李欣 鄭世明

摘要：通過對江蘇省117家涉及五大行業(yè)的中資企業(yè)進行問卷調查，對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導向、國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍的關系進行分析。結果表明，國際創(chuàng)業(yè)導向與企業(yè)國際化擴張范圍具有正向線性關系，國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍存在正U形關系，高國際市場導向和低市場導向企業(yè)都可以實現(xiàn)，中等市場導向水平企業(yè)很難進行國際化擴張。

關鍵詞：國際化行為；國際化擴張行為；國際創(chuàng)業(yè)導向；國際市場導向

中圖分類號：F27923文獻標識碼：A文章編號：2095-3283（2016）04-0098-03

[作者簡介]李欣（1982-），女，江蘇連云港人，講師，研究方向：跨國經(jīng)營、知識管理、創(chuàng)業(yè)管理；鄭世明（1981-），男，博士，講師，研究方向：軍隊管理。

[基金項目]國家自然科學基金項目“團隊知識共享跨層次研究：前因、結構與有效性” （項目編號：71272106）；江蘇省高校哲學社會科學研究基金項目“企業(yè)家全球競爭壓力感知對企業(yè)國際化行為的影響機制研究：創(chuàng)業(yè)認知視角的闡釋與實證” （項目編號：2014SJD002）。隨著市場壁壘的不斷減弱，交通和通信技術的迅速發(fā)展以及企業(yè)自身創(chuàng)新能力的不斷增強，我國很多中小企業(yè)將目光瞄準開拓國際市場并取得成功。對于這些企業(yè)，國際化擴張范圍至關重要，因為較大的國際化擴張范圍可以幫助企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟、更高的投資收益和競爭優(yōu)勢，如何在廣闊的海外市場識別發(fā)展機會成為企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一。而國際創(chuàng)業(yè)導向與國際市場導向可有效幫助企業(yè)克服在國際化進程中的障礙[1]。目前，有關兩個導向與企業(yè)國際化擴張行為關系的研究還比較少，本文重點研究兩種導向對企業(yè)的國際化擴張范圍是否產(chǎn)生影響，兩種導向的影響機制是否相同。

一、理論和假設

（一）國際創(chuàng)業(yè)導向與企業(yè)國際化擴張范圍

國際創(chuàng)業(yè)導向反映的是企業(yè)在探索國際市場中所體現(xiàn)的總體創(chuàng)新性和前攝性，擁有較高國際創(chuàng)業(yè)導向代表企業(yè)一般都具有獨特的創(chuàng)業(yè)能力和愿景。很多研究表明，創(chuàng)業(yè)導向對企業(yè)的國際化活動具有正向提升作用，如創(chuàng)業(yè)導向可以顯著地影響企業(yè)的國際化學習能力，提升企業(yè)進入國際市場的速度及其組織績效[2]。通過對中國436家國際化企業(yè)的實證性研究，Zhou等發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導向可以幫助企業(yè)具備更強的網(wǎng)絡升級能力和知識升級能力，從而使企業(yè)能夠更好地識別國際市場機會，以及利用各種社會資源來拓展海外市場[3]。Knight等學者也發(fā)現(xiàn)，具有高國際創(chuàng)業(yè)導向的企業(yè)一般都具有較強的全球技術創(chuàng)新能力、獨特產(chǎn)品開發(fā)能力、高度關注質量以及注重與國外經(jīng)銷商關系的營造，因此相對于低國際創(chuàng)業(yè)導向的企業(yè)而言，高創(chuàng)業(yè)導向企業(yè)所具有的創(chuàng)新性、前攝性與風險承擔性可以幫助他們更好地發(fā)現(xiàn)并抓住海外市場機會，其國際化速度相對較快，國際化擴張范圍也更大[1]。由此得出假設1：企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正向線性關系，低國際創(chuàng)業(yè)導向水平企業(yè)的國際化擴張范圍較小，而高國際創(chuàng)業(yè)導向水平企業(yè)的國際化擴張范圍較大。

（二）國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍

國際市場導向是指企業(yè)擁有的一種通過關鍵市場因素為國外顧客進行價值創(chuàng)造的管理思維，它反映的是企業(yè)對待顧客、競爭者和其他外生因素的態(tài)度。因此，Kohil等指出市場導向可以反映一個企業(yè)產(chǎn)生、傳播以及響應市場情報的傾向，即高市場導向企業(yè)具有比其競爭者更早感知市場趨勢的能力，他們能更加準確地預期市場反應，并采取措施留住或吸引顧客，提升渠道能力或者阻撓競爭者[4]。因此，認為高國際市場導向企業(yè)由于出色的市場情報挖掘和響應能力，能夠較快地了解和把握國外市場需求，具有更高的市場前瞻性，這使得他們可以比競爭者到達更多海外市場，因此其國際化擴張范圍應該較大。然而國際市場導向的提高也需要成本，要求企業(yè)花費更多的資源搜集海外市場信息，并對這些信息進行分析和學習以內(nèi)化為組織知識，而且這種成本會隨著企業(yè)海外市場分散度的提升而提高。一個具有高國際市場導向的企業(yè)必然會為了國際市場情報而獨立地搜索和學習有關海外市場的各類信息和知識。然而，低國際市場導向企業(yè)也可以獲得很多有關海外市場的知識，這主要依托于關鍵客戶的國際化運營[5]，而且這種知識獲得的成本較低。因此，低國際市場導向的企業(yè)也可以通過被“拉”的方式進入很多海外市場，他們企業(yè)的國際化擴張范圍也可以很大。

由于缺乏海外擴張知識以及市場預見性，與高國際市場導向企業(yè)相比，中等市場導向水平的企業(yè)缺乏進行國際化擴張的主動性和能力；而與低國際市場導向企業(yè)相比，他們要付出更高的海外市場知識搜索成本，因此中等國際市場導向水平企業(yè)的國際化擴張速度較慢。為了節(jié)約信息搜索成本，這些企業(yè)可能更偏好于作為市場跟隨者而不是開拓者進入國際市場，國際化擴張速度受限，所以國際化擴張范圍也最小。由此得出假設2：企業(yè)的國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正U型關系，低國際市場導向水平與高國際市場導向水平企業(yè)的國際化擴張范圍都會較高，而中等國際市場導向水平企業(yè)的國際化擴張范圍最狹窄。

二、研究設計與方法

（一）樣本和數(shù)據(jù)收集程序

本文從南京、無錫、常州、南通、鎮(zhèn)江5個城市中隨機抽取500家中資背景的制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)，然后上門進行問卷填答，共收回117份有效問卷，問卷有效率為234%。根據(jù)ISIC（國際標準產(chǎn)業(yè)分類）的兩位數(shù)分類數(shù)據(jù)對樣本企業(yè)所在行業(yè)進行編碼，合并成五個行業(yè)類別，第一個行業(yè)類別是服裝制造業(yè)（n=38），第二個行業(yè)類別是化工、橡膠和塑料制品行業(yè)（n=20），第三個行業(yè)類別是金屬制品和設備制造業(yè)（n=25），第四個行業(yè)類別是計算機、電子和光學產(chǎn)品行業(yè)（n=17），第五個行業(yè)類別是其他行業(yè)（n=17）。

（二）變量測量

選取企業(yè)海外國家數(shù)作為衡量企業(yè)國際化擴張范圍的指標[6]。國際創(chuàng)業(yè)導向和國際市場導向采用的是Knight和Cavusgil所發(fā)展的5個題項和9個題項量表。控制變量則包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)國際化經(jīng)驗、企業(yè)所在行業(yè)以及他們的所有者類型。由于自變量和因變量數(shù)據(jù)都來自相同被測者，因此本文可能會出現(xiàn)共同方差變異的問題。為此，進行單因子檢驗，對涉及本次研究的所有變量進行主成分分析，并沒有得出一個共同因子，認為共同方差變異不會扭曲結果。

（三）研究方法

因變量屬于計數(shù)變量，因此首先采用泊松回歸進行估計，但由于本文的因變量呈現(xiàn)過離散（over dispersion）趨勢，泊松分布的假設就此打破，采用負二項回歸來進行數(shù)據(jù)分析。

三、實證檢驗結果

表1給出了變量的平均值、標準差和變量間的相關系數(shù)。在控制了企業(yè)規(guī)模、國際化經(jīng)驗和所在行業(yè)等變量之后，通過加入國際創(chuàng)業(yè)導向，發(fā)現(xiàn)在模型2中，國際創(chuàng)業(yè)導向對企業(yè)國際化擴張范圍的影響非常顯著（b=0385，p<001），這說明假設1，即國際創(chuàng)業(yè)導向對企業(yè)國際化擴張范圍具有促進作用的觀點得到支持。在模型3和模型4中，當依次加入國際市場導向的一次項與二次項后，發(fā)現(xiàn)模型4中國際市場導向的二次項也是非常顯著的（b=0132，p<005），這說明假設2，即國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正U形關系得到驗證。

四、結論

國際創(chuàng)業(yè)導向反映的是企業(yè)在探索國際市場中所體現(xiàn)的總體創(chuàng)新性和前攝精神。具備高國際創(chuàng)業(yè)導向的中小企業(yè)不僅可以更好地識別國際市場上的各種機會，而且具備的風險承擔性也可以幫助企業(yè)抓住各種機會，進而加快企業(yè)的國際化擴張進程，擴大自身的國際化范圍。因此，企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導向與企業(yè)的國際化擴張范圍之間存在正向線性關系。此外，具備高國際市場導向的中小企業(yè)因為具備更強的市場情報獲取、傳播以及市場反應能力，從而具有更好的市場前瞻性，對國際市場機會較為敏感，所以可以有效地提升企業(yè)的國際化范圍；低國際市場導向企業(yè)也可以通過自身關鍵客戶的國際化經(jīng)營被“拉”入國際市場，通過這種方式實現(xiàn)自身的國際化擴張；而中等市場導向水平的企業(yè)由于同時缺乏進行國際化擴張的主動性和能力，與低國際市場導向企業(yè)相比，要付出更高的海外市場知識搜索成本，所以其國際化擴張速度最慢，國際化程度有限。因此，企業(yè)的國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正U型關系。

本文的理論貢獻主要體現(xiàn)在國際化研究領域，支持了很多相關學者提出的用整體化觀點來看待企業(yè)國際化的過程[7]，即應該拒絕僅用包括一個或幾個變量線性模型的方式來解釋企業(yè)的國際化。通過論證企業(yè)國際市場導向與企業(yè)國際化擴張范圍之間的非線性關系，認為企業(yè)的國際化是一個非常復雜的過程，單一的線性模型很難較好地解釋因變量的變化。

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（責任編輯：張彤彤董博雯）