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        花王價(jià)格腰斬,換個(gè)小品牌或許就玩完了

        2016-10-29 22:16:18
        銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年9期
        關(guān)鍵詞:花王爆品渠道商

        一篇名為《日本花王隕落?跨境爆品之王價(jià)格腰折》的文章近日悄然出現(xiàn)在跨境電商人的朋友圈里,文中指出花王紙尿褲最新報(bào)價(jià)是“整柜L54號(hào)1300日元”,而這個(gè)價(jià)格在一年前基本要2000多日元。

        一石激起千層浪,有業(yè)內(nèi)人士表示,跨境電商行業(yè)從來(lái)不缺爆品,也從來(lái)不缺腰斬的爆品,花王只是跨境電商發(fā)展路上爆品的一個(gè)縮影。

        原因很復(fù)雜

        走到這一步,對(duì)爆品花王來(lái)說(shuō),也不是一蹴而就的。

        花王產(chǎn)品最早在代購(gòu)圈里就已經(jīng)把名氣打響,跨境進(jìn)口保稅的幾大類產(chǎn)品中,花王紙尿褲就是各家銷售跨境產(chǎn)品主推的爆品。而且在2015年,各大跨境電商都在瘋狂的做活動(dòng)補(bǔ)貼,以S碼60-70元的價(jià)格促銷花王;進(jìn)入2016年,稅改新政加上資本遠(yuǎn)離的關(guān)系,花王的價(jià)格回歸理性,同款產(chǎn)品跨境電商今年普遍售價(jià)在110元左右。提價(jià)幅度這么大,購(gòu)買者的熱情自然回落。

        文章分析稱,今年花王公司也加大了紙尿褲和生理用品的生產(chǎn)力,導(dǎo)致市場(chǎng)上花王的供應(yīng)量一時(shí)之間十分充裕。另外,很多做跨境供應(yīng)鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現(xiàn)——今年起,花王和天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、考拉等跨境電商巨頭也簽訂了直供協(xié)議,或者開(kāi)設(shè)了旗艦店,去除中間商后,也去除了不必要的加價(jià)。

        這也許是件好事

        作為日本品牌運(yùn)營(yíng)商,株式會(huì)社寶麗星運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示,這次花王價(jià)格腰斬的原因,主要還是稅改和市場(chǎng)囤積居奇行為的結(jié)果,部分供應(yīng)商在大量囤貨后因資金壓力拋貨,從而引起連鎖反應(yīng)。

        該負(fù)責(zé)人表示,雖然這次事件會(huì)對(duì)花王品牌造成一定的影響,但他個(gè)人并不認(rèn)為花王這個(gè)品牌會(huì)因?yàn)檫@次事件在中國(guó)“隕落”,反而從這次事件能再一次印證,這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的流動(dòng)性是非常高的。

        就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),他認(rèn)為這樣的短期降溫對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有利。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),也是一次很好的警醒——對(duì)市場(chǎng)渠道和價(jià)格需要嚴(yán)格管控,才能保證品牌以及渠道商的利益。

        長(zhǎng)期發(fā)展比爆品更重要

        寶麗星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人建議,在引入品牌一開(kāi)始,就要注重品牌的渠道和價(jià)格管控。雖然我們不能百分百避免這種情況,但只要不追逐短期效應(yīng),不以犧牲品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方式將產(chǎn)品炒熱,是可以選擇用長(zhǎng)期的、全面的運(yùn)營(yíng)推廣將產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

        從一開(kāi)始就有最低限價(jià)保護(hù),避免了渠道商的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡意傾銷而過(guò)度損耗品牌。同時(shí)注重價(jià)格管理?xiàng)l款,即便是品牌的促銷活動(dòng),價(jià)格也都要有統(tǒng)一的安排?!半m然從短時(shí)間來(lái)看,可能一些供應(yīng)商會(huì)沒(méi)有辦法接受,但是這個(gè)才是保障品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的做法?!?

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