80后新農(nóng)人：用農(nóng)業(yè)美學(xué)賣(mài)核桃棗

網(wǎng)名“逆行”的80后曾偉濱，從去年底開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上售賣(mài)一款取名顏值的紅棗夾核桃。至今，他力推的這款單品銷(xiāo)售額已經(jīng)突破千萬(wàn)元，在同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品里領(lǐng)先，并網(wǎng)羅了一批年輕的消費(fèi)群體。

咨詢(xún)策劃行業(yè)出身，此前并未接觸過(guò)農(nóng)業(yè)，“逆行”算是半路出家，廈門(mén)也并非是核桃和紅棗的原產(chǎn)地。然而，互聯(lián)網(wǎng)大背景下，種種“不充分條件”卻不妨礙“逆行”成為一個(gè)新農(nóng)人，并成功打造顏值核桃棗這款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。

做高顏值網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品

純白色的封口包裝袋上，正面是字體特別醒目的一行“TA從不吃零食直到遇見(jiàn)顏值”。袋內(nèi)每個(gè)紅棗夾核桃都進(jìn)行獨(dú)立包裝，用于外包裝的粉色紙箱子上一行文案格外醒目：“給我一箱顏值 我可以美翻整個(gè)世界?！比∶佒担庵腹媚飩兂粤诉@款產(chǎn)品可以變漂亮。曾偉濱說(shuō)，產(chǎn)品的所有文案都是由他親自操刀，甚至連白色和粉紅色的設(shè)計(jì)主色調(diào)都是他確定的。

“農(nóng)業(yè)也可以很時(shí)尚”，在“逆行”看來(lái)，時(shí)尚的包裝和定位正是顏值核桃棗與其他紅棗夾核桃的區(qū)別。從公司的名字“只看臉”，到產(chǎn)品名稱(chēng)“顏值”，不僅是出于好玩，更是在強(qiáng)調(diào)公司的定位——農(nóng)業(yè)美學(xué)。

在他看來(lái)，傳統(tǒng)意義上對(duì)于農(nóng)業(yè)的定義是“面朝黃土背朝天”“看起來(lái)很辛苦很可怕”，是接地氣、沒(méi)有美感的，而作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的年輕人，他想給農(nóng)業(yè)以另一種詮釋?zhuān)鹤鰰r(shí)尚的、有文化底蘊(yùn)的農(nóng)業(yè)公司，樹(shù)立新的農(nóng)業(yè)形象。許多年輕的上班一族偏愛(ài)這款高顏值又美容養(yǎng)顏的零食，朋友圈的好評(píng)曬單間接加深了顏值核桃棗的美譽(yù)度。

集合資源只做單品

在一頭鉆進(jìn)紅棗夾核桃的事業(yè)之前，“逆行”做的工作跟農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有任何關(guān)系。直到去年下半年，一個(gè)在新疆種植紅棗的朋友告訴他，紅棗夾核桃已經(jīng)成為風(fēng)靡一時(shí)的零食，他自己用基地的有機(jī)紅棗也做了一款，口感不錯(cuò)。一直對(duì)農(nóng)業(yè)很有興趣的“逆行”趕赴朋友在新疆200公頃的種植基地實(shí)地考察，并很快下定決心：“這就是我要做的產(chǎn)品，并且要和別人都不一樣?！?/p>

邀請(qǐng)種植紅棗的朋友成為合伙人，帶著原來(lái)團(tuán)隊(duì)里的兩名成員，“逆行”著手注冊(cè)成立了廈門(mén)只看臉科技有限公司，下定決心要把紅棗夾核桃做出“和別人不一樣”的感覺(jué)。至今，只看臉公司只專(zhuān)注顏值核桃棗這一產(chǎn)品。從單品做起，“逆行”坦言，也是為了減少風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，農(nóng)業(yè)具有不可控性，堅(jiān)持做一樣產(chǎn)品，他們更便于掌握從種植端，到銷(xiāo)售端、物流端各個(gè)流程的情況，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就能夠迅速追溯源頭，找到問(wèn)題所在并解決它。

“我們公司做產(chǎn)品的價(jià)值觀只有一個(gè)：做敢給家人吃的產(chǎn)品。”他說(shuō)，精致化的農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)的趨勢(shì)，專(zhuān)注做好一樣產(chǎn)品就很不容易了。從入股這家紅棗種植基地，到啟動(dòng)成品售賣(mài)，“逆行”僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間。跨界的優(yōu)勢(shì)從一開(kāi)始就顯露了，從品牌名稱(chēng)到視覺(jué)，曾偉濱幾乎都是一人包辦。將產(chǎn)品取名顏值， 除了囊括了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠美之外，還宣傳了產(chǎn)品的功效：紅棗美容養(yǎng)顏，核桃補(bǔ)腦。這一直白搶眼的名稱(chēng)更是準(zhǔn)確地抓住了年輕白領(lǐng)等目標(biāo)群體的心理訴求。

運(yùn)用這套跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)的思維，“逆行”牢牢地抓住了他的目標(biāo)顧客?，F(xiàn)在，他的團(tuán)隊(duì)有近20個(gè)人負(fù)責(zé)工作包括市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等。

玩出農(nóng)業(yè)新花樣

今年5月底，“逆行”在廈門(mén)發(fā)起了一場(chǎng)主題為“網(wǎng)紅模式下的微電商新趨勢(shì)”的中國(guó)微電商大會(huì)，到會(huì)的有時(shí)尚芭莎、秒拍一直播等知名的互聯(lián)網(wǎng)公司和自媒體。在演講中“逆行”介紹了他的顏值核桃棗。第二天，他的公司就收到了上百萬(wàn)的單子——顏值核桃棗的成功銷(xiāo)售和他個(gè)人在圈子里的影響力分不開(kāi)。事實(shí)上，紅棗夾核桃的同行競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻并不高，在淘寶上乃至朋友圈的許多微商都競(jìng)相銷(xiāo)售?！澳嫘小背嗽诋a(chǎn)品名稱(chēng)、包裝和價(jià)值觀傳播上進(jìn)行了另類(lèi)的經(jīng)營(yíng)外，還在品牌營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)了許多心思，拓寬了銷(xiāo)售渠道。目前，他的產(chǎn)品銷(xiāo)售額的70%通過(guò)微信商城和代理銷(xiāo)售達(dá)成，30%在家樂(lè)福等實(shí)體超市達(dá)成。在“逆行”看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)背景下，“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路徑，互聯(lián)網(wǎng)流動(dòng)和開(kāi)放的特點(diǎn)，決定了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更多面臨著的不是地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自全球化的沖擊和挑戰(zhàn)。

（李偉）