秦詩雨

“我希望你能有一個精彩的人生，主要任務(wù)就是出國。”這是當下熱門電視劇《小別離》中的一句臺詞，該劇通過三個不同階層的家庭，圍繞孩子留學與教育的種種矛盾展開，使得留學再度成為公眾熱議的話題。

據(jù)美國國際研究所（IIE）發(fā)布的《2015美國門戶開放報告》數(shù)據(jù)顯示，中國2015年有30余萬人赴美留學，從總量上看，中國赴美留學生占出國留學總?cè)藬?shù)近60%，同比增長了10.8%，這是連續(xù)第8年以兩位數(shù)的速度增長。

“每年去美國留學的人數(shù)之所以會激烈地增長，是因為美國在經(jīng)濟、科學、文化等方面都處于全球領(lǐng)先地位，而這和它的教育，尤其是高等教育是分不開的。從長遠來看，留美有益于孩子將來的出路、三觀和格局。”在峰越教育總經(jīng)理李錦看來，赴美留學的市場未來肯定還有很大的增長空間，這僅是她創(chuàng)立峰越教育的原因之一，“更重要的是，我希望能辦一個中國原創(chuàng)的品牌，并讓中國的孩子在我們的指導(dǎo)幫助下發(fā)掘出自身閃光點，有機會成功申請到理想的學校，這比在外企工作更有意義?！?h3>為夢想“出走”世界500強

sound 0f Hean新春晚會

2013年9月，在華特迪士尼（Disney）公司大中華區(qū)工作了近8年，并擔任市場執(zhí)行總監(jiān)的李錦向公司總部遞交了辭呈，同年10月，她開始籌備創(chuàng)立自己的留學咨詢機構(gòu)——峰越教育。已進入不惑之年的李錦，毅然放棄外企高職高薪的工作從頭開始創(chuàng)業(yè)的決定，引發(fā)了周圍人的好奇與不解。

這一切還要從2012年李錦為兒子計劃留學事宜時說起。“當時，我通過廣告找到了一家留學中介公司，最初，這家公司信誓旦旦地表示，一定能幫我兒子進入理想的學校。但是，當簽約付完錢后，中介的態(tài)度發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變，不僅指導(dǎo)孩子文書寫作的顧問沒有出過國，最后僅僅以我兒子的分數(shù)不夠拔尖為由告知我只能考慮念美國排名六七十的大學?！边@個結(jié)果李錦當然不認可，因為自己曾經(jīng)留學和多年來從事外企的經(jīng)驗告訴她，美國的大學決不是唯分數(shù)論，“他們非?？粗貙W生的綜合素質(zhì)，名校更甚，而這家中介卻完全沒有在這方面下功夫?！?/p>

對該中介完全失望的李錦，為了給兒子找到一條合適的留學之路，她通過自身的能力和資源，對赴美留學進行了一番深入研究。最終，李錦和外方獨立申學顧問共同配合，充分挖掘了兒子在數(shù)學、計算機、公益和舞臺劇等方面的特長，指導(dǎo)兒子完成了一份份申請文書后，他們叩開了全美應(yīng)用數(shù)學專業(yè)排名第一的紐約大學的校門。

通過這件事，李錦敏銳地捕捉到當下中國留學咨詢市場的空白點，同時，她希望將這次的經(jīng)驗傳授給更多的學生，為他們量身打造一條赴美留學之路。

“我兒子并不是傳統(tǒng)意義上的牛娃，他代表了很多普通的孩子，普通的孩子也可以進美國名校、進常春藤盟校，關(guān)鍵在于對軟實力和應(yīng)試能力的培養(yǎng)同等重視，但是在中國的傳統(tǒng)教育往往看不到綜合素質(zhì)教育的重要性?！彼裕铄\想通過創(chuàng)辦一個能夠另辟蹊徑的中西合璧的留學機構(gòu)。

李錦向《新民周刊》坦言，在迪士尼或其他世界500強工作，見證他國品牌在中國的成長固然很有意義，但是，通過個性化教育和“個人品牌”定制幫助更多的中國學生架起赴美留學的橋梁對她來說更接近夢想。

打造“個性化品牌教育”

“我比較重視孩子的個性化發(fā)展，不會逼他們死讀書?！崩铄\把20余年來在外企工作時所掌握的塑造與管理品牌的經(jīng)驗與教育實踐相結(jié)合，總結(jié)出了屬于自己的教育理念——“個性化品牌教育”，即掌握孩子的個性與特點，引導(dǎo)和發(fā)掘孩子天賦、興趣，并幫助他確定目標，通過有針對性的長期培養(yǎng)將個性和特色打造成孩子獨一無二的品牌。

在公司成立的第一年，李錦便遇到了高考失利的小陳。那年，小陳沒有像同齡人一樣瘋玩了整個夏天，而是在幾番掙扎后做出了一個艱難的決定——放棄被錄取的某國內(nèi)二本大學，找到了峰越教育，希望申請美國的本科大學。

半年間，在“個人品牌”的理念下，小陳的寫作愛好被充分挖掘和呈現(xiàn)，原來被閑置的個人寫作集成為了履歷亮點。于是，小陳在托福成績一般和沒有考SAT的情況下仍舊拿到了包括美國排名前五十在內(nèi)的11所美國名校的錄取通知書，最終，她選擇了羅格斯大學，并且在大學二年級時拿到了獎學金。這讓李錦也感到十分欣喜。

“我們的外籍顧問通過熟悉每個孩子來提出留學建議，哪怕會有排名更好的學校，也會推薦孩子去最合適的學校?！崩铄\說，這也是小陳最終選擇羅格斯大學的原因，“而且她是臨時決定出國，羅格斯對外籍學生也會很照顧。”

除了周末在公司接待家長的咨詢之外，平日里拜訪各種公益組織，如今也是李錦的“必修課”，“主要是去談合作，看看能不能共同組織一些活動，給我們機構(gòu)的孩子一個展示自我的舞臺的同時，也獻一份愛心?！?/p>

例如今年，峰越教育就專門搭建平臺，指導(dǎo)中學生們從策劃、招募、尋找場地，到節(jié)目篩選、義賣、售票等，成功舉辦了一場名為“Sound of Heart”的2016新春慈善音樂會。孩子們在舞臺上展示自己的才能之外，最后還募集到了近2萬元善款，用于幫助那些失去親人的孤兒。

“像‘Sound of Heart這類具有社會意義的活動，峰越教育會支持更多的中學生持續(xù)做下去?！崩铄\告訴記者，峰越教育也會持續(xù)和公益機構(gòu)合作，為希望小學和留守兒童學校募集圖書，“中學生們在這個過程當中，不僅做了好事，也提升了自身軟實力?！?/p>

此外，李錦強調(diào)，“個性化品牌”教育理念不是專為留學而生。該理念的初衷是希望家長幫助孩子挖掘潛能，將孩子的特長和愛好發(fā)揮到極致，而不是千篇一律地隨波逐流，“最后，不僅同學們能夠拿到自己夢想學校的offer，也有了屬于自己的個人標簽?！?/p>

這也是峰越教育所堅持的發(fā)展道路——堅持做精細化的留學定制。通常情況下，企業(yè)的規(guī)模發(fā)展一向是希望做大做強，但是李錦認為在留學咨詢這個行業(yè)里，做小同樣能做強，或者說做小正是做強的另一條康莊大道，關(guān)鍵就在于一個“精”字。

如果純粹從盈利的角度看，峰越教育或許應(yīng)該努力拓展?！暗沂冀K堅持峰越教育的目標是質(zhì)量高于數(shù)量。我們每個學生都能保證2對1的模式：一個有美國頂級大學招生官經(jīng)驗的外籍顧問，加上一個熟知赴美留學的中方顧問，共同服務(wù)一個學生?！崩铄\介紹，如此專業(yè)的配置確保了服務(wù)的團隊既詳知美國大學招生的專業(yè)知識，又接中國底氣。

面對新一輪的申請，李錦說，“我仍舊堅持做量身定制、精細化的留學規(guī)劃，我的夢想就是讓每一個來峰越的孩子都能自信地前往他理想的學校?！?