摘要：藍(lán)海戰(zhàn)略最早是由w·錢·金和勒妮·莫博涅于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出。藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是價值創(chuàng)新。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！保匆阎袌隹臻g的血腥競爭，開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即新的市場空間。

關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略；價值創(chuàng)新；城鄉(xiāng)小企業(yè)

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）022-000-01

一、藍(lán)海戰(zhàn)略含義

“藍(lán)海戰(zhàn)略”的定義與“紅海戰(zhàn)略”相比較才能更清楚的表現(xiàn)出來。一個已有的市場空間，當(dāng)前已存在的行業(yè)可是叫做“紅海”紅海的特點(diǎn)是競爭異常激烈，利潤空間持續(xù)萎縮，市場已經(jīng)達(dá)到飽和程度?！八{(lán)?！贝砦粗氖袌隹臻g，就是如今并不沒有的行業(yè)，其特點(diǎn)是競爭少或不存在，市場并不發(fā)達(dá)，盈利的潛力非常大。

二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

藍(lán)海戰(zhàn)略以價值創(chuàng)新為基礎(chǔ)。價值創(chuàng)新是重新設(shè)定游戲規(guī)則，不能為了趕超對手去追求行業(yè)的最優(yōu)；是推動企業(yè)的創(chuàng)新與效用、價格與成本形成一個整體，不要在價值和成本的權(quán)衡中進(jìn)行取舍；是結(jié)合市場整合的需求，而不是為了讓客戶偏滿意而盲目的把市場細(xì)化；是對公眾的潛在需求，而不是目前市場上單純追求高檔或者低檔的客戶。創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略不斷的追求，然而思維的創(chuàng)新是任何創(chuàng)新首先的前提，創(chuàng)造性思維和革新精神是藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施者和執(zhí)行者所必備的能力。企業(yè)應(yīng)該支持創(chuàng)新，不斷引進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品，注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新觀念。

三、城鄉(xiāng)中小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的分析

1.城鄉(xiāng)中小企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的必要性

城鄉(xiāng)中小企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展在處在非常關(guān)鍵的時刻，應(yīng)采取積極有效的藍(lán)海戰(zhàn)略來拯救城鄉(xiāng)中小企業(yè)，使它們擺脫現(xiàn)在所處的激烈市場競爭，從而得到健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。選擇藍(lán)海戰(zhàn)略對于山東省城鄉(xiāng)中小企業(yè)來說，既能克服自己的缺點(diǎn)，將自己的優(yōu)勢完全展現(xiàn)出來，又能用一種全新的視角去看待自己的現(xiàn)狀，探求到新的機(jī)遇。

2.城鄉(xiāng)中小企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的順序和步驟

藍(lán)海戰(zhàn)略是一個比較系統(tǒng)的戰(zhàn)略方法，我省城鄉(xiāng)中小企業(yè)想要利用藍(lán)海戰(zhàn)略來解決他們當(dāng)下所面臨的困難，走出發(fā)展過程中遇到的難題，必須按照一定的順序和步驟來實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略。這樣才能到達(dá)事半功倍的效果。

（1）明確合理的戰(zhàn)略順序

買方效用是藍(lán)海戰(zhàn)略的起點(diǎn)。正是有了這一點(diǎn)，藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)際價值才更加顯著。買方效用完成以后，就可以開始到下一步了。第二步，明確正確的戰(zhàn)略價格。企業(yè)不僅要靠價格創(chuàng)造需求，而且企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的價格一定要吸引買方的注意，讓絕大多數(shù)消費(fèi)者有支付的能力，并有物超所值的感受。第三步，確定目標(biāo)成本。想要企業(yè)自身創(chuàng)造價值必須要靠企業(yè)控制成本，就是用低成本帶來高利潤。第四步，解決購買產(chǎn)品的人接受產(chǎn)品的障礙。企業(yè)要向制定完整的藍(lán)海，必須不斷接受并解決問題，自始至終保證藍(lán)海戰(zhàn)略思想的順利實(shí)施。

（2）制定藍(lán)海戰(zhàn)略

首先，重建市場邊界，要從紅海突圍，沖破原有的邊界，突破原來的規(guī)矩，跨越邊界，從整體上看市場。山東省城鄉(xiāng)中小企業(yè)要想順利實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略就必須重建市場邊界，不要只停留在傳統(tǒng)的紅海中掙扎，沖破紅海的束縛。

其次，尋找“非顧客”。把注意力集中到非顧客的身上，將重心放在還沒有成為真正客戶的買方身上。非顧客可以分為三個層次：準(zhǔn)非顧客、拒絕型非顧客和未探知型非顧客。如果企業(yè)能夠?qū)⑦@三種層次的非顧客轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱目蛻?，他們一定可以開辟藍(lán)色海洋。企業(yè)應(yīng)向第一層次的準(zhǔn)非顧客說明轉(zhuǎn)向替代品或服務(wù)的原因，如果可以順利解決這些問題，就很容易將它們變成真正的客戶。企業(yè)要向第二層次的拒絕型非顧客討論他們?yōu)槭膊皇褂米约旱漠a(chǎn)品，找出那些原因并解決存在的問題，就能夠使他們成為新的買方。企業(yè)要快速找出第三層次的未探知型顧客的內(nèi)心需求，只要能夠挖掘出他們的需要就一定能開辟出廣闊的空間。最后，企業(yè)要想提高競爭力，就要找到非顧客的共性，提供滿足需求的產(chǎn)品。

最后，牢牢關(guān)注行業(yè)實(shí)質(zhì)。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)以客戶需求為指標(biāo)，明確顧客購買產(chǎn)品的具體原因，從而不斷發(fā)現(xiàn)顧客的價值，不能人云亦云跟風(fēng)行事。其所追求的不是通過單位產(chǎn)品高利潤獲得暴利，而是開發(fā)市場的需求，是通過市場整體擴(kuò)大來取得收益。

四、結(jié)論

任何一個企業(yè)都需要創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新，他們通過一些變化可以找到一個全新產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會。藍(lán)海戰(zhàn)略就是一種創(chuàng)新，企業(yè)家必須不懼怕任何變化，世界上唯一不變的便是變，把變化當(dāng)做正常的、健康的事物，用積極的心態(tài)去對待變化，主動從中尋找創(chuàng)新的機(jī)會。我堅(jiān)信藍(lán)海戰(zhàn)略能夠拯救我省的城鄉(xiāng)中小企業(yè)，而且只有藍(lán)海戰(zhàn)略有讓這些企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)的能力。是非成敗，幾度夕陽。剔滌古人宿命的消極元素，我們在尋求藍(lán)海商機(jī)之時，肯定能體味出除舊布新，另辟奇徑的戰(zhàn)略思維。

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作者簡介：王正秀（1990-），漢族，山東聊城人，遼寧大學(xué)，2014級經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士研究生。