王晨

2008年是電商的拐點(diǎn)年。經(jīng)過多年的文火慢燉以及無數(shù)風(fēng)投和IT精英們尸骨累累的嘗試，終于讓電商實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變。

電商如火如荼，制造商們卻表現(xiàn)得非常遲鈍。這里固然有前幾年網(wǎng)絡(luò)零售形勢不明的原因，但更重要的是，網(wǎng)絡(luò)零售的低價(jià)切入方式令他們非常警覺，因?yàn)樯弦淮蔚牧闶蹣I(yè)態(tài)輪回造成的切膚之痛，還歷歷在目。

上一輪是誰？是連鎖賣場。什么切膚之痛？是在低價(jià)基礎(chǔ)上形成的渠道話語權(quán)。

新零售業(yè)態(tài)進(jìn)入市場，并不能帶來多少增量市場，它們總是與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)搶奪存量市場。它們無法創(chuàng)立新的規(guī)則，只能把既有規(guī)則玩得更狠。連鎖賣場如此，目前的網(wǎng)絡(luò)零售商也是如此。它們都在追求更低的價(jià)格，這是所有競爭的核心，結(jié)果導(dǎo)致各種零售商為了樹立物美價(jià)廉的市場形象，大打價(jià)格戰(zhàn)，渠道價(jià)格和終端價(jià)格亂成一團(tuán)。

而制造商怕亂價(jià)，更怕渠道和終端通過低價(jià)形成銷售規(guī)模，然后挾市場以令廠家，索要各種費(fèi)用，壓榨上游利潤，主導(dǎo)市場話語權(quán)。

縱觀連鎖賣場的發(fā)展史，從最初的羨慕鼓吹，到后面的追悔莫及，不少業(yè)界大佬非常后悔當(dāng)初養(yǎng)大了國美蘇寧。但是話說回來，連鎖賣場勃興是市場規(guī)律，知道了結(jié)果又如何？

今天的電商也是如此。

但電商也有逃不過的市場規(guī)律，那就是成本上升。如今電商的引流成本已經(jīng)大得嚇人，跟實(shí)體店的各種費(fèi)用比起來，不遑多讓。如果再失去資本市場的“不盈利”支持，電商的低價(jià)紅利時(shí)代將徹底過去。

電商碰到了天花板，如果再投入，那就是不智了，因?yàn)橥顿Y的邊際效應(yīng)會銳減。這就是為什么電商巨頭紛紛要入股實(shí)體店。因?yàn)槟壳皩?shí)體店整體上還占據(jù)最大的零售份額。

實(shí)體店最容易被搶走的份額，都已經(jīng)被電商吃干抹凈，剩下的都是硬骨頭。過去幾年，實(shí)體店的哀號被放大了，實(shí)際情況并沒有那么不堪，反而是實(shí)體店內(nèi)部的業(yè)態(tài)爭奪更為殘酷，品類殺手店不斷蠶食大賣場的零售規(guī)律，正在中國上演。

終究，不管是進(jìn)攻的，還是挨打的，都逃不過宿命。