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        營銷人問營銷人

        2016-11-29 07:43:28
        新營銷 2016年3期
        關(guān)鍵詞:發(fā)售蜻蜓新品

        Q 1.長租公寓如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維?2.做硬件的企業(yè)如何平衡庫存管理和消費者預(yù)期?

        閆躍龍|京東商城公關(guān)總監(jiān):都在說互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)+,你們的公寓是如何運用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式?

        從了解窩趣,到他進公寓辦簽合同、付款,基本上是無紙化。

        在公寓里面的所有消費,包括在便利店、酒水吧,所有消費的支付也全部都是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來實現(xiàn),另外還是實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)來開門。

        我們相信,通過這種熟人社交所營造的環(huán)境,有很好的管理,有很好的消費者體驗,非常有信心。我們希望在線上和線下的社交并重。

        劉輝|窩趣輕社區(qū)創(chuàng)始人CEO

        王潔明|心有靈犀創(chuàng)始人:做硬件最難的是庫存管理和消費者預(yù)期間的平衡,請問你們是怎樣探索的?

        硬件產(chǎn)品不管在傳統(tǒng)的渠道,還是在電商的渠道上,都會面臨這個問題。

        傳統(tǒng)的渠道很容易對市場造成誤判,(結(jié)果把貨)壓在渠道里面,造成過多的庫存積壓。

        比如線上渠道在新品發(fā)售或雙十一時,消費者的集中購買會形成一個尖峰式、脈沖式需求的增長,很難把握庫存量。

        極米Z3新品發(fā)售的時候,官網(wǎng)完全就癱瘓了。用戶需求量遠遠超過了我們預(yù)期,甚至超過了我們網(wǎng)站的負(fù)荷。

        因此之后的發(fā)售,包括這一次的乙4X發(fā)售,到現(xiàn)在都沒有敞開供應(yīng)。以后極米新品發(fā)售,我們會囤貨或者利用自己的官網(wǎng)及其他平臺先進行一個預(yù)售,先確認(rèn)第一批訂單量,后期根據(jù)銷售的情況再進行量產(chǎn)的微調(diào)。

        Q 3.怎么經(jīng)營自媒體?4.聲音營銷有哪些好玩的方式?

        李燕|快錢:現(xiàn)在聲音營銷有哪些好玩的方式呢?

        現(xiàn)在的變現(xiàn)模式主要有兩個。

        一是用戶付費訂閱:運營商推薦用戶訂閱有聲讀物,訂閱費與蜻蜓FM分成;

        二是廣告盈利:作為流量用戶平臺,蜻蜓FM的廣告主要分為傳統(tǒng)型、展示型、聲音型及合作型,即與其它品牌通過廣告合作做品牌電臺,如微姿和歐萊雅的品牌電臺。

        楊廷皓|蜻蜓FM CEO

        姚為微|藍莓會會長助理:格羽的微博是新浪微博簽約自媒體,在經(jīng)營自媒體方面,可以聊聊你是怎么經(jīng)營的嗎?有沒有遇到過版權(quán)問題的困擾?

        我可以跟大家分享一個我對于版權(quán)的理解或者是處理方式吧。

        我是自媒體的受益者,從一開始博客時代,到后來的微博時代。

        做自媒體最重要就是堅持,我把更新博客當(dāng)成我生活的重要一部分,如果一天沒有更新,我會覺得生活好像少了點什么。

        我一定不是特別天才的人,但一定是最堅持最勤奮的人。因為我的勤奮和堅持,我跟平臺的合作非常的好。

        版權(quán)這塊,不能貪心,名和利得到一樣就好了。

        其實在很多年前別人轉(zhuǎn)載我的東西,只要是署了我的名,或者是有一個介紹,尊重了一下作者的署名權(quán),對于有沒有稿費一點,其實我是并不太care的。

        當(dāng)時黃金時代我有8個博客,這些人氣度我是沒有花一分錢的,其實我就是把我的內(nèi)容做到讓更多的人去分我一旦發(fā)布文章,就會有很多的媒體來轉(zhuǎn)載我的東西,這樣的話,我在一定程度上實現(xiàn)了很高的人氣度享。

        對我來說,我創(chuàng)作內(nèi)容的時間成本和腦力成本已經(jīng)是固定的了,最后分享出去的價值,可能是分享得越多,它會越大。

        趙格羽|羽珠寶創(chuàng)始人

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