文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 楊雪

海爾攜手吉峰“圈”住農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈

文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 楊雪

在海爾產(chǎn)業(yè)金融看來，如今的農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈的主線應(yīng)該是訂單農(nóng)業(yè)，而切入點必然就是智能農(nóng)機。

海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理藺進闡釋如何植入海爾模式，重塑農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

以家電起家并揚名海內(nèi)外的海爾如今正在去家電化的道路上不斷前行，按照海爾“公司平臺化、員工創(chuàng)客化、客戶個性化”的新型管理模式，海爾產(chǎn)業(yè)金融（以下簡稱海爾產(chǎn)融）從蛋品行業(yè)入手，并快速完成了從基礎(chǔ)母牛繁育、育肥牛、屠宰，到深加工、流通、銷售等養(yǎng)殖端的布局，將海爾的產(chǎn)業(yè)理念完美地融入整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

這一次，海爾產(chǎn)融又將目光聚焦在了農(nóng)業(yè)的種植端，并且牽手吉峰農(nóng)機、農(nóng)吉匯、江蘇北斗衛(wèi)星應(yīng)用研究院和南京農(nóng)業(yè)機械化研究所，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，疊加各自的優(yōu)勢資源，以戰(zhàn)略合作的方式平臺化運作，從而搭建出一個良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈。

整合生態(tài)圈

大型實體企業(yè)做金融的，海爾不是第一家，也不是做得最大的一家。在資本為王的今天，實體企業(yè)都試圖開創(chuàng)一個產(chǎn)融結(jié)合的新時代。

2013年末，海爾產(chǎn)融成立，在此之前，海爾只有海爾財務(wù)公司一家金融機構(gòu)。緊接著，海爾將2002年開始成立發(fā)展的財務(wù)公司業(yè)務(wù)進行了線上化和社會化的延伸，融資租賃、金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺海融易、支付平臺快捷通、小額信貸以及消費金融等產(chǎn)品也紛紛推出，2015年，海爾將金融及相關(guān)平臺業(yè)務(wù)整合，組建金控集團。

實業(yè)做金融一定要與產(chǎn)業(yè)相融合，這是海爾產(chǎn)融一開始就秉持的原則?！昂柦鹑谧叱鋈サ膬?yōu)勢就是30年來對產(chǎn)業(yè)的理解。我們知道一個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈和價值鏈怎么構(gòu)筑是最好的。那么海爾就尋找這么一個產(chǎn)業(yè)，它是價值洼地，既零散又沒有形成黏度。在這種產(chǎn)業(yè)中植入海爾的產(chǎn)融結(jié)合模式和管理思想，利用金融工具打造生產(chǎn)圈的閉環(huán)，對產(chǎn)業(yè)進行增值的同時和產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)共享價值?！焙柦鹑诳毓傻亩麻L譚麗霞曾經(jīng)這樣向媒體解讀海爾做產(chǎn)業(yè)基金的理念。

海爾產(chǎn)業(yè)金融、吉峰農(nóng)機連鎖集團、成都農(nóng)吉匯農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司、江蘇北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所共同搭建農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈。

也就是說，讓一個產(chǎn)業(yè)與金融從各自基因?qū)用孢M行深度融合，進而實現(xiàn)重塑產(chǎn)業(yè)模式，打造生態(tài)圈，讓產(chǎn)業(yè)價值被重新評估，生產(chǎn)效率得到提升。而在這一過程中，P2P、融資租賃、小微貸款、消費金融、第三方支付等金融手段都成為不可或缺的一環(huán)。

而海爾產(chǎn)融找到的第一個價值洼地就是農(nóng)業(yè)，蛋品行業(yè)是海爾產(chǎn)融走出的第一步。

中國人均每天消費一個雞蛋，蛋品行業(yè)具有3000億元市場規(guī)模，但由于行業(yè)周期的影響，以及沒有有效的組織方式和商業(yè)模式，這個行業(yè)一直沒有一個企業(yè)能夠持續(xù)性盈利，即使是當(dāng)時最厲害的蛋品龍頭企業(yè)，市場占有率也不過千分之幾，這正是典型的“既零散又沒有形成黏度”的行業(yè)。

蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈包含生產(chǎn)端(基地)、消費端(終端)以及連接兩端的貿(mào)易(平臺)三部分。海爾產(chǎn)融從需求端下手，用金融將消費端、生產(chǎn)端和貿(mào)易平臺連接了起來，建立產(chǎn)銷聯(lián)盟，將傳統(tǒng)的供需分離轉(zhuǎn)化為訂單式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，定制客戶化需求。海爾把雞蛋行業(yè)的農(nóng)戶、設(shè)備供應(yīng)商、研發(fā)、飼料、銷路、消費者還有使用雞蛋的下游產(chǎn)業(yè)整合成一個生態(tài)平臺。為設(shè)備供應(yīng)商、農(nóng)戶提供融資租賃服務(wù)、小微信貸服務(wù)；入股研發(fā)、品牌營銷公司；甚至在消費端介入消費金融產(chǎn)品。

第一家與海爾產(chǎn)融合作的鴻軒農(nóng)業(yè)，僅用了一年時間就實現(xiàn)了超過100%的增長。與德青源合作的“云養(yǎng)殖”平臺，更是創(chuàng)造了蛋雞行業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)+產(chǎn)業(yè)金融”的全新發(fā)展模式，改變了蛋雞行業(yè)重資產(chǎn)運營的模式。

而在另一個層面上，蛋雞行業(yè)通過海爾

產(chǎn)融生態(tài)圈的整合，融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)，將原有供應(yīng)鏈體系融合為價值鏈分配體系，解決了從生產(chǎn)資料的提供到養(yǎng)殖再到生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的利益分配問題，讓利農(nóng)戶，從而引導(dǎo)農(nóng)民養(yǎng)好雞、賣好蛋，保證源頭安全和流通安全。

很快在肉雞、肉牛等行業(yè)，海爾的產(chǎn)融理念得到了不斷的擴展。目前，海爾產(chǎn)融農(nóng)業(yè)板塊累計投資45億元，布局七大區(qū)域九大板塊，目前存量資產(chǎn)含優(yōu)質(zhì)品質(zhì)基礎(chǔ)母牛5萬元頭，蛋雞3700萬羽。

聯(lián)盟 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒

海爾產(chǎn)融的身影出現(xiàn)在2016中國國際農(nóng)機展上時，還是令不少人吃了一驚。更出乎意料的是，海爾產(chǎn)融還多了一個身份——丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。

在整個海爾產(chǎn)融看來，他們更多的不是在做金融，而是在做自己的老本行產(chǎn)業(yè)，而金融只是一個工具，一個可以串聯(lián)起整個產(chǎn)業(yè)鏈的工具。作為海爾產(chǎn)融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理的藺進，也同樣把自己定位在“做農(nóng)業(yè)的”，而不是“做金融的”。而海爾產(chǎn)融要通過整合產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，形成“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”的農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈的理念也愈加地清晰起來。

這個農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈的核心是農(nóng)業(yè)生態(tài)化（自然生態(tài)、社會生態(tài)、商業(yè)生態(tài)）、農(nóng)業(yè)金融化、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化（互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)），以金融為工具，串聯(lián)起各方資源，形成生生不息的生態(tài)圈。

“農(nóng)牧業(yè)是一個非常大的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條很長，所以我們聚焦兩大板塊，一是養(yǎng)殖端，另一個是種植端?，F(xiàn)在我們在雞蛋、肉雞、豬、牛、羊養(yǎng)殖端這一塊已經(jīng)在全國各地做了很多的項目，提供了從繁育到育肥、屠宰、加工到流通、銷售等各環(huán)節(jié)的許多金融服務(wù)?！碧A進說。

在種植端，海爾產(chǎn)融做的則是與龍頭企業(yè)合作，以訂單農(nóng)業(yè)的方式倒逼產(chǎn)業(yè)升級，一方面保證企業(yè)的原材料供給穩(wěn)定、安全，另一方面農(nóng)戶能夠解決豐產(chǎn)不豐收，生產(chǎn)隨意性大，產(chǎn)品標準又不可控的問題?！昂柈a(chǎn)融要保證的是進入海爾冰箱里的肉蛋奶、蔬菜、水果都是安全的，又符合客戶個性化需求的。未來也許海爾的冰箱可以免費提供，冰箱里的東西則是你付費購買的由海爾為你提供的各種農(nóng)產(chǎn)品?！碧A進說，目前，海爾產(chǎn)融已經(jīng)進入了糖、番茄等領(lǐng)域，下一步計劃進入林果等更多經(jīng)濟作物領(lǐng)域。

這一次，海爾產(chǎn)融牽起了吉峰農(nóng)機的手，要解決的則是整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案的問題。植入海爾理念，重塑農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

在海爾產(chǎn)融看來，如今的農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈的主線應(yīng)該是訂單農(nóng)業(yè)，而切入點必然就是智能農(nóng)機。通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建農(nóng)耕共享平臺，然后形成一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息流、資金流和物流，生態(tài)圈的構(gòu)架才得以形成。作為農(nóng)產(chǎn)品從耕種收到初加工全過程的設(shè)備供應(yīng)商，吉峰農(nóng)機成為了農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈一個極好的切口。

從種植端來說，如今大量的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)必須依賴農(nóng)業(yè)裝備這個平臺，才能得以實施。特別是在物聯(lián)網(wǎng)的概念下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)的搜集、反饋，乃至分析等都需要借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備才能得到實現(xiàn)。而在農(nóng)機這個切口，海爾產(chǎn)融也不算是新手。通過農(nóng)機融資租賃業(yè)務(wù)，海爾產(chǎn)融已經(jīng)逐步進入這個行業(yè)。據(jù)悉，目前，海爾產(chǎn)融的中高端農(nóng)機裝備租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)達到約600臺（套）的規(guī)模。而吉峰農(nóng)機這家農(nóng)機流通行業(yè)第一家且目前仍是唯一一家的上市公司，在全國覆蓋了23個省市，構(gòu)建了超過200家直營門店、近4000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷服務(wù)門店的實體網(wǎng)絡(luò)渠道，數(shù)百萬的客戶群體。

“原來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，缺少資金我需要自己去到處找錢；不知道用什么樣的技術(shù)好，用什么樣的設(shè)備能提高效率，怎么配置最經(jīng)

濟我也不知道；生產(chǎn)出來的東西賣給誰也不知道……農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個鏈條非常長，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人提供專業(yè)的服務(wù)。我們現(xiàn)在要做的就是讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事兒。”吉峰農(nóng)機集團總經(jīng)理助理鄧永華說，“對吉峰農(nóng)機來說，我們與海爾產(chǎn)融、北斗應(yīng)用等服務(wù)的客戶相同，都是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，只是說我們服務(wù)了相同客戶的不同階段。因此，我們就應(yīng)該攜起手來，發(fā)揮各自優(yōu)勢，為整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！?/p>

而這些無非都是在致力于解決農(nóng)產(chǎn)品非標準化、難以追溯，農(nóng)業(yè)經(jīng)營零散、風(fēng)險不可控的痛點。

所以，可以看到在這個戰(zhàn)略聯(lián)盟中，海爾產(chǎn)融解決了金融需求的問題，吉峰農(nóng)機負責(zé)農(nóng)機設(shè)備供應(yīng)并匯集大量客戶資源，北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院提供了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)搜集進而實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的可能，農(nóng)吉匯負責(zé)了互聯(lián)網(wǎng)的端口，南京農(nóng)業(yè)機械化研究所則提供強大的科研力量。所以，這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟圍繞著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，依托吉峰集團的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，海爾產(chǎn)融的金融工具資源，北斗衛(wèi)星的數(shù)據(jù)收集大物聯(lián)網(wǎng)資源，農(nóng)吉匯的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺資源，疊加各方核心優(yōu)勢資源，打造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式。用吉峰農(nóng)機集團董事長王新明的話說，“就是要把農(nóng)業(yè)這個大產(chǎn)業(yè)做出大價值來”。

當(dāng)然，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)機也僅僅是一個切口，更多的包括種子、化肥、農(nóng)藥等的需求也是不得不考慮的，所以基于不可能由一家企業(yè)構(gòu)建起整個農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的觀點，海爾產(chǎn)融與吉峰農(nóng)機的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈必然是一個開放共享的平臺。如何吸引更多專業(yè)的企業(yè)進入這個圈子，做大蛋糕，也是這個平臺下一步的重點。更長遠的未來，則是生態(tài)圈里的成員們從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展到資本聯(lián)盟，從資源合作到股權(quán)合作。