩選。其選擇標(biāo)準(zhǔn)為：首先，根據(jù)韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”原則確定典型性，如基于差別優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合的供應(yīng)鏈應(yīng)是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。其次，兩組形成競(jìng)合關(guān)系的企業(yè)自從第一次合作后，均保持了穩(wěn)定且不斷深入的競(jìng)合關(guān)系，其合作的規(guī)模和領(lǐng)域不斷進(jìn)行擴(kuò)大和延伸，并且企業(yè)都取得了進(jìn)步。再次，每條供應(yīng)鏈上的企業(yè)都處在供應(yīng)鏈的相同位置，都是供應(yīng)商與零售商的關(guān)系，這樣可以確保案例的可比性。最后，每組案例中兩條供應(yīng)鏈處在同一行業(yè)，本文選取兩組案例，對(duì)兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行研究，提高了研究的外部效度。

資料的搜集與整理。Claser和strauss在經(jīng)過(guò)大量案例研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出在進(jìn)行案例研究時(shí)，采用具有來(lái)源多樣化和多角度特點(diǎn)的案例數(shù)據(jù)資料，可以在很大程度上促使研究的基礎(chǔ)和內(nèi)容更加堅(jiān)實(shí)與有效?；诖耍疚脑诎咐Y料搜集時(shí)，采用了多種不同的途徑搜集了大量與案例相關(guān)的一手與二手資料。一手資料來(lái)源于實(shí)地訪談和電話訪談，對(duì)象主要為企業(yè)的經(jīng)理人員和基層員工，以問(wèn)卷形式進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。二手資料主要來(lái)源于文獻(xiàn)查詢和資料查詢。文獻(xiàn)查詢主要通過(guò)檢索相關(guān)學(xué)術(shù)研究的數(shù)據(jù)庫(kù)和行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告等搜集相關(guān)信息，如中國(guó)知網(wǎng)。資料查詢主要來(lái)源于外界對(duì)企業(yè)的報(bào)道或者分析資料、在集團(tuán)網(wǎng)站上搜集的資料和企業(yè)年報(bào)。在獲得了所有資料之后，本文對(duì)指向性一致的資料進(jìn)行了對(duì)比分析，通過(guò)資料的“三角驗(yàn)證”進(jìn)一步提升研究的信度與效度。

2.基于測(cè)量指標(biāo)的案例分析

寶潔集團(tuán)是全球日用消費(fèi)品公司的佼佼者，具有比世界絕大多數(shù)企業(yè)都要強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力與貨物配送能力。納愛(ài)斯集團(tuán)是中國(guó)洗滌行業(yè)的“龍頭”企業(yè)，走自主創(chuàng)新道路，具有比較優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪是世界第一大的國(guó)際化連鎖零售集團(tuán)，具有強(qiáng)大的銷售能力和完善的信息系統(tǒng)。因此，第一組案例基于差別優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈以寶潔供應(yīng)鏈為例，基于比較優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈以納愛(ài)斯供應(yīng)鏈為例。海爾是國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)先者，擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)體系以及消費(fèi)者認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。美菱是中國(guó)重要的電器制造商之一，在冰箱方面做得比較出色，但是整體實(shí)力還需要增強(qiáng)，而且一直注重自主創(chuàng)新，具有比較優(yōu)勢(shì)。國(guó)美是國(guó)內(nèi)家電零售連鎖巨頭，具有遍布全國(guó)的銷售渠道和完善的信息系統(tǒng)。因此，第二組案例基于差別優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈以海爾供應(yīng)鏈為例，基于比較優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈以美菱供應(yīng)鏈為例。按照表1總結(jié)的三項(xiàng)競(jìng)合效應(yīng)的測(cè)量指標(biāo)，根據(jù)獲得的一手資料和二手資料，分析每條供應(yīng)鏈上的各個(gè)測(cè)量項(xiàng)，并根據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分析每組案例中兩條供應(yīng)鏈競(jìng)合效應(yīng)的大小，從而證明基于差別優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)的存在，并比較這兩種不同的優(yōu)勢(shì)所產(chǎn)生的競(jìng)合效應(yīng)的大小，結(jié)果如表2所示。

（三）兩種優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)比較

通過(guò)分析三項(xiàng)測(cè)量指標(biāo)可知，每條供應(yīng)鏈上的企業(yè)都存在競(jìng)合效應(yīng)，只是競(jìng)合效應(yīng)的程度不同。根據(jù)表2的內(nèi)容，本文基于兩種優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系企業(yè)的三個(gè)競(jìng)合測(cè)量指標(biāo)的內(nèi)容，比較兩種優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)大小。

寶潔集團(tuán)與沃爾瑪?shù)母?jìng)合，在公司的利潤(rùn)方面，合作雙方都較之以前提升了約50%，在運(yùn)營(yíng)成本方面，寶潔集團(tuán)的產(chǎn)品庫(kù)存在最大限度上接近于零，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品銷售成本也比同行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)降低了將近3%，雙方之間進(jìn)行競(jìng)合獲得的是共同的進(jìn)步；而納愛(ài)斯集團(tuán)與沃爾瑪?shù)母?jìng)合，沃爾瑪主要是對(duì)納愛(ài)斯集團(tuán)進(jìn)行幫助，獲得的提升相對(duì)較小，盡管納愛(ài)斯集團(tuán)在銷售額和成本上都有很大的進(jìn)步，但納愛(ài)斯集團(tuán)也僅僅是在原有的基礎(chǔ)上降低了30%的成本。因此，寶潔與沃爾瑪獲得的競(jìng)合效應(yīng)大于納愛(ài)斯與沃爾瑪獲得的競(jìng)合效應(yīng)。海爾與國(guó)美競(jìng)合，同樣是雙方都獲得提升，企業(yè)間的合作規(guī)模不斷擴(kuò)大，達(dá)到200億元，雙方的成本都降低了20%以上；而美菱與國(guó)美競(jìng)合，雙方都有一定的提升，但是提升的幅度較小，合作規(guī)模僅達(dá)到50億元，成本降低了10%左右。因此，海爾與國(guó)美獲得的競(jìng)合效應(yīng)大于美菱與國(guó)美獲得的競(jìng)合效應(yīng)。故在基于目標(biāo)的溢出方面，基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)大于基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)。

寶潔、納愛(ài)斯與沃爾瑪?shù)母?jìng)合，都實(shí)行直接交易制度，縮短了供應(yīng)鏈，提高了供應(yīng)鏈的效率。但由于納愛(ài)斯的技術(shù)和信息系統(tǒng)等方面與寶潔有一定的差距，而且寶潔與沃爾瑪在系統(tǒng)和信息等方面的合作范圍與程度都要高于納愛(ài)斯與沃爾瑪?shù)暮献?，因此，相?duì)于納愛(ài)斯供應(yīng)鏈，寶潔供應(yīng)鏈能夠更快地滿足顧客的需求，其效率也更高，寶潔與沃爾瑪獲得的競(jìng)合效應(yīng)大于納愛(ài)斯與沃爾瑪獲得的競(jìng)合效應(yīng)。海爾與國(guó)美成立“國(guó)美海爾事業(yè)部”，在各個(gè)方面進(jìn)行合作，雙方更好地獲得所需的信息，使得其供應(yīng)鏈的效率較高，保證及時(shí)滿足顧客的需求；而美菱與國(guó)美合作領(lǐng)域少，信息獲取不完善，并且美菱的技術(shù)等方面與海爾有一定的差距，其供應(yīng)鏈的提高低于海爾供應(yīng)鏈的提升，因此，海爾與國(guó)美獲得的競(jìng)合效應(yīng)大于美菱與國(guó)美獲得的競(jìng)合效應(yīng)。故在基于競(jìng)爭(zhēng)力的溢出方面，基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)大于基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)。

寶潔與沃爾瑪在研發(fā)、信息、資金和市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行知識(shí)與技能的交流，雙方共同設(shè)計(jì)與研發(fā)有利于提升發(fā)展的系統(tǒng)動(dòng)力，其創(chuàng)新能力都獲得提升，而且寶潔的研發(fā)效率提升了40%：納愛(ài)斯與沃爾瑪在生產(chǎn)與物流等方面進(jìn)行知識(shí)與技能的交流，涉及領(lǐng)域少，主要是沃爾瑪幫助納愛(ài)斯進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)而使納愛(ài)斯的創(chuàng)新能力獲得提升，公司的創(chuàng)新產(chǎn)出較之前提高了約25%，但是納愛(ài)斯自身的獨(dú)立創(chuàng)新能力并沒(méi)有因此而得到一個(gè)明顯的提升。因此，寶潔與沃爾瑪獲得的競(jìng)合效應(yīng)大于納愛(ài)斯與沃爾瑪獲得的競(jìng)合效應(yīng)。海爾與國(guó)美成立“國(guó)美海爾事業(yè)部”，在多個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行了知識(shí)與技能的交流，并且共同研發(fā)，共同提升創(chuàng)新能力，海爾研發(fā)產(chǎn)品的速度提高了約30%；美菱與國(guó)美在生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)等方面進(jìn)行知識(shí)與技能的交流，涉及領(lǐng)域少，而且主要是美菱的創(chuàng)新能力獲得提升，其新產(chǎn)品的研發(fā)速度提高了約15%。因此，海爾與國(guó)美獲得的競(jìng)合效應(yīng)大于美菱與國(guó)美獲得的競(jìng)合效應(yīng)。故在基于互動(dòng)的溢出方面，基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)大于基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)。

綜上所述，針對(duì)競(jìng)合的三個(gè)測(cè)量指標(biāo)得出，基于比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)合，雙方合作的領(lǐng)域相對(duì)較少，而且由于強(qiáng)勢(shì)方的資源能力較強(qiáng)，主要對(duì)弱勢(shì)方進(jìn)行幫助并使其獲得利益，從而體現(xiàn)出來(lái)的主要是弱勢(shì)方獲得提升，而強(qiáng)勢(shì)方提升不大；基于差別優(yōu)勢(shì)的企業(yè)形成競(jìng)合，雙方的合作領(lǐng)域較多，而且雙方互有不可替代的優(yōu)勢(shì)資源與能力，企業(yè)間相互學(xué)習(xí)并共同提升，真正實(shí)現(xiàn)雙贏。所以，基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)大于基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)，企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系是一種更高級(jí)的競(jìng)合狀態(tài)，使企業(yè)獲得更大的價(jià)值。

五、結(jié)論與啟示

本文將競(jìng)合研究從市場(chǎng)競(jìng)合研究推向供應(yīng)鏈競(jìng)合研究，拓展了競(jìng)合理論，并通過(guò)理論推演與案例分析兩種方法，對(duì)基于差別優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)與基于比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合效應(yīng)進(jìn)行了深入探討。得出結(jié)論：供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)和基于比較優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系都會(huì)產(chǎn)生競(jìng)合效應(yīng)，體現(xiàn)在基于目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)力與互動(dòng)的溢出上；上下游企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系，企業(yè)間互有不可替代與模仿的核心能力與資源，并且產(chǎn)生信息對(duì)稱下的隔離機(jī)制作用，雙方競(jìng)合能夠獲得最大的價(jià)值，產(chǎn)生最大的競(jìng)合效應(yīng)。

由結(jié)論可知。上下游企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)能獲得最大的競(jìng)合效應(yīng)，若供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)都具有不可替代的核心能力與資源，上下游企業(yè)間基于差別優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)合關(guān)系，則各個(gè)企業(yè)都通過(guò)上述論證的效應(yīng)機(jī)理形成基于差別優(yōu)勢(shì)的協(xié)同與溢出效應(yīng)，獲得最大的競(jìng)合效應(yīng)，使得整條供應(yīng)鏈也獲得最大的競(jìng)合效應(yīng)，最終達(dá)到“供應(yīng)鏈競(jìng)合均衡狀態(tài)”。而基于差別優(yōu)勢(shì)形成多環(huán)節(jié)競(jìng)合均衡狀態(tài)，供應(yīng)鏈獲得最大的競(jìng)合效應(yīng)，具有最佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即形成最佳“鏈優(yōu)勢(shì)”。本文的研究不僅拓展了競(jìng)合理論，也為企業(yè)的升級(jí)與發(fā)展提供了理論指導(dǎo)與實(shí)踐參考。當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，更是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)不僅要注重自身發(fā)展，也要注重與上下游企業(yè)之間建立良好的競(jìng)合關(guān)系。而本文的結(jié)論可以幫助企業(yè)了解并發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)并充分利用自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇合適的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)合，從而獲得更大的收益。當(dāng)企業(yè)之間都能形成良好的競(jìng)合關(guān)系，就能帶動(dòng)供應(yīng)鏈的發(fā)展，提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

本文所選用的案例。其數(shù)量與覆蓋的行業(yè)或領(lǐng)域有限，更多的影響因素或普適性問(wèn)題還需要對(duì)更多案例的進(jìn)一步研究?！肮?yīng)鏈競(jìng)合均衡狀態(tài)”只是本文在理論上推理的一種理想狀態(tài)，但實(shí)踐中的實(shí)際狀態(tài)還需要進(jìn)一步研究。本文雖然對(duì)競(jìng)合效應(yīng)的測(cè)量指標(biāo)進(jìn)行了提煉與總結(jié)，但還需要進(jìn)一步精確，最好用更加精確的量表來(lái)測(cè)量。競(jìng)合關(guān)系不僅存在于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)問(wèn)，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)問(wèn)，還存在于鏈與鏈之間，競(jìng)合效應(yīng)的研究可以推廣到鏈與鏈之間。