張旭東+劉寶森+蘇萬明

誕生于濱海城市的青島制造業(yè)，與生俱來就有“出海”闖蕩的“心愿”。

從青島啤酒、海爾冰箱和高鐵等產(chǎn)品出口，到在海外建立生產(chǎn)工廠、研發(fā)基地和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再到現(xiàn)在以海爾“與用戶零距離”和“青建+”為代表的模式輸出，青島制造與時(shí)俱進(jìn)，積極參與國(guó)際制造業(yè)分工并搶占發(fā)展先機(jī)。

坐船出海

青島啤酒幾乎與這座城市同齡。從1903年建廠開始，青島啤酒就沒有停止過國(guó)際化的步伐。截至目前，青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、巴西等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占到中國(guó)啤酒出口量50%以上。

青島啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)孫明波說：“國(guó)際化不是我們想不想做、要不要做的問題，而是必須做的問題，不國(guó)際化企業(yè)就沒有出路?！?/p>

啤酒作為舶來品，青島啤酒要想拓展西方市場(chǎng)的難度可想而知。為了找準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)最受歡迎口味，青島啤酒新純生團(tuán)隊(duì)拿著一沓沓調(diào)查問卷，一遍又一遍地做新產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)。出口美國(guó)市場(chǎng)的新純生不僅在口味上做了改變，在包裝上也改頭換面。現(xiàn)在，美國(guó)已成為青島啤酒海外市場(chǎng)的重要板塊。

改革開放以來，烙有“青島制造”的家電、輪胎、服裝和食品等越來越多地“走出去”，青島制造“出?！标J蕩的力量得以迅速釋放。

一些“大國(guó)重器”成為近年來青島制造“走出去”的耀眼新星。中車青島四方機(jī)車車輛股份有限公司作為國(guó)內(nèi)軌道交通裝備行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，在新加坡獲得916輛地鐵車輛訂單，在阿根廷獲得我國(guó)出口量最大的709輛城際動(dòng)車組訂單，在芝加哥創(chuàng)下了我國(guó)單次出口發(fā)達(dá)國(guó)家地鐵車輛最多紀(jì)錄——846輛。

在青島西海岸新區(qū)東部海域，矗立著幾個(gè)大塊頭海工裝備，方形主體、4條高110米的桁架式樁腿……這是由青島海西重機(jī)自主研制的多功能自升式海工平臺(tái)，主要用于輔助海上油氣開采。

“從2013年以來，我們向中東等地區(qū)出口了6臺(tái)這樣的自升式海工平臺(tái)，在建的還有3臺(tái)。現(xiàn)在企業(yè)一半以上的業(yè)務(wù)都是自升式海工平臺(tái)?！鼻鄭u海西重機(jī)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理代振華說。

高鐵、海工平臺(tái)等大國(guó)重器從青島走出國(guó)門，也呈現(xiàn)出“青島制造”的后勁與底氣！

打開市場(chǎng)

在“走出去”進(jìn)程中，青島制造逐漸打開了市場(chǎng)，越來越受到海外消費(fèi)者認(rèn)可，青島制造從“走出去”開始向“走進(jìn)去”“走上去”轉(zhuǎn)變，探索生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷“本土化”。

海爾集團(tuán)是青島“走出去”先行者。海爾集團(tuán)副總裁刁云峰說，海爾之所以能獲得全球用戶認(rèn)可，重要原因就是海爾的本土化優(yōu)勢(shì)。目前，海爾已成功進(jìn)入100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為當(dāng)?shù)刂髁髌放啤?/p>

截至目前，海爾在全球建立了5大研發(fā)中心，24個(gè)生產(chǎn)制造基地，海外本土化產(chǎn)銷比例已達(dá)到55%，并根據(jù)本土化用戶需求，企劃和開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗枨蟮漠a(chǎn)品。

例如，在美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)睾栄邪l(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)出容積為500多升的冰箱，一個(gè)抽屜能放下一只完整火雞，滿足了美國(guó)用戶在感恩節(jié)儲(chǔ)藏整只火雞的需求；在巴基斯坦，海爾根據(jù)當(dāng)?shù)丶彝ト丝诙嗟奶攸c(diǎn)，專門設(shè)計(jì)了一款超大容量的洗衣機(jī)。

青島另一家電巨頭海信發(fā)展海外市場(chǎng)已有20多年歷史，并在海外“扎下了根，長(zhǎng)出了果”。目前，海信在美國(guó)、加拿大和德國(guó)等地?fù)碛醒邪l(fā)中心，在南非、埃及、墨西哥、阿爾及利亞以及捷克建造了生產(chǎn)基地。

在“走出去”過程中，生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷“本土化”在青島制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域開花結(jié)果……

軟控股份有限公司是依托青島科技大學(xué)發(fā)展起來的集團(tuán)化跨國(guó)企業(yè)，為橡膠企業(yè)提供軟硬結(jié)合、管控一體的信息化整體解決方案。

“我們吸引全球人才為全球服務(wù)?！惫径麻L(zhǎng)袁仲雪說，“軟控研發(fā)團(tuán)隊(duì)有約20%是國(guó)外科研人員。此外我們?cè)诿绹?guó)、歐洲和越南建立了研發(fā)中心，并通過技術(shù)孵化在伊朗、泰國(guó)和越南孵化出了多家規(guī)模在30億元以上的子午輪胎企業(yè)，全部是交鑰匙‘工程，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)‘走出去。”

模式輸出

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾探索“與用戶零距離”商業(yè)模式。在這種模式下，海爾內(nèi)部沒有層級(jí)管理，所有員工都組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與用戶需求直接對(duì)接，誰能滿足用戶需求、創(chuàng)造價(jià)值，誰就能受益，否則就必須離開。

刁云峰介紹，海爾將這種模式推向海外收購(gòu)的日本三洋白電和新西蘭國(guó)寶品牌斐雪派克。日本三洋的一些高管不理解這種做法，選擇了離開，但海爾堅(jiān)持推行。日本三洋白電業(yè)務(wù)曾連續(xù)8年虧損，被海爾并購(gòu)8個(gè)月后扭虧為盈，海爾新商業(yè)模式得到驗(yàn)證。

2015年4月，斐雪派克占據(jù)澳大利亞滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)份額第一，而18個(gè)月前，其滾筒洗衣機(jī)在澳大利亞市場(chǎng)份額近乎為零。

青建集團(tuán)自1983年“走出去”，先后在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展過國(guó)際工程承包和勞務(wù)合作，目前在海外30多個(gè)國(guó)家設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)遍布東南亞、中東、非洲、大洋洲和歐洲。

為此，青島市發(fā)揮青建集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)的海外渠道優(yōu)勢(shì)和人才資源優(yōu)勢(shì)，培育“青建+”模式，由青建帶動(dòng)青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)金融和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“走出去”。2015年8月，青建集團(tuán)在利比里亞、科特迪瓦等國(guó)家建設(shè)了中國(guó)商品展銷中心，打造青島在海外的商品展銷旗艦店。

目前，青建集團(tuán)已與澳柯瑪集團(tuán)、青啤集團(tuán)、飲料集團(tuán)、利群集團(tuán)、瑯琊臺(tái)集團(tuán)等青島知名企業(yè)簽署綜合性戰(zhàn)略合作協(xié)議，冷柜、啤酒、嶗山礦泉水等青島優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品通過青建“出?！?。2015年，青建集團(tuán)通過“青建+”模式實(shí)現(xiàn)出口增長(zhǎng)7倍。

青島建設(shè)裝飾集團(tuán)就把房子裝飾“裝”到了阿爾及利亞等非洲一些國(guó)家，包攬?bào)w育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)裝飾等業(yè)務(wù)?！耙亚鄭u制造的標(biāo)簽傳播到世界各地，這是一舉多贏的事情?！鼻鄭u建設(shè)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張波說。

青島市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，青島外貿(mào)主體隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，實(shí)力不斷發(fā)展壯大。國(guó)有企業(yè)、外商投資企業(yè)占比降低，民營(yíng)企業(yè)占比增加，對(duì)外貿(mào)的貢獻(xiàn)率超過50%。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前青島有外貿(mào)實(shí)績(jī)企業(yè)1.4萬家，出口額超過5000萬美元的企業(yè)138家。2015年，在全國(guó)出口負(fù)增長(zhǎng)背景下，青島市出口額達(dá)2817億元、同比增長(zhǎng)0.2%，高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品出口分別增長(zhǎng)20%和6%左右。

青島市商務(wù)局表示，青島將通過多式聯(lián)運(yùn)綜合貿(mào)易樞紐和境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)、國(guó)際產(chǎn)能與港口合作等方式深入拓展與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作的廣度與深度。