陳曉平

在媒體上，漢王科技董事長劉迎建已沉靜多年，技術(shù)派出身的他是性情中人，率性直爽，他向《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者開玩笑，現(xiàn)在說得少，是因為以前說太多。

有關(guān)漢王，人們記憶最深的是電紙書，因為iPad的橫空出世，漢王“起了大早”，卻連“晚集”也沒趕上。但是，漢王的命運(yùn)并沒未因此終結(jié)，在資本市場，其市值超過50億元，主營業(yè)務(wù)開始盈利，用時髦的語言，算得上是一家獨(dú)角獸公司。

劉迎建說，他已走出焦慮，對漢王的現(xiàn)狀挺滿意，“子公司積極性都很足，盈利水平上來了，比前幾年輕松許多”，他自信漢王在智能交互領(lǐng)域依然有不錯的未來，“智能交互技術(shù)是漢王的根，電紙書只是一個杈”，但這件事依然時刻提醒著他，要關(guān)注看不到的風(fēng)險。

突圍電紙書

2010年，借勢電子閱讀的風(fēng)口，漢王科技走到一個階段性的高點，當(dāng)年營業(yè)收入為12.37億元，電紙書業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了3/4，市值一度攀升180億元，成為明星企業(yè)。劉迎建曾豪情萬丈，希望將漢王打造成一個世界500強(qiáng)企業(yè)。

夢想被蘋果所阻擊，2010年初，重病纏身的喬布斯發(fā)布了iPad1，售價在499-699美元之間。兩家一直有著特殊的淵源，2004年，漢王科技注冊了“I-phone商標(biāo)”，且在當(dāng)年推出了一款無繩電話設(shè)備，兩家在商標(biāo)權(quán)上有所爭執(zhí)，初次交鋒，漢王小勝，蘋果支付了約2500萬元的使用權(quán)費(fèi)和解，但是，iPad系列最終沖擊了電紙書，也完全打亂了劉迎建的全盤計劃。

威脅剛出現(xiàn)時，本來，劉迎建有全身而退的機(jī)會。他向《21CBR》記者解釋，iPad的價格起初高出電紙書一倍左右，“iPad1的主流配置是4000元，漢王電紙書2000元，剛開始，感覺兩者不完全是一個東西”，他有10個月左右的時間窗口回撤，但是，手握70%的市場占有率，他不愿收手，而是繼續(xù)追加投入，希望盡快打造一個電子閱讀的生態(tài)。

大半年后，iPad更新升級，iPad1以2000多元的價格在中國甩賣，這成為壓倒電紙書的最后一根稻草。劉迎建猛然發(fā)現(xiàn)，終端用戶大幅萎縮，代理商開始不進(jìn)貨，“銷售周期變得漫長，不得不降價，一調(diào)價，代理商更不進(jìn)貨，形成連鎖反應(yīng)，財務(wù)上迅速出現(xiàn)窟窿?！?011年，漢王報虧5億元，股價暴跌。

“如果早點回撤，處理庫存，最終傷害會少很多，大不了少吃一塊肉，但不會被活生生挖了一塊肉?！眲⒂ɑ貞洝?/p>

有人評論，電紙書的最大弊病，在于停留在一個硬件產(chǎn)品，始終沒能如亞馬遜的kindle 一樣完成商業(yè)模式的升級，變成“內(nèi)容+終端”的生態(tài)。

劉迎建不是沒有努力過，“當(dāng)年的基本設(shè)想，前10年硬件養(yǎng)內(nèi)容，10年之后內(nèi)容再倒過來養(yǎng)硬件”。無奈，傳統(tǒng)出版社尚未完成數(shù)字化，數(shù)字版權(quán)或七零八落，或漫天要價，且網(wǎng)上盜版嚴(yán)重，漢王的內(nèi)容生態(tài)尚未成氣候，iPad就已殺到，時間沒有站在漢王一邊，“憑我們一家去整合一個鏈條非常很難，但是，自始至終，漢王基本沒有版權(quán)糾紛，唯一的一起官司，也打贏了?！?/p>

漢王在電紙書投入不菲，核心業(yè)務(wù)陷入巨虧，直接將公司拖到谷底。當(dāng)時，公司采取事業(yè)部制，研發(fā)中心、營銷中心、供應(yīng)鏈部門等協(xié)同運(yùn)作，大部門支持所有業(yè)務(wù)，電紙書業(yè)務(wù)線的失利，順帶沖擊了其他業(yè)務(wù)。劉迎建開始分拆子公司，將大部門化整為零，調(diào)整崗位，重建績效考核機(jī)制，改組成子公司，從子業(yè)務(wù)進(jìn)行突圍。

“軍事上突圍最難，漢王有條不紊，每個環(huán)節(jié)處理得都不錯，去掉電紙書，依然是一家不錯的公司?！眲⒂ㄕf。如今，電紙書等B2C集合在一家名為“北京漢王國粹”的子公司，其最好的產(chǎn)品是幫助學(xué)生閱讀英文的“e典筆”，2016年半年報顯示，電紙書在漢王的占比已不到4%。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

兵敗電紙書，財務(wù)上漢王損失慘重，直到2014年中報，主營業(yè)務(wù)（扣除非經(jīng)常性損益后）才轉(zhuǎn)為盈利。

連年虧損卻未走上絕境，核心在于漢王的技術(shù)優(yōu)勢。作為一直專注于智能交互技術(shù)研究與應(yīng)用超過30年的團(tuán)隊，漢王在手寫識別、光學(xué)字符識別（OCR）、筆跡輸入等多個領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，以識別技術(shù)為核心，劉迎建針對不同細(xì)分垂直市場進(jìn)行了布局，在特征識別、手寫輸入、空氣質(zhì)量監(jiān)控與檢測等方面有多種行業(yè)解決方案，這使其有了戰(zhàn)略騰挪的余地，在最困難時守住基本盤。

舉例來說，無論諾基亞、摩托羅拉的功能機(jī)，流行一時的PDA產(chǎn)品“商務(wù)通”，或是現(xiàn)在當(dāng)?shù)赖娜A為、VIVO等智能手機(jī)，但凡手寫漢字輸入的終端，均離不開漢王；其筆觸控技術(shù)和產(chǎn)品也處于領(lǐng)先地位，比如銀行柜臺的無紙簽批領(lǐng)域處于一家獨(dú)大的地位；霧霾監(jiān)控成為剛需時，進(jìn)口設(shè)備一度價格昂貴，漢王研發(fā)了激光粒子加速度檢測法，2014年起，開始推出霾表M1、霾表N1、霾表N2、PM2.5檢測模組等產(chǎn)品，一度成為其業(yè)務(wù)增長的亮點。

“我們的核心是做智能識別的，有著技術(shù)的根底，業(yè)務(wù)從根開始一步一步長出來，再分成很多杈，漢王就好比貓有9條命?！眲⒂ㄕf。當(dāng)然，他也坦承，很多細(xì)分領(lǐng)域存在市場空間的天花板，2015年財報顯示，其主要產(chǎn)品線的營業(yè)收入均未過億。

現(xiàn)在，劉迎建非?？春玫氖莾蓚€產(chǎn)品：一是主動電容筆，漢王已與英特爾等一道，參與制定國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以前手機(jī)、平板電腦上的電容技術(shù)，只能支持感應(yīng)手指，新標(biāo)準(zhǔn)將可以用筆書寫，這對智能終端的輸入及應(yīng)用將會帶來新變化，據(jù)透露，漢王的電容筆可以實現(xiàn)毛筆的效果，根據(jù)壓力大小粗細(xì)、線條各有不同；另一項是基于深度學(xué)習(xí)技術(shù)的人臉識別，漢王的財報披露，該業(yè)務(wù)已實現(xiàn)可觀的盈余。

創(chuàng)業(yè)30余載，劉迎建感慨，技術(shù)更新迭代正呈現(xiàn)加速的態(tài)勢，過去一項新技術(shù)優(yōu)勢，大體可以維持3-5年的市場壁壘，如今只有1-2年，技術(shù)公司要生存必須要有“接力”機(jī)制，“先有一個技術(shù)基礎(chǔ)在盈利，在此基礎(chǔ)上從事新一輪的研發(fā)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，培育的技術(shù)盈利后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一輪……漢王一系列的識別技術(shù)，就是基于這種機(jī)制維持下來的?！?/p>

而他感觸最深的則是顛覆性創(chuàng)新的風(fēng)險，他認(rèn)為，數(shù)碼相機(jī)對膠片機(jī)、智能手機(jī)對功能機(jī)、電商對實體店……很多完全是顛覆式的，新事物一下子廢掉了在位者所有的武功，讓在位者感到無能為力，“預(yù)見未來，防范顛覆性風(fēng)險至關(guān)重要”。

漢王已成一家B2B為主的公司，如果看到下一個電紙書這樣的誘惑，是否會有所忌憚？

“只要碰到這樣機(jī)會，照樣一腳油門沖上去，絕對毫不退縮，該上我絕對會上，吃過一次大虧，下次運(yùn)作一定會更完美?！?3歲的劉迎建回答得毫不含糊。