呂一彤

【摘要】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，廣告在其中所產(chǎn)生的作用是十分明顯的。但是，如果企業(yè)想要借助廣告來獲得良好的收益，那么就需要先了解消費(fèi)者的心理，只有企業(yè)了解消費(fèi)者的內(nèi)心想法和其在各類商品上的訴求，才能夠以此為依據(jù)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，從而吸引人們購買的欲望。本文就從我們高中生的角度，對(duì)消費(fèi)心理和廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行研究，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮欢ǖ膮⒖家罁?jù)。

【關(guān)鍵詞】消費(fèi)心理；廣告；研究

一、前言

在我們生活當(dāng)中處處都有廣告，而這些廣告給企業(yè)所帶來的收益也是十分明顯的。然而，這些廣告在設(shè)計(jì)過程中的立足點(diǎn)在哪里呢？我想應(yīng)該就是以大眾消費(fèi)理念為出發(fā)點(diǎn)，制定相關(guān)的廣告策略，以此來產(chǎn)生良好的廣告效益，從而給企業(yè)帶來一定收益。另外，企業(yè)還可以借助廣告本身所具有的各項(xiàng)功能，來制造社會(huì)的流行趨勢(shì)，促使消費(fèi)者購買此類商品，以提高企業(yè)的商業(yè)利潤。下面筆者先對(duì)廣告對(duì)人們消費(fèi)心理所產(chǎn)生的影響進(jìn)行探討。

二、廣告對(duì)消費(fèi)心理所產(chǎn)生的作用

根據(jù)我們高中生當(dāng)前對(duì)廣告的了解，其主要是以消費(fèi)者為核心制定廣告策略，這種策略的制定主要是以下面兩點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)：首先，商品的生產(chǎn)便是為了滿足消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者的需求為商品生產(chǎn)的宗旨；其次，企業(yè)所采取的所有市場(chǎng)策略，只有與消費(fèi)者的自身特點(diǎn)相符合，才能夠取得良好效果，否則所有策略都是無效的。

在當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中，很多消費(fèi)者在購買之前并沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，但很多時(shí)候卻將商品買了下來，這種情況在我們高中生身上也常會(huì)發(fā)生，甚至在購買完以后卻發(fā)現(xiàn)所購買的商品并不是必需品。除了我們自身所發(fā)生的情況以外，根據(jù)美國在某些商場(chǎng)上所做的調(diào)查研究顯示，在所有被調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中，很多人在事先沒有購買計(jì)劃，只是擁有簡(jiǎn)單的購買欲望，最后所產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)便是其在商場(chǎng)當(dāng)中購買的商品并不在少數(shù)。由此我們能夠清楚的發(fā)現(xiàn)，這些擁有購買欲望卻沒有購買計(jì)劃和目標(biāo)的人，是所有商家和企業(yè)潛在的重要客戶，對(duì)這些消費(fèi)者的心理進(jìn)行分析，制定有效的廣告策略，從而誘發(fā)其購買自己企業(yè)所生產(chǎn)的商品，將會(huì)給企業(yè)打來巨大的利潤。

當(dāng)消費(fèi)者注意到某種物品以后，便會(huì)想辦法滿足自身的需求，此時(shí)的消費(fèi)者便進(jìn)入到了信息獲取階段。通常情況下，消費(fèi)者會(huì)先根據(jù)以往的購買經(jīng)驗(yàn)選擇商品，然而人的生活經(jīng)驗(yàn)畢竟是有限的，商品也在不斷更新?lián)Q代，尤其是針對(duì)一些貴重的商品或是電子產(chǎn)品，消費(fèi)者很難實(shí)時(shí)掌握這些商品的具體情況，這便需要通過各種渠道來獲得相關(guān)的信息，廣告便是其中重要的途徑之一。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為廣告是獲取各類產(chǎn)品信息重要渠道的比例分別為：大陸70%、香港74%、澳門76%、臺(tái)灣86%。

三、廣告所具有的心理功能

廣告本身所具有的心理功能是很大的，其具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①誘導(dǎo)功能。設(shè)計(jì)非常好的廣告能夠從理和情兩個(gè)方面來打動(dòng)消費(fèi)者，從而吸引消費(fèi)者的注意，并且在一定程度上還能夠改變消費(fèi)者以往對(duì)該產(chǎn)品的看法，激起消費(fèi)者的購買欲望，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。②創(chuàng)造功能。該功能并不是指創(chuàng)造出產(chǎn)品，而是指改變消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，產(chǎn)生新的購買需求，例如巧克力經(jīng)銷商通過情人節(jié)來打開巧克力的市場(chǎng)等，企業(yè)能夠借用廣告來擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。③教育功能。廣告本身還具有重要的教育功能，一方面其能夠增加消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的了解，指導(dǎo)其進(jìn)行科學(xué)的消費(fèi)；另一方面，制作精良的廣告除了能夠給消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)以外，還能夠進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的精神生活，從而得到美的享受。④制造流行。廣告所具有的宣傳作用還可以制造社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)，使某些產(chǎn)品被社會(huì)大眾廣泛接受，甚至成為一種時(shí)尚。⑤便利功能。該功能主要是指廣告能夠利用各種媒體，及時(shí)傳遞各類商品信息，以便于消費(fèi)者能夠收集到更多的產(chǎn)品相關(guān)資料，使其能夠針對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比和分析，為消費(fèi)者制定購買目標(biāo)和計(jì)劃提供有力的依據(jù)。此功能不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者節(jié)省大量的時(shí)間，還能夠有效降低購買風(fēng)險(xiǎn)，保障消費(fèi)者的利益。⑥溝通功能。該功能是廣告所具有的最基本功能，廣告的傳遞能夠不受時(shí)間或是空間的限制，實(shí)時(shí)向各個(gè)地方的消費(fèi)者進(jìn)行信息的傳遞。對(duì)于產(chǎn)品銷售者而言，廣告是能夠?qū)a(chǎn)品信息有效傳遞給消費(fèi)者的重要手段；而對(duì)于消費(fèi)者而言，廣告則是其購買商品的重要向?qū)А?/p>

四、總結(jié)

總之，在當(dāng)今媒體如此發(fā)達(dá)的環(huán)境下，廣告更是無孔不入，其不僅能夠促進(jìn)消費(fèi)，還能夠?qū)ι鐣?huì)的消費(fèi)觀念產(chǎn)生一定的影響，所產(chǎn)生的作用是不可忽視的。針對(duì)于我們高中生而言，由于我們處在一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)較重的時(shí)期，產(chǎn)品信息大部分是通過廣告來獲取的，我們的購買目標(biāo)和購買計(jì)劃不可避免會(huì)受到廣告的影響。由購買經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)廣告策略的制定均是以滿足消費(fèi)者內(nèi)心需求為主要出發(fā)點(diǎn)，只有達(dá)到消費(fèi)者的需要，才能夠激起消費(fèi)者的購買欲望，從而提高產(chǎn)品銷量。

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