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        腳踏實(shí)地 做好自己

        2016-11-10 06:55:03孫昊
        中國(guó)儲(chǔ)運(yùn) 2016年10期
        關(guān)鍵詞:集成商整體解決方案

        文/本刊記者 孫昊

        腳踏實(shí)地 做好自己

        文/本刊記者 孫昊

        看過了前面的專家分析和優(yōu)秀企業(yè)案例,相信各位讀者都會(huì)受到一定的啟發(fā)。在這個(gè)物流裝備的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代,充斥著各種升級(jí)、轉(zhuǎn)型、合作和并購(gòu)。兩千多年前,秦國(guó)用商鞅變法,從西戎之主一躍橫掃六合。兩千多年后,許多企業(yè)胸懷的夢(mèng)想并不比當(dāng)年的秦王贏政遜色,他們都希望自己能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊,成為一個(gè)標(biāo)桿,一座燈塔。在這一背景下,“整體解決方案”就成了他們實(shí)現(xiàn)霸業(yè)的重要途徑。但正如陸大明院長(zhǎng)所言,在踏足這一領(lǐng)域之前,最好還是要科學(xué)、全面地分析一下自己的實(shí)力是否能夠滿足巨大的前期投入。

        筆者認(rèn)為,在內(nèi)部物流范圍內(nèi),提供解決方案的設(shè)備企業(yè)可以分為兩種,一種為用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)整體解決方案,也就是我們所說的集成商;另一種則依托自己的某項(xiàng)主打設(shè)備,提供部分環(huán)節(jié)的產(chǎn)品解決方案。目前市場(chǎng)上,前者多為一些傳統(tǒng)集成企業(yè)或?qū)嵙π酆竦脑O(shè)備商,后者則多為之前生產(chǎn)某種設(shè)備,如貨架、穿梭車等領(lǐng)域的著名品牌轉(zhuǎn)型而來??梢哉f,前者在對(duì)用戶需求的掌握,對(duì)設(shè)備性能的了解上,所需資源要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于后者。因此,設(shè)備商在試圖轉(zhuǎn)型的時(shí)候一定要明確自身的定位:自己掌握多少需求信息?有多少專業(yè)的人才?技術(shù)儲(chǔ)備和資金能不能支持整體解決方案的研發(fā)?能否做好系統(tǒng)內(nèi)的設(shè)備兼容?只有這些方面能做好,向集成商的轉(zhuǎn)型才有可能成功。

        陸大明院長(zhǎng)認(rèn)為,設(shè)備商與集成商,只有分工不同,沒有高低貴賤之分。對(duì)此,筆者深為贊同。一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境需要不同領(lǐng)域的企業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的專家明確分工。整體解決方案的每一個(gè)部分,不管是軟件、硬件還是規(guī)劃,都需要專門的企業(yè)來做,都需要不斷鉆研。要達(dá)到這樣的境界,細(xì)分市場(chǎng)、專注行業(yè)是必須要做到的,集成商、設(shè)備商、配件商各司其職,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才能使得整個(gè)物流設(shè)備行業(yè)健康、高速地發(fā)展。片面追求所謂的“高大上”,最終只是“看起來很美”,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和行業(yè)的健康進(jìn)步毫無(wú)作用。

        總而言之,“腳踏實(shí)地,做好自己”是目前市場(chǎng)上所有企業(yè)都要牢記的座右銘。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí),企業(yè)更要穩(wěn)扎穩(wěn)打,先穩(wěn)固住已有的市場(chǎng),再通過科學(xué)的規(guī)劃,延長(zhǎng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,為未來做好打算。我們相信,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景是光明的。隨著企業(yè)厘清思路,不斷研發(fā),越來越多的優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案會(huì)不斷涌現(xiàn)在不久的將來,讓我們拭目以待。

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