劉培澤

【摘 要】價格是企業(yè)管理中的隱形的主線，它貫穿著整個企業(yè)在市場競爭中，如何評價更多的實現(xiàn)其價值的貨幣表現(xiàn)形式。企業(yè)內(nèi)部控制指引從多個方面對經(jīng)營活動過程進行了規(guī)范，在規(guī)范的過程中貫穿了對價格管理的重要管理要素。我們在企業(yè)管理的過程中關注各項資源價格的控制，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)控的各項指引要求對各項資源的價格予以管理。在此，結(jié)合自己在實踐工作中的經(jīng)驗，對企業(yè)價格體系建立的內(nèi)部管理的重要方面進行淺析，希望有助于企業(yè)今后的經(jīng)營管理工作。

【關鍵詞】企業(yè)；價格管理；內(nèi)控管理；管理要素

隨著2002年《薩班斯-奧克斯利公司治理法案》（簡稱《薩班斯法案》）的頒布，2008年-2010年4月26日，財政部、證監(jiān)會、審計署、銀監(jiān)會、保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布了《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》。該配套指引包括18項《企業(yè)內(nèi)部控制應用指引》《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》和《企業(yè)內(nèi)部控制審計指引》，連同此前發(fā)布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，標志著適應我國企業(yè)實際情況、融合國際先進經(jīng)驗的中國企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系基本建成。經(jīng)過五個年頭的制度基礎建設，各企業(yè)都初步建立了內(nèi)控體系，內(nèi)控體系有其特點：主要以法人治理為基礎，建立內(nèi)部牽制管理流程及審批制度。建立內(nèi)控制度是企業(yè)加強抗風險能力的關鍵舉措，特別是2010年以來，經(jīng)濟持續(xù)下行，企業(yè)面臨更嚴峻的生存考驗。

價格是價值的貨幣表現(xiàn)形式，也是企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營價值的重要載體和企業(yè)價值衡量標準，企業(yè)合理的價格體系，是協(xié)調(diào)生產(chǎn)工業(yè)和商業(yè)、經(jīng)銷商和消費者利益關系，保證商品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)安全、快捷、高效地抵達消費環(huán)節(jié)，使其效用和價值充分實現(xiàn)的重要條件，也是企業(yè)在市場競爭中細化市場分類、管控商品各營銷環(huán)節(jié)利益分配的重要工具。

在現(xiàn)代經(jīng)濟中，各類的資源價格是市場根據(jù)其自身價值和供需關系自發(fā)調(diào)整的。供需矛盾是在經(jīng)濟社會中客觀存在的矛盾，但在現(xiàn)代高速發(fā)展的信息化經(jīng)濟中，這種矛盾逐漸變得很高速的被市場自發(fā)調(diào)整，高效的推動著企業(yè)加強經(jīng)濟核算，改善經(jīng)營管理水平，改進生產(chǎn)技術水平，提高勞動生產(chǎn)率，節(jié)約生產(chǎn)費用，促使企業(yè)爭取個別成本盡可能低于社會成本，以創(chuàng)造更多的盈利價值。

一、企業(yè)價格體系內(nèi)部控制的現(xiàn)狀

目前，我國的現(xiàn)代制造企業(yè)，特別是國有經(jīng)濟體，很多的面臨著窘境：依靠規(guī)?；纳a(chǎn)，管理難度大且風險較高，存在生產(chǎn)的價格體系內(nèi)部控制制度并不完善，甚至缺失，更稱不上體系，往往忽略了價格應該是多少，如何降低價格波動給企業(yè)帶來的風險。對于每個企業(yè)來說，價格的控制貫穿著企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)，同時，企業(yè)的價格管理也呈分散管理的特點，表現(xiàn)具體如下：

1.在各項資源的采購過程中，管理機構分散，增加價格管理的難度

現(xiàn)在企業(yè)在組織架構的設置上，只注重分權，卻忽略了貫通，導致了價格管理容易形成部門壁壘。一般情況下，采購系統(tǒng)管理著生產(chǎn)物料的價格，營銷系統(tǒng)管理著企業(yè)產(chǎn)品對外銷售以及各項銷售服務的價格，生產(chǎn)系統(tǒng)管理著產(chǎn)品加工過程的價格，人力資源部門管理著人工成本的價格，財務部門管理著對外籌融資以及金融投資的價格，各個部門管理著各項服務采購的價格等等，上述情況成為了現(xiàn)在企業(yè)中對價格的管理分散的原因；另一方面也導致了企業(yè)對價格的不敏感，增加了價格管理的難度，使得企業(yè)的決策層往往得不到最需要的價格決策數(shù)據(jù)。

2.企業(yè)制定價格政策的時候，往往缺乏對上下游價值鏈的詳盡分析

目前，我國的大多數(shù)制造型企業(yè)，都對上下游產(chǎn)品鏈的價值實現(xiàn)并不關注，特別是近年來的經(jīng)濟下滑，企業(yè)在不斷壓縮上下游資源的價格，忽略了在市場供求關系對價格的影響，這樣不僅給企業(yè)帶來價格的風險，也給企業(yè)帶來了資源配置的風險，這樣的平衡鏈被打破，企業(yè)會花費更大的時間和財務成本。這樣不但影響了原企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)，同時也影響了企業(yè)新的機遇，這種現(xiàn)狀導致許多企業(yè)后悔莫及。

3.企業(yè)需要良好的價格管理制度，并需要一個確實有效的調(diào)整機制，并能讓管理者自主的觸發(fā)價格的管理。

企業(yè)的產(chǎn)品價格一經(jīng)制定，在一定的時期內(nèi)是不會輕易的變動，企業(yè)在制定價格的時候，會將利潤風險考慮進去，但一般不會將一定時期內(nèi)的資源取得的價格風險考慮進去。然而，很多企業(yè)雖都制定有在經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生重大變化時觸發(fā)價格調(diào)整的機制，卻往往得不到及時的跟進執(zhí)行，導致企業(yè)出現(xiàn)了虧損或經(jīng)營不下去了，才考慮是否被動滯后的去觸發(fā)價格調(diào)整機制。所以，企業(yè)不僅僅要有好的價格管理制度，還要有對市場保持一個良好的調(diào)整機制的價格體系。

二、建立價格體系時應關注的幾個重要因素

1.企業(yè)采購價格的管控應包含對企業(yè)所需的各項資源的價格管控，不僅僅是原材料的價格，還包括能源、人力與各項服務價格的全面輸入價格的控制；這些是企業(yè)為經(jīng)營活動而產(chǎn)生的各項成本來源的輸入，是企業(yè)基礎競爭力的源頭。企業(yè)對購入價格的管控做得越精細化和系統(tǒng)化，就越能降低企業(yè)的購入成本，使企業(yè)在資源輸入環(huán)節(jié)就給企業(yè)帶來優(yōu)越的競爭力。

2.企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的計價屬于內(nèi)部價格管理，有其一定的可控性，它是企業(yè)對各項內(nèi)部資源的調(diào)配能力的體現(xiàn)。在企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，各項內(nèi)控制度促使經(jīng)營者不斷的提高各項資源的利用，來提高企業(yè)的資產(chǎn)效益。同時，企業(yè)內(nèi)部費用的分攤是內(nèi)部價格的重要體現(xiàn)，其計價原則根據(jù)財務的謹慎性和一貫性原則，必須以一定的原則制定，并在一個較長的期間內(nèi)不會輕易變動，使得企業(yè)的各項指標具有可比性，方便經(jīng)營者找到各項經(jīng)營指標的變動規(guī)律，從而發(fā)掘企業(yè)的潛在資源，降低內(nèi)部成本，提高企業(yè)內(nèi)部競爭力。

3.企業(yè)銷售價格的市場管控，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品或服務價值的管理，它的制定和管理直接影響到企業(yè)價值的最終實現(xiàn)，也能為企業(yè)補償各項成本費用的損失。銷售價格的管理必須兼顧企業(yè)價值的實現(xiàn)和市場利益價值鏈的保證。在銷售價格體系中的每一個環(huán)節(jié)，都是以價值長期穩(wěn)定實現(xiàn)和價格調(diào)整機制的觸發(fā)管理為原則的，不能不考慮市場的定價規(guī)律，短期任意的調(diào)節(jié)價格，這樣任意的價格調(diào)整會使市場體系崩潰，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境造成非常嚴重的后果，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)最忌在經(jīng)營過程中，急功近利，更在激烈的市場競爭中，不考慮價格的籌劃，而應在產(chǎn)品的策劃階段就依據(jù)產(chǎn)品的市場定位和企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略方案來開展價格的籌劃，并在企業(yè)應針對公司產(chǎn)品在市場中的地位，建立適合的價格調(diào)整策略。

三、如何建立良好的企業(yè)價格管理制度

價格管理在企業(yè)各項管理制度中是以價值實現(xiàn)為中心的一項管理制度，建立一套良好健全的企業(yè)價格管理制度，是企業(yè)能否實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要保障。能否實現(xiàn)價格的有效管理，應以以下原則為基礎：

1.根據(jù)內(nèi)控指引的原則，包括：企業(yè)應建立自身價格管理的組織架構，以價格委員會作為價格管理決策的最高權力機構，以財務部作為價格管理的常設機構對價格的審批、管理、調(diào)整實施進行監(jiān)督。并按照授權管理的模式，對各項價格的控制進行分權限審批。對于存在價格波動大通用性強的物資，在做好周期性采購的計劃，避免在采購批量與價格間、采購量與使用量間產(chǎn)生不必要的額外成本。同時，采用可以考慮以套期保值等金融工具，來控制企業(yè)在原材料物資價格波動大時的風險。

2.建立企業(yè)的內(nèi)部考核指標體系，在考核主體、考核方法、考核標準和評價流程上，明確企業(yè)價格和價值鏈管理的指引方向必須朝著有益于企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃，有益于市場發(fā)展和內(nèi)外部管控的方向，避免企業(yè)過于急功近利而放棄公司對價格的長遠管控。能否將企業(yè)價格管理導向納入到企業(yè)內(nèi)控管理的內(nèi)部指向，二者能否完美結(jié)合，是內(nèi)部考核指標體系設計是否恰當?shù)年P鍵。

3.在內(nèi)部財務報告控制體系中，應包含建立動態(tài)的主要相關市場價值數(shù)據(jù)庫、業(yè)務報表分析體系，對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營過程中的成本分攤及使用制定規(guī)則，制定生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的產(chǎn)品成本分攤標準，形成企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的工料比例，建立產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)部核價機制，適時的分析成本差異的來源與管控手段，形成生產(chǎn)經(jīng)營過程中的成本的管控。從而形成對價格調(diào)整促發(fā)機制的有效提示和后續(xù)效果的評價。

四、結(jié)束語

企業(yè)是以盈利為目的的社會經(jīng)濟組織，價格管理體系恰恰是企業(yè)作為經(jīng)濟組織的重要內(nèi)外部管理要素。在價格管控的過程，不僅僅收到外部因素，如：政府、市場等外部因素的制約，也受到內(nèi)部管理水平的影響。良好的價格管理體系是實現(xiàn)從資源到生產(chǎn)經(jīng)營、再到經(jīng)銷渠道，最終到達客戶消費的價值鏈系統(tǒng)，真正做到“合作創(chuàng)造價值”的管理上下游市場渠道，真正落實共贏的價值鏈系統(tǒng)。價格的管理層面融合了企業(yè)在國家的內(nèi)部控制指引下的從組織架構、人力資源配置、籌融資配置、采購管控、財務報告、工程管理等各個方面。在激烈的市場環(huán)境下，做好價格內(nèi)部控制有利于企業(yè)價值的估計，而且有利于企業(yè)與市場的更緊密的聯(lián)系，控制好市場的份額，管控好產(chǎn)品質(zhì)量和成本，才能在市場的起伏中增加自身的抗風險能力。

參考文獻：

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