文/本刊記者 孫昊

腳踏實(shí)地 做好自己

文/本刊記者 孫昊

看過了前面的專家分析和優(yōu)秀企業(yè)案例，相信各位讀者都會(huì)受到一定的啟發(fā)。在這個(gè)物流裝備的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，充斥著各種升級(jí)、轉(zhuǎn)型、合作和并購(gòu)。兩千多年前，秦國(guó)用商鞅變法，從西戎之主一躍橫掃六合。兩千多年后，許多企業(yè)胸懷的夢(mèng)想并不比當(dāng)年的秦王贏政遜色，他們都希望自己能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，成為一個(gè)標(biāo)桿，一座燈塔。在這一背景下，“整體解決方案”就成了他們實(shí)現(xiàn)霸業(yè)的重要途徑。但正如陸大明院長(zhǎng)所言，在踏足這一領(lǐng)域之前，最好還是要科學(xué)、全面地分析一下自己的實(shí)力是否能夠滿足巨大的前期投入。

筆者認(rèn)為，在內(nèi)部物流范圍內(nèi)，提供解決方案的設(shè)備企業(yè)可以分為兩種，一種為用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)整體解決方案，也就是我們所說的集成商；另一種則依托自己的某項(xiàng)主打設(shè)備，提供部分環(huán)節(jié)的產(chǎn)品解決方案。目前市場(chǎng)上，前者多為一些傳統(tǒng)集成企業(yè)或?qū)嵙π酆竦脑O(shè)備商，后者則多為之前生產(chǎn)某種設(shè)備，如貨架、穿梭車等領(lǐng)域的著名品牌轉(zhuǎn)型而來?？梢哉f，前者在對(duì)用戶需求的掌握，對(duì)設(shè)備性能的了解上，所需資源要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于后者。因此，設(shè)備商在試圖轉(zhuǎn)型的時(shí)候一定要明確自身的定位：自己掌握多少需求信息？有多少專業(yè)的人才？技術(shù)儲(chǔ)備和資金能不能支持整體解決方案的研發(fā)？能否做好系統(tǒng)內(nèi)的設(shè)備兼容？只有這些方面能做好，向集成商的轉(zhuǎn)型才有可能成功。

陸大明院長(zhǎng)認(rèn)為，設(shè)備商與集成商，只有分工不同，沒有高低貴賤之分。對(duì)此，筆者深為贊同。一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境需要不同領(lǐng)域的企業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的專家明確分工。整體解決方案的每一個(gè)部分，不管是軟件、硬件還是規(guī)劃，都需要專門的企業(yè)來做，都需要不斷鉆研。要達(dá)到這樣的境界，細(xì)分市場(chǎng)、專注行業(yè)是必須要做到的，集成商、設(shè)備商、配件商各司其職，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能使得整個(gè)物流設(shè)備行業(yè)健康、高速地發(fā)展。片面追求所謂的“高大上”，最終只是“看起來很美”，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和行業(yè)的健康進(jìn)步毫無(wú)作用。

總而言之，“腳踏實(shí)地，做好自己”是目前市場(chǎng)上所有企業(yè)都要牢記的座右銘。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先穩(wěn)固住已有的市場(chǎng)，再通過科學(xué)的規(guī)劃，延長(zhǎng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，為未來做好打算。我們相信，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景是光明的。隨著企業(yè)厘清思路，不斷研發(fā)，越來越多的優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案會(huì)不斷涌現(xiàn)在不久的將來，讓我們拭目以待。