西安愛菊集團(tuán)：融入“一帶一路” 加速轉(zhuǎn)型升級

2016年3月26日上午10:35分，隨著一聲汽笛長鳴，裝載著2000噸哈薩克斯坦油脂的首趟“長安號”國際貨運回程班列緩緩駛?cè)胛靼矅H港務(wù)區(qū)的西安鐵路集裝箱中心站。標(biāo)志著哈薩克斯坦首次向中國內(nèi)陸出口的大宗商品順利完成運輸旅程，中哈產(chǎn)能合作，特別是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合作邁出了新的步伐。此次首趟“長安號”回程班列是西安國際港務(wù)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)西安愛菊糧油工業(yè)集團(tuán)的油脂專列，裝載著2000噸哈薩克斯坦無污染、非轉(zhuǎn)基因的高品質(zhì)油脂。

2015年5月以來，愛菊集團(tuán)主動作為，積極貫徹落實中央“一帶一路”戰(zhàn)略，達(dá)成了在哈薩克斯坦投資糧油種植和油脂加工意向，并于12月13日正式簽署了合作文件。該項目作為我國唯一一項糧油加工型農(nóng)業(yè)項目被國家發(fā)展改革委列入“中哈52個產(chǎn)能合作項目清單”。通過該項目建設(shè)，實現(xiàn)糧油原料國外種植、國外初加工、國內(nèi)精深加工銷售的“種植-加工-銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈運作模式。6月1日，愛菊集團(tuán)在哈薩克斯坦投在建設(shè)的占地200畝、年產(chǎn)食用油16萬噸、年產(chǎn)面粉20萬噸的加工廠破土動工，計劃于12月建成投產(chǎn)。截至目前，集團(tuán)已在哈薩克斯坦實際投資7500萬元。

“一帶一路”沿線國家在政治、經(jīng)濟、文化、法律等方面差異較大，有的企業(yè)在“走出去”的過程中，對目標(biāo)國金融服務(wù)、商貿(mào)通關(guān)、稅收政策、投資審批等法律法規(guī)缺乏足夠了解，再加上與當(dāng)?shù)卣疁贤ú粫?，存在著投資限制、外來務(wù)工限制和外匯管制等多重障礙，導(dǎo)致很多重大項目落地困難。而愛菊集團(tuán)通過利益共享、文化交流等多種方式，實現(xiàn)了項目的順利推進(jìn)。據(jù)愛菊集團(tuán)董事長賈合義介紹，他們在“走出去”的過程中，主要做到了以下幾個方面。

打通上下環(huán)節(jié)，建設(shè)共同利益圈

一是尋求政府支持。項目論證初期，愛菊集團(tuán)主動邀請哈薩克斯坦貿(mào)易投資部和哈薩克斯坦駐華大使館主要負(fù)責(zé)人來愛菊集團(tuán)實地參觀，使他們充分了解企業(yè)實力和實施該項目的意義。同時，積極與國家發(fā)展委、中國駐哈薩克斯坦大使館等部門聯(lián)系，及時匯報項目計劃和進(jìn)度，得到了相關(guān)部門的大力支持。二是大力推進(jìn)高效運作。派出專門工作組，多方協(xié)調(diào)，每個環(huán)節(jié)都跟緊落實。項目從論證到最終落地，僅用不到一年時間，是中哈產(chǎn)能合作以來落地最快的項目。三是以互利共贏理念尋求當(dāng)?shù)孛癖姷闹С?。針對?dāng)?shù)剞r(nóng)民反對修訂法律延長外國投資者租賃土地期限的問題，改“租地種植”為“訂單農(nóng)業(yè)”，既幫助解決了當(dāng)?shù)孛癖娋蜆I(yè)，又解除了農(nóng)民的后顧之憂。目前，哈薩克斯坦政府將該項目作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)示范工程來進(jìn)行推進(jìn)。

注重量體裁衣，項目實施“四步走”

愛菊集團(tuán)的“走出去”分了四步。第一步是調(diào)入原料。在項目的初期階段，以原料采購的方式從哈薩克斯坦調(diào)入優(yōu)質(zhì)食用油和面粉原料滿足企業(yè)國內(nèi)加工需求。第二步是當(dāng)?shù)丶庸ぁ＝⒁粋€日處理1000噸（年加工量20萬噸）小麥加工廠、一個日處理1000噸（年加工量16萬噸）油脂加工廠。在哈薩克斯坦逐步建立種植基地（短期200萬畝，長期S00萬畝），計劃用3至5年實現(xiàn)國外規(guī)模種植，產(chǎn)地初加工后運回國內(nèi)精深加工和銷售，形成糧油產(chǎn)品從種植到銷售的跨國產(chǎn)業(yè)鏈。第三步是形成產(chǎn)業(yè)集群，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在哈薩克斯坦以油脂廠、面粉廠為依托，吸收牛羊肉、乳制品、蜂蜜等當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品及各類小食品加工企業(yè)入駐，構(gòu)建一個農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)。第四步是國內(nèi)產(chǎn)品輸出。依托逐漸摸索成熟的進(jìn)出口方式，出口陜西省乃至全國知名特色產(chǎn)品，并逐步在當(dāng)?shù)亟⒍寡繌S、豆制品廠和主食品廠，將陜西特色美食和國內(nèi)成熟生產(chǎn)工藝推向哈薩克斯坦。

注重文化交流，變“走出去”為“融進(jìn)去”

在“走出去”過程中，愛菊集團(tuán)充分尊重哈薩克斯坦多元文化和價值觀，始終重視傳遞好開放包容的中國精神和文明友好的中國形象，積極尋找企業(yè)在國內(nèi)形成的企業(yè)文化與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗及價值觀的契合點，真正變“走出去”為“融進(jìn)去”。他們聘請了當(dāng)?shù)厥熘獌蓢?xí)俗和相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，加強雙方溝通。在前期對當(dāng)?shù)氐奈幕兔袼鬃隽巳娴牧私夂头治?，對外派的工作人員進(jìn)行了專門教育培訓(xùn)，對待當(dāng)?shù)芈毠ず妥约旱穆毠ひ灰曂?，避免了因風(fēng)俗習(xí)慣和價值觀差異而造成矛盾，從而更好地促進(jìn)了投資項目的持續(xù)健康發(fā)展。