微博

＠程貴鋒gui：【OPPO用的還是當(dāng)年小霸王那套生意經(jīng)】OPPO和vivo把小米認(rèn)為不必要的那些成本提高到一個(gè)令人咋舌的新高度，因?yàn)樗麄冞^(guò)去幾十年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們，太多的消費(fèi)者樂(lè)于替廠(chǎng)商報(bào)銷(xiāo)這些費(fèi)用。小米們看到的是，有了互聯(lián)網(wǎng)，信息變得更透明，消費(fèi)者變得更聰明了；OPPO和vivo看到的是，消費(fèi)者口袋里的錢(qián)更多了，娛樂(lè)明星對(duì)消費(fèi)者有了更大的影響力。小米們看到的是理性，不輕信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗腦。事實(shí)證明，信息不可能一夜之間對(duì)所有人透明，同時(shí)，全天候、全方位、高強(qiáng)度的洗腦，可以讓部分消費(fèi)者堅(jiān)信任何你想讓他們堅(jiān)信的，從而對(duì)信息透明、信息對(duì)稱(chēng)失去興趣。

＠龔文祥：傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)新舊電商應(yīng)該抱有的態(tài)度：舊電商淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)還是占中國(guó)電商銷(xiāo)量的80%以上，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的80%銷(xiāo)量都來(lái)源于這幾個(gè)舊渠道，所以這些渠道不能丟；但微電商及網(wǎng)紅電商直播等新電商也剛興起，是未來(lái)趨勢(shì)，因?yàn)槭切率挛?，有?zhēng)議，只有很少部分人獲益，傳統(tǒng)企業(yè)也要不抱偏見(jiàn)地去嘗試。

＠張新利：有一個(gè)說(shuō)法我很不認(rèn)同：電商打敗了實(shí)體；微商打敗了電商！實(shí)體店生意不好的罪魁禍?zhǔn)走€真不是電商，道理簡(jiǎn)單，去年我國(guó)社會(huì)商品零售總額30萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)零售總額3.6萬(wàn)億元，占比不過(guò)12%左右，但社會(huì)商品零售總額同比增長(zhǎng)了10.7%。實(shí)體店衰敗的原因：一是自身沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，如晉江的偽名牌們；二是商業(yè)地產(chǎn)過(guò)剩帶來(lái)的實(shí)體店彼此之間的強(qiáng)行分流。一句話(huà)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)多了，當(dāng)然人人日子都難過(guò)！大家去看看你所在城市的城市綜合體數(shù)量就明白了。

＠跟蔣暉學(xué)電商：微商圈經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到說(shuō)：一天賺到3000萬(wàn)元！這個(gè)一般人不相信。但是其實(shí)一般是真實(shí)的，因?yàn)檫@種情況下主要是先聚集了幾個(gè)大代理背后的幾萬(wàn)個(gè)代理商。然后一天內(nèi)推動(dòng)大家再加盟新產(chǎn)品。有人只看到了3000萬(wàn)元，不明白前面聚集這些潛在代理商多費(fèi)勁。這個(gè)和傳統(tǒng)品牌一年兩次訂貨會(huì)，占全年銷(xiāo)售額95%一回事。

＠墨子_直通車(chē)30年：昨天和家電前輩聊天，提到微商現(xiàn)在要怎么做。因?yàn)槲⑿盘赜械娜?jí)分銷(xiāo)已經(jīng)被打壓了，新客戶(hù)的來(lái)源其實(shí)已經(jīng)斷了，同時(shí)阿里系所有的宣傳途徑都是開(kāi)放的，這意味著流量成本高且客戶(hù)認(rèn)知度低，所以我建議還是拿微信來(lái)做老客戶(hù)吧。一來(lái)流量免費(fèi)，二來(lái)信息流較慢，三來(lái)互動(dòng)性強(qiáng)。但是前輩說(shuō)，菜鳥(niǎo)物流已經(jīng)開(kāi)始要求賣(mài)家入倉(cāng)了，想通過(guò)包裹二維碼把客戶(hù)拉進(jìn)微信里也難了。我也不知道該怎么辦了

＠張有為：時(shí)下的創(chuàng)業(yè)者，要么堅(jiān)守立志做百年小微企業(yè)的決心，要么做新概念企業(yè)想盡辦法撈一把VC的錢(qián)算了。不是這兩樣，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。如果命里安排你是大戶(hù)的命，那是最好。如果命里不是大戶(hù)的命，要認(rèn)命，繼續(xù)做專(zhuān)做強(qiáng)。

＠彭永強(qiáng)：電商發(fā)展到現(xiàn)階段，已成為人們的生活方式，沒(méi)有了新鮮感和神秘感，多數(shù)人已經(jīng)形成了自己的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，如果沒(méi)有充足的理由，不會(huì)輕易改變。有規(guī)模的商家都在積極入駐平臺(tái)、占位，其實(shí)和多年前品牌商搶地段、占柜臺(tái)一個(gè)道理，必須把產(chǎn)品放到消費(fèi)者常去的地方。

＠天下網(wǎng)商：任何的商業(yè)模式都不能脫離商業(yè)本質(zhì)。電商也好，團(tuán)購(gòu)也好，O2O也好，都屬于線(xiàn)上零售公司，最終的還是要回歸零售的商業(yè)本質(zhì)：成本和效率。對(duì)于泛線(xiàn)上零售的公司，最后的核心還是比拼你的商品競(jìng)爭(zhēng)力、你的供應(yīng)鏈管理水平、你的內(nèi)部管理效率、你的人效產(chǎn)出、你的成本控制能力。

＠任錦鵬：淘寶的初衷是干掉中間商？其實(shí)淘寶許多做得好的店鋪都是二道販子，淘寶其實(shí)并沒(méi)干掉中間商，而是讓中間商重新洗牌了。還有，阿里是最大的中間商，平臺(tái)即是中間商，只是并不是賺取差價(jià)，而是從其他方式上賺錢(qián)，這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式?？梢哉f(shuō)，淘寶干掉中間商的同時(shí)，讓自己成了另外一個(gè)中間商！干掉傳統(tǒng)的某個(gè)環(huán)節(jié)，讓自己成為互聯(lián)網(wǎng)上的那個(gè)環(huán)節(jié)，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的套路?。?！

＠實(shí)用商業(yè)心理學(xué)：【溝通漏斗】一個(gè)人通常只能說(shuō)出心中所想的80%，但對(duì)方聽(tīng)到的最多只能是60%，聽(tīng)懂的卻只有40%，結(jié)果執(zhí)行時(shí)，只有20%了。你心中的想法也許很完美，但下屬執(zhí)行起來(lái)卻差之千里，這是由“溝通的漏斗”造成的，因此你必須采取適當(dāng)?shù)姆椒?，去克服這一漏斗現(xiàn)象。

＠方雨007：從公眾號(hào)上引流，是把閱讀流量變成購(gòu)物流量的轉(zhuǎn)化；從直播引流，是把娛樂(lè)流量變成商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化；從朋友圈引流，是把社交流量變成電商流量的轉(zhuǎn)化。做推廣的時(shí)候必須明白這中間的巨大差異：公眾號(hào)強(qiáng)調(diào)情懷激發(fā)認(rèn)同，朋友圈強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意激發(fā)再傳播與購(gòu)買(mǎi)，直播強(qiáng)調(diào)浸染式解說(shuō)激發(fā)購(gòu)物欲望。

＠隔壁大叔有胡子：對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，草根領(lǐng)袖就是雙刃劍；利是能幫平臺(tái)活躍人氣，弊是很可能把平臺(tái)流量帶走?，F(xiàn)在的淘寶達(dá)人跟淘客其實(shí)是一樣的，任其發(fā)展，持續(xù)給予扶持；看似無(wú)法將達(dá)人粉絲全數(shù)套走，但對(duì)于勤奮的常態(tài)化直播的大V達(dá)人來(lái)說(shuō)，粉絲信任ta、愛(ài)ta要帶走也就是在直播過(guò)程中多幾個(gè)套路的事情。

＠吳蚊米：看韓都老趙和茵曼老方在朋友圈互撕，也想說(shuō)幾句：作為淘品牌鼎盛時(shí)期的代表，韓都、茵曼一直是一群懷揣線(xiàn)上品牌夢(mèng)的電商人的淘寶偶像。如今，要更大更強(qiáng)，要融資要上市，面臨著更多壓力和抉擇，如何讓自己的集團(tuán)更有想象力呢？韓都選擇多品牌戰(zhàn)略+拓展代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，茵曼選擇深耕品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。從來(lái)沒(méi)有唯一的路，做到極致都是正確的路。只是上市以后，這些淘品牌的去向還有幾分是創(chuàng)始人的初衷呢？