杜舟

曾經(jīng)紅極一時(shí)的漢王科技，現(xiàn)在正經(jīng)歷著史上最困難的時(shí)期。日前，漢王發(fā)布的2011年度業(yè)績(jī)修正公告顯示，因電子書(shū)產(chǎn)品收入與毛利低于預(yù)期，預(yù)計(jì)2011年全年虧損4.25億-4.35億元。

糟糕到極點(diǎn)的預(yù)虧報(bào)告一出，“漢王已死”的言論在業(yè)界滿天飛。2010年，憑借電子書(shū)以及強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，漢王營(yíng)收突破12億元，同比增長(zhǎng)112.71%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8790.16萬(wàn)元。而漢王也成了當(dāng)年當(dāng)之無(wú)愧的股王，股價(jià)一度飆升至175元的高位。

但這已經(jīng)是漢王最后的瘋狂，迄今它已連續(xù)四個(gè)季度出現(xiàn)巨額虧損，再加上公司管理層在股價(jià)處于高位時(shí)集體違規(guī)套現(xiàn)，轉(zhuǎn)型不見(jiàn)成效，無(wú)論是資本市場(chǎng)還是消費(fèi)者，對(duì)漢王的信心都跌至最低點(diǎn)。去年，漢王的股價(jià)年跌幅（復(fù)權(quán)后）為73.2%，成為A股“最熊”個(gè)股中當(dāng)仁不讓的冠軍。

漢王可謂成也電子書(shū)，敗也電子書(shū)，而且頗有些生不逢時(shí)，電子書(shū)火了沒(méi)幾天，科技界就迎來(lái)了智能手機(jī)與平板電腦的爆發(fā)期，電子書(shū)那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)頃刻間蕩然無(wú)存。

從市場(chǎng)的寵兒到棄兒，似乎來(lái)得太突然，卻又在情理之中。與花樣繁多的平板電腦和功能齊全的大屏幕智能手機(jī)相比，電子書(shū)無(wú)論從用途還是性價(jià)比而言，都要遜色很多。電子書(shū)僅是平板電腦的一個(gè)功能，后者不僅具備了電子書(shū)的閱讀分享功能，也具備了互聯(lián)網(wǎng)功能。而智能手機(jī)更便捷，打電話、上網(wǎng)、玩游戲無(wú)所不能，功能單一的電子書(shū)與它們相比形同雞肋。最為關(guān)鍵的是，漢王電子書(shū)市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高，讓消費(fèi)者覺(jué)得很不值。還有，國(guó)人喜歡收藏，買(mǎi)些書(shū)擺放在書(shū)柜里還有些成就感，而電子書(shū)的電子產(chǎn)品屬性，決定它不僅不具收藏價(jià)值，而且隨時(shí)都在貶值。于是，漢王的產(chǎn)品新鮮風(fēng)頭一過(guò)，就被市場(chǎng)冷落。

漢王不像亞馬遜，亞馬遜可把電子書(shū)賣(mài)得很便宜，甚至虧本賣(mài)硬件，然后通過(guò)出售內(nèi)容賺錢(qián)，而漢王沒(méi)有自己的內(nèi)容，購(gòu)買(mǎi)版權(quán)得耗費(fèi)大量的真金白銀，這也導(dǎo)致漢王只有依靠硬件賺錢(qián)，做內(nèi)容平臺(tái)并不現(xiàn)實(shí)，局勢(shì)十分被動(dòng)。更何況在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)付費(fèi)業(yè)務(wù)有一種先天性抗拒心理。多方面的原因，致使?jié)h王的電子書(shū)成了雞肋。

其實(shí)，在去年第一季度出現(xiàn)虧損后，漢王就著力通過(guò)改善電子書(shū)的體驗(yàn)，試圖與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。但是，漢王的管理層并沒(méi)有認(rèn)清形勢(shì)，而是花了很多時(shí)間與精力在概念上作辯駁，一再?gòu)?qiáng)調(diào)漢王生產(chǎn)的是“電紙書(shū)”而不是“電子書(shū)”。但是，消費(fèi)者根本不理會(huì)這些。

今天，漢王的電子書(shū)降價(jià)也賣(mài)不出去，其所處的形勢(shì)已經(jīng)十分微妙。漢王要想減少虧損，現(xiàn)在唯一能做的就是裁員與減少電子書(shū)的生產(chǎn)，控制成本，為找到出路前留一口糧。