80后新農(nóng)人:用農(nóng)業(yè)美學(xué)賣核桃棗
網(wǎng)名“逆行”的80后曾偉濱,從去年底開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上售賣一款取名顏值的紅棗夾核桃。至今,他力推的這款單品銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)元,在同類農(nóng)產(chǎn)品里領(lǐng)先,并網(wǎng)羅了一批年輕的消費(fèi)群體。
咨詢策劃行業(yè)出身,此前并未接觸過(guò)農(nóng)業(yè),“逆行”算是半路出家,廈門也并非是核桃和紅棗的原產(chǎn)地。然而,互聯(lián)網(wǎng)大背景下,種種“不充分條件”卻不妨礙“逆行”成為一個(gè)新農(nóng)人,并成功打造顏值核桃棗這款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。
純白色的封口包裝袋上,正面是字體特別醒目的一行“TA從不吃零食直到遇見(jiàn)顏值”。袋內(nèi)每個(gè)紅棗夾核桃都進(jìn)行獨(dú)立包裝,用于外包裝的粉色紙箱子上一行文案格外醒目:“給我一箱顏值 我可以美翻整個(gè)世界?!比∶佒?,意指姑娘們吃了這款產(chǎn)品可以變漂亮。曾偉濱說(shuō),產(chǎn)品的所有文案都是由他親自操刀,甚至連白色和粉紅色的設(shè)計(jì)主色調(diào)都是他確定的。
“農(nóng)業(yè)也可以很時(shí)尚”,在“逆行”看來(lái),時(shí)尚的包裝和定位正是顏值核桃棗與其他紅棗夾核桃的區(qū)別。從公司的名字“只看臉”,到產(chǎn)品名稱“顏值”,不僅是出于好玩,更是在強(qiáng)調(diào)公司的定位——農(nóng)業(yè)美學(xué)。
在他看來(lái),傳統(tǒng)意義上對(duì)于農(nóng)業(yè)的定義是“面朝黃土背朝天”“看起來(lái)很辛苦很可怕”,是接地氣、沒(méi)有美感的,而作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的年輕人,他想給農(nóng)業(yè)以另一種詮釋:做時(shí)尚的、有文化底蘊(yùn)的農(nóng)業(yè)公司,樹(shù)立新的農(nóng)業(yè)形象。許多年輕的上班一族偏愛(ài)這款高顏值又美容養(yǎng)顏的零食,朋友圈的好評(píng)曬單間接加深了顏值核桃棗的美譽(yù)度。
在一頭鉆進(jìn)紅棗夾核桃的事業(yè)之前,“逆行”做的工作跟農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有任何關(guān)系。直到去年下半年,一個(gè)在新疆種植紅棗的朋友告訴他,紅棗夾核桃已經(jīng)成為風(fēng)靡一時(shí)的零食,他自己用基地的有機(jī)紅棗也做了一款,口感不錯(cuò)。一直對(duì)農(nóng)業(yè)很有興趣的“逆行”趕赴朋友在新疆200公頃的種植基地實(shí)地考察,并很快下定決心:“這就是我要做的產(chǎn)品,并且要和別人都不一樣?!?/p>
邀請(qǐng)種植紅棗的朋友成為合伙人,帶著原來(lái)團(tuán)隊(duì)里的兩名成員,“逆行”著手注冊(cè)成立了廈門只看臉科技有限公司,下定決心要把紅棗夾核桃做出“和別人不一樣”的感覺(jué)。至今,只看臉公司只專注顏值核桃棗這一產(chǎn)品。從單品做起,“逆行”坦言,也是為了減少風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為,農(nóng)業(yè)具有不可控性,堅(jiān)持做一樣產(chǎn)品,他們更便于掌握從種植端,到銷售端、物流端各個(gè)流程的情況,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,就能夠迅速追溯源頭,找到問(wèn)題所在并解決它。
“我們公司做產(chǎn)品的價(jià)值觀只有一個(gè):做敢給家人吃的產(chǎn)品。”他說(shuō),精致化的農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)的趨勢(shì),專注做好一樣產(chǎn)品就很不容易了。從入股這家紅棗種植基地,到啟動(dòng)成品售賣,“逆行”僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間??缃绲膬?yōu)勢(shì)從一開(kāi)始就顯露了,從品牌名稱到視覺(jué),曾偉濱幾乎都是一人包辦。將產(chǎn)品取名顏值, 除了囊括了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠美之外,還宣傳了產(chǎn)品的功效:紅棗美容養(yǎng)顏,核桃補(bǔ)腦。這一直白搶眼的名稱更是準(zhǔn)確地抓住了年輕白領(lǐng)等目標(biāo)群體的心理訴求。
運(yùn)用這套跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)的思維,“逆行”牢牢地抓住了他的目標(biāo)顧客。現(xiàn)在,他的團(tuán)隊(duì)有近20個(gè)人負(fù)責(zé)工作包括市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等。
今年5月底,“逆行”在廈門發(fā)起了一場(chǎng)主題為“網(wǎng)紅模式下的微電商新趨勢(shì)”的中國(guó)微電商大會(huì),到會(huì)的有時(shí)尚芭莎、秒拍一直播等知名的互聯(lián)網(wǎng)公司和自媒體。在演講中“逆行”介紹了他的顏值核桃棗。第二天,他的公司就收到了上百萬(wàn)的單子——顏值核桃棗的成功銷售和他個(gè)人在圈子里的影響力分不開(kāi)。事實(shí)上,紅棗夾核桃的同行競(jìng)爭(zhēng)門檻并不高,在淘寶上乃至朋友圈的許多微商都競(jìng)相銷售?!澳嫘小背嗽诋a(chǎn)品名稱、包裝和價(jià)值觀傳播上進(jìn)行了另類的經(jīng)營(yíng)外,還在品牌營(yíng)銷上動(dòng)了許多心思,拓寬了銷售渠道。目前,他的產(chǎn)品銷售額的70%通過(guò)微信商城和代理銷售達(dá)成,30%在家樂(lè)福等實(shí)體超市達(dá)成。在“逆行”看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)背景下,“靠山吃山靠水吃水”的路子不是唯一路徑,互聯(lián)網(wǎng)流動(dòng)和開(kāi)放的特點(diǎn),決定了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更多面臨著的不是地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是來(lái)自全球化的沖擊和挑戰(zhàn)。
(李偉)