杜舟

曾經(jīng)紅極一時的漢王科技，現(xiàn)在正經(jīng)歷著史上最困難的時期。日前，漢王發(fā)布的2011年度業(yè)績修正公告顯示，因電子書產(chǎn)品收入與毛利低于預(yù)期，預(yù)計2011年全年虧損4.25億-4.35億元。

糟糕到極點的預(yù)虧報告一出，“漢王已死”的言論在業(yè)界滿天飛。2010年，憑借電子書以及強(qiáng)大的廣告攻勢，漢王營收突破12億元，同比增長112.71%，實現(xiàn)凈利潤8790.16萬元。而漢王也成了當(dāng)年當(dāng)之無愧的股王，股價一度飆升至175元的高位。

但這已經(jīng)是漢王最后的瘋狂，迄今它已連續(xù)四個季度出現(xiàn)巨額虧損，再加上公司管理層在股價處于高位時集體違規(guī)套現(xiàn)，轉(zhuǎn)型不見成效，無論是資本市場還是消費者，對漢王的信心都跌至最低點。去年，漢王的股價年跌幅（復(fù)權(quán)后）為73.2%，成為A股“最熊”個股中當(dāng)仁不讓的冠軍。

漢王可謂成也電子書，敗也電子書，而且頗有些生不逢時，電子書火了沒幾天，科技界就迎來了智能手機(jī)與平板電腦的爆發(fā)期，電子書那點優(yōu)勢頃刻間蕩然無存。

從市場的寵兒到棄兒，似乎來得太突然，卻又在情理之中。與花樣繁多的平板電腦和功能齊全的大屏幕智能手機(jī)相比，電子書無論從用途還是性價比而言，都要遜色很多。電子書僅是平板電腦的一個功能，后者不僅具備了電子書的閱讀分享功能，也具備了互聯(lián)網(wǎng)功能。而智能手機(jī)更便捷，打電話、上網(wǎng)、玩游戲無所不能，功能單一的電子書與它們相比形同雞肋。最為關(guān)鍵的是，漢王電子書市場定價過高，讓消費者覺得很不值。還有，國人喜歡收藏，買些書擺放在書柜里還有些成就感，而電子書的電子產(chǎn)品屬性，決定它不僅不具收藏價值，而且隨時都在貶值。于是，漢王的產(chǎn)品新鮮風(fēng)頭一過，就被市場冷落。

漢王不像亞馬遜，亞馬遜可把電子書賣得很便宜，甚至虧本賣硬件，然后通過出售內(nèi)容賺錢，而漢王沒有自己的內(nèi)容，購買版權(quán)得耗費大量的真金白銀，這也導(dǎo)致漢王只有依靠硬件賺錢，做內(nèi)容平臺并不現(xiàn)實，局勢十分被動。更何況在中國市場，消費者對付費業(yè)務(wù)有一種先天性抗拒心理。多方面的原因，致使?jié)h王的電子書成了雞肋。

其實，在去年第一季度出現(xiàn)虧損后，漢王就著力通過改善電子書的體驗，試圖與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。但是，漢王的管理層并沒有認(rèn)清形勢，而是花了很多時間與精力在概念上作辯駁，一再強(qiáng)調(diào)漢王生產(chǎn)的是“電紙書”而不是“電子書”。但是，消費者根本不理會這些。

今天，漢王的電子書降價也賣不出去，其所處的形勢已經(jīng)十分微妙。漢王要想減少虧損，現(xiàn)在唯一能做的就是裁員與減少電子書的生產(chǎn)，控制成本，為找到出路前留一口糧。