【摘 要】 科學技術的快速發(fā)展帶動了電子商務的快速發(fā)展，使得電子商務逐漸成為國際貿易的重要形式。但是在這一過程中還存在傳統(tǒng)交易理念與現代交易模式的矛盾，為了實現電子商務營銷模式的快速發(fā)展必須不斷發(fā)揮電子商務經營范圍廣、營銷費用低，運行效率高等優(yōu)點，從根本上解決傳統(tǒng)交易理念和現實貿易之間的融合性低的問題。文章首先對電商時代的國際貿易發(fā)展狀況進行分析，其次分析國際貿易的各種環(huán)境因素，最后針對提出科學合理的國際貿易營銷思路和策略。

【關鍵詞】 電商時代 國際貿易 營銷思路 策略

引言：電子商務是在計算機技術和網絡技術快速發(fā)展的今天產生的一種新型商務形式，電子商務豐富了國際貿易的發(fā)展形式，促進了國際貿易開放性、低成本目標的實現。電子商務的快速發(fā)展在推動社會經濟快速增長的同時，給傳統(tǒng)的貿易造成一定的沖擊，因此要處理好傳統(tǒng)貿易和電子商務虛擬貿易之間的關系。建立一個獨立運營的平臺，以實現商品信息的交流。

1 電商時代的國際貿易發(fā)展狀況分析

隨著市場經濟環(huán)境的不斷變化，金融危機不斷在世界各地頻繁發(fā)生，為保證社會各項工作的正常開展，我國政府采取需對的政策用于避免市場經濟風險加大。21世紀電子商務在我國逐漸興起并獲得快速發(fā)展，國內各大型企業(yè)紛紛轉變營銷思路以適應市場發(fā)展的需要，但是我國各企業(yè)一直以實體經濟為主，突然向虛擬貿易交易的轉變，使得大多數企業(yè)面臨許多營銷難題。各大企業(yè)紛紛加快了對營銷模式的探究，旨在形成以電子商務為主的企業(yè)生產貿易鏈條和新型的電子商務營銷模式，實現企業(yè)經濟效益發(fā)展目標。

2 電商時代國際貿易環(huán)境因素分析

2.1 自然環(huán)境

改革開放以來，我國為了實現經濟發(fā)展目標，以犧牲環(huán)境為代價，各種自然資源消耗嚴重，企業(yè)發(fā)展經濟過程中環(huán)境污染越來越嚴重，各種資源日益減少，這一過程，雖然實現了經濟快速增長的目標，卻也給社會帶來了嚴重的不良影響。電商的快速發(fā)展為我國經濟的轉型提供了契機，將經濟轉向無污染、無耗能節(jié)約型的方向發(fā)展，各企業(yè)注重產業(yè)結構的優(yōu)化，最大程度降低對生態(tài)環(huán)境的影響。

2.2 政治環(huán)境

在國際貿易發(fā)展過程中，我國由于良好的經濟發(fā)展狀況，一直處于重要地位。電商貿易最早在美國發(fā)展，此時美國處于電子商務貿易的主導地位，隨著全球一體化進程的加快，中國、歐洲、南美等國電子商務貿易的發(fā)展，使得其在國際貿易中的地位越來越重要。貨幣對于一個國家在國際市場中資本的漲落、營銷模式、管理經營能力等方面具有很大的影響，中國政府不斷加快經濟體制的改革，為企業(yè)的發(fā)展提供較為穩(wěn)定、健康的發(fā)展環(huán)境，同時幫助企業(yè)擴大產品銷售市場。

2.3 經濟社會環(huán)境

市場經濟的快速發(fā)展，人民的經濟收入不斷增加，相應的物質、精神的要求不斷提高，電子商務的快速發(fā)展，給人們的生活帶來了極大的便利。由于我國人口眾多，消費潛力巨大，電商經營領域由最初的餐飲、商貿逐漸向餐飲、商貿、科技、服務等多行業(yè)發(fā)展。電商經營范圍的擴大，并且深受消費者歡迎，因此當今中國經濟社會環(huán)境為電子商務營銷模式的發(fā)展提供良好的外界條件。上市公司應充分利用這一良好的外部條件，加快自身經營模式和方式的變革，實現企業(yè)發(fā)展融入到國際貿易發(fā)展之中。

2.4 科技環(huán)境

信息技術快速發(fā)展在一定程度促進了企業(yè)營銷和管理模式的改革，電子商務交易模式在當時市場環(huán)境中的對于企業(yè)發(fā)展愈加重要。各種電子設備，例如手機、電腦、平板等的普及化，很大程度上方便了人們的消費。同時3G/4G移動互聯網、云技術、存儲技術等方便了用戶多渠道了解貿易信息。企業(yè)可以借助良好的科技環(huán)境條件，將電子貿易技術和企業(yè)現代化管理理念相結合，建立數字化、信息化、智能化的現代企業(yè)管理模式。

3 電商時代的國際貿易營銷思路及策略分析

3.1 我國上市公司的國際貿易思路及問題

目前我國大多數上市公司發(fā)展狀況良好，在市場經濟中占據了重要的地位，但是其生產經營鏈條、以及營銷經營方面還存在許多不足，其中主要表現在以下三個方面。

第一、經營模式的問題。企業(yè)受傳統(tǒng)經營方式的影響，一般采用較為平穩(wěn)的營銷模式，電子商務背景下，以虛實交易方式相結合的發(fā)展模式，展現企業(yè)的產品特點和資源優(yōu)勢，這種營銷模式雖然可以實現企業(yè)營銷鏈條的逐漸擴大，穩(wěn)步實現經濟發(fā)展目標，但是隨著電子商務模式的快速發(fā)展，這種營銷模式會逐漸顯示出虛擬交易范圍受限、影響企業(yè)產品的市場占有率的弊端。第二、營銷模式的問題。由于虛實貿易經營理念難以滿足市場環(huán)境變化和發(fā)展的需要，如果上市企業(yè)仍然采用穩(wěn)定模式、緊縮模式的營銷策略，將會使得中國實體經濟與國際貿易市場脫軌，使得企業(yè)處于被動的發(fā)展地位。這就嚴重阻礙了上市公司的發(fā)展，發(fā)展速度遠落后于其他發(fā)達國家。第三、難以有效利用營銷特點。上市企業(yè)采用經營模式是以市場發(fā)展狀況為主要參考依據，這就使得當市場受到劇烈沖擊時，企業(yè)的整個營業(yè)鏈將會受到嚴重影響，企業(yè)要想實現自身的穩(wěn)定健康發(fā)展，需要根據這營銷特點，不斷進行管理技術和產品的研發(fā)和創(chuàng)新。

3.2 營銷策略分析

在電子商務背景下，上市企業(yè)在自然環(huán)境、政治環(huán)境、經濟社會環(huán)境、科技環(huán)境等多方面都為其提供十分有利的外界條件，企業(yè)要抓住這一機遇，針對自身國際貿易思路中存在的問題進行研究和分析。筆者根據自身多年實踐經驗，針對以上提出的問題，提出了以下四方面的應對處理方法，供企業(yè)參考。

3.2.1 打造電商品牌，實施品牌營銷

良好的電商品牌形象對于企業(yè)實現商品在市場中占有率的提升具有關鍵作用，企業(yè)可通過采用互聯網打造自身電商品牌，運用品牌效應，提升企業(yè)的經營實力，增強企業(yè)在消費者心中的信譽。通過舉辦特賣活動，實施價格優(yōu)惠，推廣電商品牌。眾所周知虛擬經濟交易和實體經濟之間存在差異，做好兩者之間關系的處理，對于企業(yè)的在國際貿易中地位的提升具有重要的作用。

3.2.2 注重網絡營銷穩(wěn)定性的提升

當前國內大部分上市公司對于網絡營銷的重視度還有待提升，依舊沿用傳統(tǒng)典型成功案例的營銷方式和營銷模式，這種營銷方式已經難以滿足市場發(fā)展的需要，無法滿足消費者對于電子商務消費新奇性的需要，因此上市企業(yè)要不斷加快營銷模式的創(chuàng)新，加快傳統(tǒng)企業(yè)生產貿易鏈條的打破，不斷擴大貿易交流的對象。上市企業(yè)通過打造的電商品牌，建立網上營銷平臺，消費者在平臺上可以尋找相應的商品信息，這種經營模式增強了消費者的自主選擇性，使得消費者更傾向于這種購物方式，從而實現企業(yè)核心競爭力的增強。

3.2.3 產品營銷策略

企業(yè)要實現自身的發(fā)展目標就需要擴大產品在市場中的占有量，企業(yè)可利用產品和電子商務貿易之間的聯系，增強產品的創(chuàng)意性，重新定義產品定位。同時還可以通過學習其他企業(yè)的先進文化和產品生產技術增強，注重商品使用價值的提升。上市企業(yè)要注重產品在國際貿易中的影響，在保證產品質量的同時，提升觀賞和使用價值的提升，在產品設計過程中融入國際化的產品理念，以實現產品在市場中占有量的提升。

3.2.4 保障措施

企業(yè)在電子商務背景下，要保障國際貿易鏈條的穩(wěn)定僅僅依靠上述三方面的工作難以滿足需要，還需要從人力資源、業(yè)務資金、管理組織三方面采取相應的保障措施。第一、從人力資源方面來講采取的保障措施。當今企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，上市企業(yè)要想增強自身競爭力必須注重高端營銷管理人才的引入，建立一支業(yè)務能力精湛、市場洞察力較強的營銷隊伍。該團隊工作人員在為企業(yè)提供營銷策略的同時，還需要做好營銷計劃和方案等工作給予技術支持。第二、從業(yè)務資金角度采取的保障措施。目前國內的電子商務企業(yè)的資本現狀基本穩(wěn)定，上市企業(yè)如果想依國內市場為主要對象，逐步進入國際貿易市場需要有龐大的業(yè)務資金支持，促使企業(yè)形成系統(tǒng)化的產業(yè)生產鏈條[5]。同時企業(yè)要做好風險規(guī)避工作，逐步建立起完善科學的投資和金融體系。第三、從管理組織角度采取的保障措施。企業(yè)注重內部管理組織結構的優(yōu)化，實現管理工作的全面監(jiān)督，降低決策失誤的發(fā)生率。

4 結束語

電子商務作為一種新型的商業(yè)模式，雖然在一定程度上促進了市場經濟的增長，但是由于發(fā)展時間不長、經營方式、營銷策略、管理模式中存在許多不足，我國要不斷加強電子商務在國際貿易營銷思路和策略方面的研究，為電子商務的發(fā)展指明方向。

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作者信息：張巍，女（1982.5—），漢族，吉林通化人，碩士，講師，研究方向：世界經濟。