程 露 文

精準(zhǔn)把握市場(chǎng)：安凱新能源客車市場(chǎng)火爆的背后

程 露 文

安凱G9純電動(dòng)客車

Secrets of Ankai New Energy Buses Hot Sales —Grasping the Market Trend Accurately

Abstra

Big orders from various provinces have contributed the 50 years’developments of Ankai.After the orders of 200 new energy buses to Xuzhou，160 pure electric buses to Weifang， Ankai has received new orders of 162 hybrid buses to Huainan， hundreds of pure electric buses and tourist buses to Beijing， moreover， some big orders of pure electric buses from Shanxi，Sichuan， Anhui， and Shaanxi have been coming in a continuous stream.

安凱新能源客車市場(chǎng)火爆的背后，正是源于安凱在新能源領(lǐng)域的深耕，以及對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。

2016上半年，安凱在新能源客車市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。繼徐州公交200輛新能源公交車訂單、濰坊公交160輛純電動(dòng)公交車訂單后，近期安凱客車又相繼斬獲淮南市場(chǎng)162輛混合動(dòng)力公交車訂單、北京市場(chǎng)數(shù)百輛純電動(dòng)公交車、純電動(dòng)團(tuán)體旅游車訂單，以及來(lái)自山西、四川、安徽、陜西等地的純電動(dòng)批量大單也紛至沓來(lái)。安凱新能源客車市場(chǎng)火爆的背后，正是源于安凱在新能源領(lǐng)域的深耕，以及對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)熱點(diǎn)

在安凱客車近期的訂單中，以北京市場(chǎng)最為引人注目。作為國(guó)內(nèi)要求最嚴(yán)格的客車市場(chǎng)，北京市場(chǎng)尤其是新能源客車市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件非常高。而對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)車型的研發(fā)與投放，安凱早已瞄準(zhǔn)北京市場(chǎng)。

安凱A8、A6、G9等精品車型成功獲得北京市場(chǎng)的青睞，其中僅純電動(dòng)A8車型在北京市場(chǎng)的銷量就超過(guò)1 000輛。如此大的投放數(shù)量，安凱客車是如何做到的？

北京天馬通馳汽車租賃有限公司是安凱客車在北京的主要用戶之一。2015年，其一次性購(gòu)買了400輛安凱A8純電動(dòng)通勤車。對(duì)于安凱純電動(dòng)客車，天馬通馳董事長(zhǎng)紀(jì)開(kāi)平表示：“選擇安凱新能源客車，是基于過(guò)去良好合作的基礎(chǔ)。安凱產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，理念超前，最重要的是對(duì)用戶負(fù)責(zé)?！?/p>

據(jù)紀(jì)開(kāi)平介紹，天馬通馳正式運(yùn)營(yíng)純電動(dòng)客車時(shí)正值北京2015年的冬季，為了應(yīng)對(duì)寒冷天氣的考驗(yàn)，安凱客車十分重視，不但實(shí)時(shí)跟蹤車輛的運(yùn)行狀況，還實(shí)施了“貼身式”服務(wù)，在天馬通馳的每個(gè)運(yùn)營(yíng)純電動(dòng)客車的場(chǎng)站設(shè)立服務(wù)站點(diǎn)，而在一些重要的場(chǎng)站，安凱客車還會(huì)安排3名員工駐扎，隨時(shí)解決任何可能出現(xiàn)的問(wèn)題，免除了他們的后顧之憂。

服務(wù)是一方面，產(chǎn)品性能才是真正征服用戶的原因。據(jù)悉，像天馬通馳這樣的大型租賃公司，每個(gè)場(chǎng)站都會(huì)預(yù)留一些車，用以突發(fā)情況下的臨時(shí)調(diào)配。據(jù)了解，一般傳統(tǒng)的柴油客車每20輛需要預(yù)留6輛。而使用安凱純電動(dòng)客車后，根據(jù)運(yùn)行效果，每20輛只需要預(yù)留4輛。這不但節(jié)省了成本，也更便于管理，而且也說(shuō)明了安凱純電動(dòng)客車的高可靠性。據(jù)紀(jì)開(kāi)平透露，2017年天馬通馳計(jì)劃購(gòu)入2 000輛新能源客車，而首選的合作對(duì)象仍將是安凱客車。

安凱A8純電動(dòng)客車

安凱A6純電動(dòng)客車

目前，在新能源客車領(lǐng)域，安凱已融先進(jìn)的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于一身，形成了無(wú)可比擬的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。北京一位駕齡20多年的駕駛員師傅這樣評(píng)價(jià)安凱電動(dòng)客車帶來(lái)的便利：“這么多年，什么車都開(kāi)過(guò)，相比起來(lái)電動(dòng)客車不用掛擋，開(kāi)著輕松，省時(shí)省力！”而對(duì)于大家普遍關(guān)注的車輛動(dòng)力性，他表示：“安凱純電動(dòng)客車動(dòng)力十分充足，剛開(kāi)始上手確實(shí)不是很習(xí)慣，但是越開(kāi)越覺(jué)得好，既環(huán)保又節(jié)能，維修保養(yǎng)也有安凱的工作人員及時(shí)負(fù)責(zé)，十分方便?！?/p>

深耕新能源

作為國(guó)內(nèi)最早研發(fā)和推廣新能源客車的企業(yè)，安凱客車從2003年開(kāi)始研發(fā)新能源汽車，重點(diǎn)發(fā)展純電動(dòng)和增程式電動(dòng)客車，同步開(kāi)發(fā)混合動(dòng)力客車，目前已形成6～12 m純電動(dòng)公交車、旅游和通勤客車，10～12 m插電式混合動(dòng)力城市客車等系列產(chǎn)品。自主研發(fā)的電動(dòng)客車整車控制系統(tǒng)、三相交流異步電機(jī)、電機(jī)控制器、輪邊電機(jī)橋、CAN總線系統(tǒng)、電池管理系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件已批量化應(yīng)用。同時(shí)，安凱客車還建立了新能源汽車動(dòng)力系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、動(dòng)力電池實(shí)驗(yàn)室、電控系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、整車研發(fā)與性能實(shí)驗(yàn)室、零部件性能實(shí)驗(yàn)室等5大實(shí)驗(yàn)室，并自主研發(fā)出電動(dòng)客車整車控制“e控”系統(tǒng)。雄厚的技術(shù)積累保障了安凱新能源客車在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)化推廣方面行業(yè)領(lǐng)先，并獲得用戶良好口碑。

2015年，年產(chǎn)6 000輛的安凱新能源客車生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，代表著國(guó)內(nèi)涂裝工藝最高水平的車身電泳車間同時(shí)投入使用，使得安凱新能源客車的整體工藝、裝備水平大幅提升。2016年2月，落戶于安凱客車的我國(guó)唯一一個(gè)“國(guó)家電動(dòng)客車整車系統(tǒng)集成工程技術(shù)研究中心”通過(guò)科技部驗(yàn)收。該中心主要負(fù)責(zé)新能源客車整車集成，新能源客車整車控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和性能匹配、標(biāo)定，電機(jī)及控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，電池及管理系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)研究。該研究中心為安凱客車乃至客車行業(yè)的新能源技術(shù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)后盾。

除了技術(shù)創(chuàng)新與硬件的投入，安凱客車還率先推出了“安凱大家園”服務(wù)理念，將客車服務(wù)從“被動(dòng)式維修”帶入到“主動(dòng)式關(guān)懷”的新時(shí)代。目前。安凱新能源客車的市場(chǎng)足跡遍及北京、上海、廣州、合肥等50余個(gè)城市。

市場(chǎng)機(jī)遇總會(huì)留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，深耕新能源，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，安凱“收獲季”已經(jīng)來(lái)臨，我們靜待屬于她的下一顆碩果。