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        為什么99%的電商不得善終

        2016-10-18 22:07:20波旬
        銷售與市場·渠道版 2016年8期
        關(guān)鍵詞:大牌現(xiàn)金流客流

        波旬

        你以為會投付費工具、會報平臺活動,客流與現(xiàn)金流就源源不斷了?

        電商的本質(zhì),只是“補(bǔ)缺渠道”而已。顧名思義,補(bǔ)缺渠道就是把原來渠道的短板補(bǔ)上。

        你的大牌之前就有無數(shù)線下顧客?把電商渠道補(bǔ)上吧,你不做的話對手就把你的顧客搶光了。

        你的初創(chuàng)品牌獨創(chuàng)品類對手少受眾多?把電商渠道補(bǔ)上吧,讓你的早期受眾有地方買買買。

        如果你不是大牌而是初創(chuàng)品牌,競爭對手眾多,產(chǎn)品普通,沒體驗與傳播價值,指望電商還不如指望在北京十八環(huán)外的壩上草原無人區(qū)搭草棚賣大碗茶暴富——反正結(jié)果是一毛一樣??!

        你以為會投付費工具、會報平臺活動,客流與現(xiàn)金流就源源不斷了?

        那你試試花1萬塊錢,看能回來個1000嗎?

        不要侮辱平臺的智商,如果淘寶、京東等平臺不靠付費工具與平臺活動一茬一茬割你韭菜,收入從哪來?

        不要侮辱大牌的榮耀,同樣的首頁、頻道大資源,給大品牌能成交1000萬元妥妥的,平臺憑啥給你勉強(qiáng)成交1萬塊還未必發(fā)得出貨的?

        你以為花個幾十上百萬元買斷平臺流量,就賺得盆滿缽滿,再拿出20%買流量,客流與現(xiàn)金流就都良性循環(huán)了?

        不要侮辱買家的智商,瞅你那可有可無和其他十萬家沒啥差異化的產(chǎn)品,人家看你一眼,你都得感謝人家十八代祖宗,買你你就得給人家養(yǎng)老送終了。

        不要侮辱買家的情商,任何購買行為,都得經(jīng)過一個“認(rèn)知品牌”“認(rèn)可產(chǎn)品”“買單產(chǎn)品”的過程——“微博/微信”與“淘寶”之間,還真的隔著一個“什么值得買”。

        所以,別以為一兩次事件營銷、廣告投入有什么鳥用。

        要想受眾認(rèn)可產(chǎn)品、買單產(chǎn)品,還真得在產(chǎn)品、品牌上開脫進(jìn)去,深入基層,揚鞭奮進(jìn),真抓實干,才能萬事如意呢!

        有人說了,你唱衰電商是你不行。呸,之前就是操盤某芙的,現(xiàn)在開著代運營公司,合伙渠道品牌糖妝第一年年銷就過千萬元,可不比那些文案狗、廣告狗、培訓(xùn)狗略懂點電商?

        但我敢以我自己的代運營公司起誓,所有的電商代運營公司都是騙子——通過電商熱銷你的產(chǎn)品、品牌、品類,才是“雪中送炭”,代運營那點推廣、報名、頁面、顧客維護(hù)的破事只是“錦上添花”。

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