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        莊正松:一億臺以后

        2016-11-29 08:01:23劉宇飛
        IT經(jīng)理世界 2016年17期
        關(guān)鍵詞:黃奇帆惠普規(guī)模

        劉宇飛

        大約兩年前,在離開了7年之后,莊正松選擇回到了他曾經(jīng)無比熟悉的中國惠普公司,但很顯然,無論是公司內(nèi)部氛圍還是外部環(huán)境,都已經(jīng)和從前大不一樣。

        其中有兩件事的發(fā)生,充分顯露了這種變化的影響。

        第一件事毫無疑問是老惠普在去年正式一分為二,惠普中國區(qū)總裁莊正松需要和拆分后的新的惠普公司全球管理層重新“互相理解,互相熟悉”,并盡可能地對外展示惠普中國團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

        第二件事就發(fā)生在8月初。成立于2008年、竣工投產(chǎn)于2010年的惠普重慶生產(chǎn)基地所制造出的第一億臺筆記本電腦的成功下線,成為了惠普中國業(yè)務(wù)的重要里程碑。按照重慶市市長黃奇帆的話說,這件事對于推動“一帶一路”和“中國制造2025”戰(zhàn)略在重慶的落地是“一個新的起點(diǎn)”。

        諸如此類的變化還在快速持續(xù)著?!笆澜缫恢痹诟淖?,你喜不喜歡它都一直在改變?!鼻f正松說,“我們只有跟上去,只有去理解?!?/p>

        Q:你怎么理解黃奇帆市長所說的“一個新的起點(diǎn)”?惠普對重慶生產(chǎn)基地有什么近期、中期的規(guī)劃?

        A:惠普其實(shí)很早就開始與重慶合作了。很多人會將這種伙伴關(guān)系詮釋成生產(chǎn)多少臺打印機(jī)、PC,帶來多少經(jīng)濟(jì)效益,但其實(shí)除了數(shù)字之外,更重要的是惠普跟重慶一起經(jīng)歷了很多發(fā)展歷程,一起解決了很多問題。

        在惠普內(nèi)部,重慶生產(chǎn)基地基本上也是最大的。其實(shí)它剛開始規(guī)模不大,也遇到了很多困難,尤其是重慶地處中國西部,很多配套和資源當(dāng)時都不太健全。面對困難,重慶花了很大工夫快速負(fù)責(zé)任地解決問題,建立起產(chǎn)業(yè)集群,使得這個生產(chǎn)基地順利和快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這也贏得了惠普內(nèi)部很多人的信任,會讓我們更愿意跟重慶一起去探討更多的可能性,包括產(chǎn)品和商業(yè)模式。

        所有這些精細(xì)的工作、專注的投入讓重慶生產(chǎn)基地的規(guī)模越來越大,它在惠普所占的比例也越來越大?;萜崭貞c的合作關(guān)系是一種長期策略,而且是一種扎實(shí)的關(guān)系。不管是短期、中期還是長期,發(fā)展的可能性都是巨大的。

        Q:聽說已經(jīng)開通的渝新歐(重慶-新疆-德國杜伊斯堡)鐵路,惠普已經(jīng)充分利用了這條運(yùn)輸渠道了?

        A:是的,非常暢通,目前惠普所占的價值將近80%。除了這條鐵路運(yùn)輸線對于惠普的戰(zhàn)略意義之外,它還創(chuàng)造一個全新的模式,我覺得對中國來講的意義要比對惠普更大。

        而且,這條運(yùn)輸線其實(shí)并不是說是去打通途經(jīng)的六國海關(guān)那么簡單。舉個例子,渝新歐鐵路會經(jīng)過不少自然條件嚴(yán)酷的地區(qū),晝夜溫差極大,而貨運(yùn)車廂里是沒有空調(diào)的,這對于電腦屏幕和整機(jī)都很有挑戰(zhàn)。而黃奇帆市長對于一個屏幕有三種包裝方式、應(yīng)付三種不同的狀況都清清楚楚。他甚至還去跟京東方講,你看我們跟惠普的合作多好,以后整個屏幕要送到歐洲去,你就不用再研究了,我就把惠普的箱子交給你了,這真的是一種知識的累積。

        Q:整個PC業(yè)的低迷甚至市場規(guī)模的萎縮早已是業(yè)界共識。按照lDC和Gartner不久前給出的今年第二季度調(diào)研報告顯示,雖然最近降幅有所收窄,似乎預(yù)示了行業(yè)性回暖的趨勢,但全球PC行業(yè)已經(jīng)連續(xù)七個季度呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。你在回歸之后,基本上完整經(jīng)歷了這7個季度,你怎么看這個市場的現(xiàn)狀?

        A:雖然表象如此,但PC行業(yè)有幾件事情是不能被否認(rèn)和遺忘的:

        第一,規(guī)模很大很成熟,而且短時間內(nèi)還是會保持相當(dāng)?shù)囊?guī)模。從去年的3億臺掉到2.7億臺,同時產(chǎn)品單價較高。這仍然是一個規(guī)模非常大的市場;

        第二,行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期或者說是行業(yè)性衰退期這也是事實(shí),但正因為如此,必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象就是整合。15年前全世界做PC的公司起碼有一千多家,而現(xiàn)在也就大概十幾家,其中前三位占到55%,而且大家公認(rèn)三年以后,市場前三的總份額將會占到75%,行業(yè)集中度越來越高。這意味著,你的產(chǎn)品必須有創(chuàng)新,同時你必須要有規(guī)模,來更好地控制成本?;萜諏Υ朔浅S行判?,集中化會帶給像惠普這樣的公司一些優(yōu)勢,會拿到更多份額。

        惠普持續(xù)創(chuàng)新的理念和技術(shù)含量,再加上我們在集中化的過程當(dāng)中取得的優(yōu)勢,使得即便在PC行業(yè)整體表現(xiàn)低迷的情況下,惠普在上一季的市場份額仍然取得了相對更大的增長。

        Q:其實(shí)雖說PC行業(yè)近幾年整體表現(xiàn)不好,但還是有亮點(diǎn)的。比如一些細(xì)分的產(chǎn)品類別像游戲本就表現(xiàn)很好;比如小米、華為也都在今年推出了各自的筆記本產(chǎn)品等等。你對這些亮點(diǎn)如何評價?

        A:坦白講,細(xì)分的產(chǎn)品只有在中國、美國這樣很大的市場會顯得突出。雖然只占了幾個點(diǎn),但市場基數(shù)太大,絕對值就比較高,而且這個高相對新進(jìn)廠商而言更明顯?;萜沼螒虮举u的不錯,但是它占的量其實(shí)也不大。這是中國市場的一個特色,如果這些廠商不關(guān)注這些細(xì)分市場,它會走向失敗。

        也許你認(rèn)為游戲本就是裝配好一點(diǎn)的顯示卡、大一點(diǎn)的內(nèi)存,但事實(shí)上消費(fèi)者還需要個性,還需要這個產(chǎn)品能夠讓他在游戲中獲勝。你怎么發(fā)現(xiàn)用戶的真正需求,并且?guī)椭脩艚鉀Q困難、解決問題?怎樣讓消費(fèi)者覺得你是跟他站在一起去完成這件事情?

        最重要的是要看到市場的需求、傾聽市場和客戶的聲音。針對這些需求,不要固步自封,而是根據(jù)你的技術(shù),跟一些伙伴或者是跟一些用戶,跟一些研究機(jī)構(gòu)一起開發(fā)能去真正觸碰到使用者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

        對于后來者的競爭,我也做過手機(jī),手機(jī)和PC的生態(tài)不太一樣,PC的規(guī)模比手機(jī)更大也更重要。手機(jī)還有機(jī)會去顛覆,而PC現(xiàn)在顛覆的可能性更低一點(diǎn)。當(dāng)然,我們也不會因為可能性低就掉以輕心。

        現(xiàn)在整個中國市場也正在面臨著轉(zhuǎn)型升級,涉及方方面面,消費(fèi)升級、制造升級,甚至是模式升級。在這個過程中,也會產(chǎn)生很多以前根本想象不到的機(jī)會。世界一直在改變,你喜不喜歡它都一直在改變,我們只有跟上去,只有去理解。與此同時,我們也對自己的產(chǎn)品和競爭力充滿信心。

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