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        “中國式營銷”為何失效了?

        2016-12-28 19:47:07劉春雄
        銷售與市場(營銷版) 2016年10期
        關鍵詞:企業(yè)

        文/劉春雄

        “中國式營銷”為何失效了?

        文/劉春雄

        《中國式營銷》這本書是2008年出版的,出版就終結了。

        因為我認為中國式營銷的時代過去了。

        我放棄中國式營銷,就是認為它很難帶領我們升級了。

        中國經(jīng)濟數(shù)量增長已到極限,必須轉入質量增長。一天喝幾瓶水有極限,但水的質量增長無極限;一天吃幾頓飯是固定的,但吃飯的價格增長無極限;吃方便面的數(shù)量在下降,不是經(jīng)濟危機吃不起方便面了,是生活方式變化不愿吃方便面了。

        不拋棄中國式營銷,中國企業(yè)現(xiàn)在的問題就無法解決。

        還記得我們曾經(jīng)說過的一些經(jīng)典營銷語言嗎?如“不是名牌也暢銷”“不做品牌做銷量”“銷量為王”“持續(xù)增長”“以銷量破解品牌,以銷量托起品牌”“絕對的銷量產(chǎn)生絕對的品牌”。

        中國式營銷其實是有普世價值的,對發(fā)展中國家很有用,就是弱者打敗強者的思維。2008年時,多數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)是中國本土企業(yè),這是以前不可想象的。它不是靠跨國公司那套做大的,只能是中國式的。

        中國企業(yè)利用了中國市場的“原始”以及“原始”所產(chǎn)生的復雜性,以及跨國公司對“原始”的不屑和不適應,并最終取得了成功。

        這很奇妙。比如,美國這么先進,但就害怕原始。越原始它越害怕。這個思路,在毛澤東那里就有。所以,中國式營銷是推崇毛澤東的。

        當中國經(jīng)濟取得成功,當中國市場不再復雜和“原始”時,中國式營銷的環(huán)境已經(jīng)不存在了。

        中國市場的變化,我大致用三個方面概括:

        一是產(chǎn)品體系與跨國公司同級;

        二是渠道空間沒有了,“渠道紅利”沒有了,喪失了中國式營銷的生存空間,娃哈哈是個標桿;

        三是社會從工業(yè)文明進入了信息文明,傳播方式發(fā)生了變化。

        放棄中國式營銷,不等于進入跨國公司的營銷體系,而是開創(chuàng)全新的營銷體系??鐕久媾R的問題可能比中國企業(yè)更大,可口可樂、寶潔現(xiàn)狀都不是那么好。

        中國式營銷失效了,但新營銷是什么,我還在琢磨。

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