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        淘品牌IPO之路

        2016-12-08 14:14:38楊楊趙彬如
        中國(guó)服飾 2016年8期
        關(guān)鍵詞:衣舍韓都實(shí)體店

        楊楊 趙彬如

        當(dāng)下的電商市場(chǎng)可以說(shuō)是“內(nèi)憂(yōu)外患”,淘品牌聚焦資本市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

        今年的證監(jiān)會(huì)特別熱鬧。

        特別是淘品牌方面,今年4月底先是預(yù)謀已久的韓都衣舍終于掛牌新三板,接著6月27日裂帛向證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請(qǐng),緊接著,茵曼、初語(yǔ)母公司匯美集團(tuán)也正式在創(chuàng)業(yè)板提出申請(qǐng)。

        一個(gè)全新的時(shí)代

        早年韓都衣舍、茵曼、裂帛三分女裝天下,韓都衣舍左手千頌伊,右手阿米巴領(lǐng)跑女裝,裂帛三毛情懷遺世獨(dú)立,茵曼擴(kuò)張線(xiàn)下融入?yún)R美不容小覷。

        其實(shí)不只是服裝類(lèi)的淘品牌著急著自立門(mén)戶(hù),3年20億銷(xiāo)售額的堅(jiān)果品牌三只松鼠,還有2200萬(wàn)拍下papi醬的麗人麗妝都早早開(kāi)始重整部署以迎接證監(jiān)會(huì)的審查。

        因此,無(wú)論電商IPO第一股花落誰(shuí)家,淘品牌都將迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代。

        只是目前,國(guó)內(nèi)淘品牌因渠道太過(guò)單一、供應(yīng)鏈等問(wèn)題,尚未有成功上市的案例。但在這樣“前無(wú)古人的情況下,淘品牌還如此有沖勁的扎堆IPO,究竟是因?yàn)槭裁茨兀?/p>

        綜合分析現(xiàn)在的電商市場(chǎng),內(nèi)部方面,電商網(wǎng)絡(luò)紅利時(shí)代一去不返,線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)成本日益上漲,與實(shí)體店鋪相比已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。外部方面,隨著民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐愈加穩(wěn)健,各大傳統(tǒng)服飾品牌登陸天貓后來(lái)居上。

        換言之,當(dāng)下的電商市場(chǎng)可以稱(chēng)得上是“內(nèi)憂(yōu)外患”,電商品牌聚焦資本市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。說(shuō)到上市這事兒,沒(méi)人比韓都衣舍董事長(zhǎng)趙迎光喊得更厲害。從2012年就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng),吵吵了幾年愣是沒(méi)人搭理。眼看著萬(wàn)類(lèi)霜天競(jìng)自由,連陳冠希都帶著他的潮牌CLOT來(lái)天貓搶生意了.耿直的山東大漢再也等不及了,今年3月,專(zhuān)門(mén)聯(lián)名三只松鼠、駱駝、韓后等上書(shū)阿里成立“協(xié)助商家上市辦公室”。對(duì)此阿里很厚道的表示,先幫助一部分電商富起來(lái),再帶動(dòng)其他電商,爭(zhēng)取電商企業(yè)全面小康。

        靠實(shí)力說(shuō)話(huà)

        無(wú)論有什么噱頭,IPO終究得歸實(shí)力說(shuō)話(huà)。

        對(duì)此韓都衣舍先掛牌新三板,待調(diào)整規(guī)范之后再進(jìn)軍A股確實(shí)比較穩(wěn)妥。從其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)及其近年表現(xiàn)來(lái)看,韓都衣舍再次向大家證明其強(qiáng)大的營(yíng)收能力。

        在趙迎光的規(guī)劃下,韓都衣舍未來(lái)的發(fā)展模式應(yīng)該是“品牌商+服務(wù)商”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,充分利用自身已經(jīng)具有的集成運(yùn)營(yíng)能力,搭建基于各個(gè)行業(yè)的“二級(jí)生態(tài)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在歐巴經(jīng)濟(jì)消退前韓都衣舍要開(kāi)始販賣(mài)服務(wù)了。去年韓都衣舍與探路者,九牧王成立的戰(zhàn)略合作部到今年已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成果,其代運(yùn)營(yíng)的深圳女裝品牌葵服飾旗艦店順利成為天貓行業(yè)top500店鋪,而韓都衣舍自己依舊保持著流量領(lǐng)先店鋪。不止如此,韓都衣舍還成為中韓經(jīng)貿(mào)合作的紐帶,受韓國(guó)SBS首爾電視臺(tái)邀請(qǐng)拍攝中韓貿(mào)易的紀(jì)錄片,也難怪順風(fēng)順?biāo)捻n都衣舍不做實(shí)體店了。

        無(wú)獨(dú)有偶,能讓廣州市商務(wù)委領(lǐng)導(dǎo)為匯美“雙11”助威,一些“專(zhuān)家”預(yù)測(cè)匯美將成電商女裝第一股也就不足為奇了。從數(shù)據(jù)來(lái)看,匯美這幾年成績(jī)穩(wěn)中有進(jìn),2013—2015年公司營(yíng)業(yè)收入分別為5.90億元、9.49億元和11.41億元,盡管因孵化了不少新品牌導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降,毛利率和品牌復(fù)購(gòu)率都很令人滿(mǎn)意。最大股東搜于特于2015年3.24億大手筆投資匯美,持股比例25.2%,開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)電商融資最大。

        正是有了大靠山,匯美大膽布局線(xiàn)下推廣“茵曼+千城萬(wàn)店”項(xiàng)目,計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)1000個(gè)城市中開(kāi)設(shè)10000個(gè)線(xiàn)下實(shí)體店鋪。地球人都知道實(shí)體店不景氣,但是光頭方玩的不是普通的實(shí)體店。茵曼打造的“慢生活圈”才不是一個(gè)只會(huì)模仿無(wú)印良品的生活空間,更是方老板“安利”粉絲的套路,為了綁定粉絲,方老板不惜承諾“0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝”。所幸的是,這一招對(duì)想成為棉麻藝術(shù)家的女文青很有效。

        跟善于“做戲”的茵曼老方相比,裂帛是一個(gè)自上而下重情懷輕戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)。高端系列“蓮燦”,格調(diào)男裝“非池中”,改良旗袍“新衣記”,趣味潮牌“搜羅”,原創(chuàng)設(shè)計(jì)“迷戈”“所在”,幸福童裝“小天使”,一大波優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì),裂帛部署得不亦樂(lè)乎。

        此次IPO,裂帛計(jì)劃預(yù)計(jì)發(fā)行股票4100萬(wàn)股,占發(fā)行后總股本的比例不低于25%,投入7000萬(wàn)元開(kāi)設(shè)15家線(xiàn)下門(mén)店,其中北、上、杭核心商圈開(kāi)設(shè)3家1000平米左右的旗艦店,在一線(xiàn)城市副商圈和消費(fèi)力強(qiáng)的二線(xiàn)城市的核心商圈開(kāi)設(shè)12家80—120平米左右的直營(yíng)門(mén)店。截至2015年12月31日,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.46億元,利潤(rùn)總額達(dá)到4085萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3164萬(wàn)元。雖然2013年至2015年裂帛集團(tuán)營(yíng)收累計(jì)降幅20.6%,毛利率也從2013年的57.13%下滑至2015年的50.26%,但好在裂帛是一家健康的公司,純正的互聯(lián)網(wǎng)基因,規(guī)范的財(cái)務(wù)運(yùn)作,先進(jìn)的供應(yīng)鏈體系外加覆蓋多品類(lèi)的品牌矩陣都能在IPO過(guò)程中加分。

        藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合可謂是世紀(jì)難題,天才如喬布斯的蘋(píng)果系列輝煌不過(guò)十幾載,有著藝術(shù)家風(fēng)骨的湯氏姐妹顯然目光更遠(yuǎn),要將裂帛打造成百年中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。2012年裂帛在北京莊勝崇光百貨第一家線(xiàn)下實(shí)體店不幸撤柜,4年后卷土重來(lái)的裂帛會(huì)一雪前恥嗎?我們拭目以待。

        最近,趙迎光跟大伙兒來(lái)了個(gè)十年裸奔之約;茵曼老方操著一口萌萌的江西口音在花椒直播間玩得正high;裂帛姐妹倒很安靜,只是隔著屏幕都能讓人聞到一股文藝的酸臭味。

        雖說(shuō)大老板們都是互聯(lián)網(wǎng)“老公關(guān)”,可這滿(mǎn)滿(mǎn)的套路根本瞞不過(guò)證監(jiān)會(huì)的火眼金睛。韓都衣舍的智能化思維很成熟,可惜有供應(yīng)鏈,產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這兩個(gè)致命短板;裂帛有強(qiáng)大的自建系統(tǒng)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),怎奈消費(fèi)群太小眾以及銷(xiāo)售渠道太單一:至于匯美,茵曼初語(yǔ)才剛會(huì)走,生活向左就想著跑,接下來(lái)還有12個(gè)網(wǎng)紅品牌等著飛。

        所以,IPO只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步,IPO之后,道阻且長(zhǎng)。

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