高路 劉文潔

摘 要：自互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，所有的傳統(tǒng)商品廣告形式就像賦予了新的生命?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴(kuò)大，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)上帶來(lái)了令人驚嘆的業(yè)績(jī)，其中利用手機(jī)在淘寶上購(gòu)物是人們喜愛的網(wǎng)上消費(fèi)形式之一。本文以手機(jī)版淘寶為例來(lái)歸納總結(jié)出“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下商品廣告的形式特性，從而探究“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下商品廣告模式的制定，商品廣告的內(nèi)置設(shè)計(jì)，商品廣告帶動(dòng)商品價(jià)值的提升以及為廣告營(yíng)銷共享模式帶動(dòng)其他企業(yè)共同發(fā)展四個(gè)方向進(jìn)行詳細(xì)闡述。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代；商品廣告；淘寶；手機(jī)

1 廣告內(nèi)容系統(tǒng)化

1.1 商品定價(jià)技巧

商品定價(jià)是廣告宣傳的主流，大眾消費(fèi)導(dǎo)向就是商品定位。商品定價(jià)可分為價(jià)格區(qū)間和折扣服務(wù)，價(jià)格區(qū)間在大數(shù)據(jù)的規(guī)整和統(tǒng)計(jì)下引導(dǎo)消費(fèi)者如何做出價(jià)位選擇，并根據(jù)大眾心理模式快速選擇價(jià)位區(qū)間。商品定價(jià)在銷售的過(guò)程中需要一定的技巧。第一，在保證利潤(rùn)基本點(diǎn)的前提下進(jìn)行微變動(dòng)，也就是“少賺多銷”的銷售形式。第二，商品價(jià)位根據(jù)商品可分高中低三個(gè)檔次，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)價(jià)格是否穩(wěn)定來(lái)判定該商定的聲譽(yù)，從而獲得“回頭客”。第三，商品運(yùn)費(fèi)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)的價(jià)位對(duì)商品的銷售起到了很大的影響，所以定清晰運(yùn)費(fèi)定價(jià)，保證商品不被外在因素所影響。

1.2 分類管理

商品分類管理可以有效地引導(dǎo)消費(fèi)者快速進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，使用的是快速消費(fèi)模式。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)通過(guò)“搜索”功能和分類區(qū)間進(jìn)行尋找商品，所以提供兩種選擇方式便于消費(fèi)者進(jìn)行更好地選擇購(gòu)買?！八阉鳌惫δ芸梢赃m用于以確定購(gòu)買目標(biāo)的消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)“搜索”直接選擇喜歡的類型。分類區(qū)間適用于不確定購(gòu)買方向的消費(fèi)者。在手機(jī)版淘寶分類中現(xiàn)已有19項(xiàng)分類，根據(jù)消費(fèi)者的需求也在持續(xù)增加選項(xiàng)，分類銷售加強(qiáng)了手機(jī)版淘寶的專業(yè)化管理，給消費(fèi)者提供了清晰的購(gòu)買方向。

2 廣告宣傳多樣化

2.1 黃金時(shí)間的宣傳形式

黃金時(shí)間可分為每日宣傳和節(jié)日宣傳。每日宣傳是根據(jù)手機(jī)版淘寶中統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)者在時(shí)間上的消費(fèi)情況而劃分的。不同的時(shí)間段網(wǎng)上消費(fèi)量是不同的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)流量最大的時(shí)間段是“11：00～17：00”“19：00～23：00”，這兩個(gè)時(shí)間段是上網(wǎng)流量的“高峰期”。根據(jù)“高峰區(qū)”的時(shí)間段對(duì)商品進(jìn)行推薦。

節(jié)日宣傳就是根據(jù)國(guó)家的節(jié)假日進(jìn)行優(yōu)惠宣傳。這是當(dāng)前火熱的廣告宣傳手段。例如，手機(jī)版淘寶“雙十一”“迎春節(jié)”等活動(dòng)。隨著消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，商家逐漸地形成了一種新的運(yùn)營(yíng)模式，就是在特殊的節(jié)日中打造特殊的優(yōu)惠政策。這種運(yùn)營(yíng)模式不僅將西方的節(jié)假日推行到中國(guó)，也將西方的產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)，增加了淘寶的產(chǎn)品類型，不斷滿足人們的消費(fèi)需求，從而給商家?guī)?lái)更多的效益。這種節(jié)假日的廣告宣傳途徑有很多，首先是直接的宣傳形式就是“滿千返百”“買二贈(zèng)一”“贈(zèng)送禮物”等。其次在間接的宣傳形式上，根據(jù)多媒體的應(yīng)用進(jìn)行商品推廣，如利用QQ、微信、微博等傳送商品信息，電視和游戲中的插廣告等。這種推廣大大增加了消費(fèi)者對(duì)商品的熟悉度以及該商品在節(jié)假日的銷售情況，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.2 店鋪宣傳

提高店鋪的收藏率和網(wǎng)店的瀏覽量，主要是看店鋪裝修是否美觀、是否方便買家聯(lián)系賣家，店鋪的風(fēng)格是否符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。手機(jī)版淘寶店鋪通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特風(fēng)格來(lái)打造獨(dú)特的瀏覽環(huán)境吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚且適用的商品。同時(shí)需要產(chǎn)品的風(fēng)格和質(zhì)量，一個(gè)好的店鋪需要優(yōu)質(zhì)的商品，這種商品不僅體現(xiàn)在外觀上，更需要加強(qiáng)內(nèi)在質(zhì)量。現(xiàn)階段很多商家店鋪的商品都存在同質(zhì)化的問(wèn)題，所以需要當(dāng)代設(shè)計(jì)者不斷打造消費(fèi)者的真實(shí)需求，只有打造明顯的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品才能給商家?guī)?lái)效益。

（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一的圖片。手機(jī)版淘寶上的店鋪都會(huì)有各自的風(fēng)格特點(diǎn)，這樣的店鋪往往會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。手機(jī)版淘寶店中也有很多店鋪雜亂無(wú)章，由于該店鋪銷售的產(chǎn)品種類比較多，導(dǎo)致產(chǎn)品分類不清晰，風(fēng)格上也會(huì)隨之混淆。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入這樣的店鋪時(shí)不會(huì)留下太多的印象，自然也就不會(huì)有過(guò)多的時(shí)間逗留了。根據(jù)產(chǎn)品的不同種類進(jìn)行分類設(shè)計(jì)，使風(fēng)格達(dá)成一致，給人的感覺是整齊劃一和專業(yè)化，不管是否屬于低檔次的產(chǎn)品，這種一目了然的氛圍都會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)該店鋪的印象，自然逗留的時(shí)間也就長(zhǎng)了。

（2）店鋪加入計(jì)數(shù)器。提高店鋪的信任度，加入計(jì)數(shù)器。計(jì)數(shù)器是該店鋪的瀏覽數(shù)量標(biāo)志，不僅店鋪?zhàn)约抑罏g覽數(shù)量，消費(fèi)者通過(guò)瀏覽數(shù)量的多少也會(huì)提高該店的關(guān)注度。計(jì)數(shù)器的數(shù)量屬于對(duì)顧客實(shí)行公開通明政策，將該店鋪的數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)給顧客，代表了該店鋪的一種本著誠(chéng)信服務(wù)的態(tài)度，通過(guò)讓顧客信服，會(huì)從側(cè)面上促進(jìn)更多的消費(fèi)者來(lái)訪問(wèn)該店鋪。這種宣傳方式受到了顧客的信賴，從而“回頭客”也隨之增加。現(xiàn)階段隨著商品宣傳的多樣化，信譽(yù)程度的店鋪也越來(lái)越多，所以人們急需這種透明的宣傳方式來(lái)獲取顧客的信賴，通過(guò)這種廣告模式，該家店鋪的商品銷售量也隨之增加。

（3）化繁為簡(jiǎn)的店鋪商品描述。店鋪裝修最重要的部分就是商品描述，淘寶店鋪都會(huì)運(yùn)用寶貝模板，雖然看上去設(shè)計(jì)形式一般，但是所傳達(dá)的信息直觀、量大。通過(guò)直觀的信息觀摩會(huì)使消費(fèi)者清晰地了解店鋪是否符合消費(fèi)者的風(fēng)格，從而可以快速收藏店鋪。

2.3 商品宣傳

（1）增加商品數(shù)量。在淘寶店中，商品越多的店鋪瀏覽記錄會(huì)越多。據(jù)上網(wǎng)調(diào)查顯示，五鉆的店鋪商品數(shù)量在幾百件甚至是上千件，這家店鋪的瀏覽數(shù)量也會(huì)越多。結(jié)果顯示是瀏覽數(shù)量和商品的多少成正比。商品的數(shù)量增加也會(huì)提升該家店鋪的信譽(yù)，通過(guò)淘寶網(wǎng)上調(diào)查分析顯示，店鋪的商品越多，人們對(duì)該家店鋪瀏覽的數(shù)量也越多，商品的數(shù)量和人們購(gòu)買量成正比。因此增加商品的數(shù)量是淘寶宣傳的重要方式。

（2）提高商品的“包裝”，做好產(chǎn)品描述。首先，現(xiàn)階段越來(lái)越多的商家提高網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)等美工設(shè)計(jì)水平，利用美化背景來(lái)襯托商品的美觀、實(shí)用等效果。其次利用真人模特，買家可以通過(guò)真人模特對(duì)比商品，可以清晰地了解商品的尺寸，色彩感受以及與真人模特?fù)Q位的感覺。真人模特不僅能讓顧客更多地了解商品信息，也可以有美化店鋪吸引消費(fèi)者眼球的功能。漂亮的模特可以招攬更多的顧客進(jìn)入店鋪觀看商品，增加瀏覽量。

2.4 消費(fèi)歷史宣傳

手機(jī)淘寶可以對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的商品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)該消費(fèi)者購(gòu)買商品風(fēng)格進(jìn)行推薦。例如，“根據(jù)瀏覽，猜我喜歡”“購(gòu)買此商品的用戶也同時(shí)購(gòu)買了”等推薦形式給消費(fèi)者推薦商品。這種宣傳形式可以間接地推廣商品，從而使消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品。這種宣傳手法是根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的進(jìn)行推薦的宣傳形式，從人們購(gòu)買的風(fēng)格、類型等多方面展開調(diào)查，將有效的信息傳送給大數(shù)據(jù)，從而將有效的信息推送給商家，從而商家推薦給顧客。

3 廣告數(shù)據(jù)分析專業(yè)化

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)代下，手機(jī)淘寶利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，將受眾者（買家）的信息進(jìn)行專業(yè)化分類。如果買家越多，那么買家信息就會(huì)加入信息網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，數(shù)據(jù)分析商品的價(jià)值也隨之提升。例如，伯納德·利奧托德的《大數(shù)據(jù)與商業(yè)模式變革》中提到：“消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)買情況相關(guān)的銷售信息，通過(guò)集成隱去消費(fèi)者姓名，出售給市場(chǎng)調(diào)研公司，它可能需要信息以開展針對(duì)性比較強(qiáng)的市場(chǎng)策略?！边@種數(shù)據(jù)為手機(jī)版淘寶帶來(lái)了前沿的銷售模式，為廣告業(yè)帶來(lái)了智能宣傳方式。

3.1 手機(jī)版淘寶廣告宣傳產(chǎn)業(yè)鏈的形成

手機(jī)版淘寶中經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)買家的信息數(shù)據(jù)，將手機(jī)版淘寶進(jìn)行了系統(tǒng)化歸納形成了多項(xiàng)宣傳方法。例如“必買清單”“足跡”等為消費(fèi)者推廣的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈的形成目的就是優(yōu)化手機(jī)版淘寶功能，進(jìn)化產(chǎn)業(yè)鏈，接近消費(fèi)者方向，致力于為消費(fèi)者提供更滿意的商品和服務(wù)。

3.2 手機(jī)版淘寶的“衍生品”產(chǎn)業(yè)鏈

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為手機(jī)版淘寶的發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限的利潤(rùn)，這種獲得“利潤(rùn)”的方式慢慢地向多方向發(fā)展。在這種創(chuàng)新型概念的時(shí)代下出現(xiàn)了“微商”“威客”等“衍生品”。

2014年開始“微商”開始火爆起來(lái)，“微商”的迅速發(fā)展是由于“社交加電商”的優(yōu)勢(shì)，再加上電商的真人模特和真人視頻的演示，這打造了商品的信譽(yù)度，從而受到了大多數(shù)消費(fèi)者的歡迎?！巴汀笔抢^淘寶模式發(fā)展的非現(xiàn)實(shí)商品性的交易活動(dòng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)管理的一種網(wǎng)絡(luò)形式。根據(jù)層出不窮的“衍生品”，一個(gè)手機(jī)淘寶產(chǎn)業(yè)可開發(fā)多種形式的產(chǎn)業(yè)鏈，可見“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下商品廣告專業(yè)化數(shù)據(jù)分析也越來(lái)越龐大。

4 廣告營(yíng)銷共同化

廣告營(yíng)銷成為淘寶主要的銷售平臺(tái)，最終廣告主力軍是消費(fèi)者也是買家。在淘寶激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，促銷是很重要的宣傳方式。通過(guò)促銷將老顧客留住結(jié)成新顧客，讓新顧客慢慢形成該店鋪的老顧客，久而久之該店鋪就有了很多老顧客光顧該店鋪。從而也形成了“粉絲團(tuán)”，通過(guò)“粉絲團(tuán)”的支持和不斷選購(gòu)，提升了淘寶店鋪的銷售量，在手機(jī)淘寶選擇商品時(shí)，該淘寶店鋪會(huì)首先推選給消費(fèi)者。這種“粉絲團(tuán)”式的宣傳方式其傳播速度和推廣速度十分驚人，可以讓淘寶店鋪的良好信譽(yù)一直持續(xù)下去，這種廣告營(yíng)銷會(huì)給賣家?guī)?lái)無(wú)限利潤(rùn)。

手機(jī)淘寶的營(yíng)銷形式是開放的，當(dāng)一個(gè)店鋪在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活并取得發(fā)展前景和地位時(shí)，隨之其他店鋪也會(huì)不斷更新和進(jìn)化自家店鋪的廣告形式。在信息化的時(shí)代中，更新速度的加快會(huì)淘汰很多落后的營(yíng)銷模式，導(dǎo)致店鋪埋沒甚至被淘汰。穩(wěn)定客戶群，優(yōu)化商品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)更新廣告營(yíng)銷模式，為淘寶店鋪?zhàn)⑷胄碌难海蛊涓蠒r(shí)代的步伐，促進(jìn)淘寶的廣告營(yíng)銷不斷向前發(fā)展。

5 結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下商品廣告通過(guò)手機(jī)淘寶分析出商品是銷售數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)嘗試?yán)秒娚掏卣股虡I(yè)新模式。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，商品廣告的全信息生態(tài)系統(tǒng)正與互聯(lián)網(wǎng)同步，不斷推進(jìn)，日益更新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商品廣告的日益發(fā)展，不僅推動(dòng)企業(yè)不斷適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并為廣大就業(yè)者提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)廣告的推廣導(dǎo)致新興產(chǎn)業(yè)模式的迅速崛起，這推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與國(guó)際的合作，它為轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、提高我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力起到了重要的作用。

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作者簡(jiǎn)介：高路（1978—），遼寧撫順人，研究生，講師，研究方向：品牌學(xué)，廣告史。