□ 文/湯敏

慕課經(jīng)濟學(xué)：市場機遇與商業(yè)邏輯

□ 文/湯敏

很多人都認為，慕課這樣的大規(guī)模在線教育動靜很大，但實質(zhì)性的商業(yè)模式很不清晰。那么，慕課究竟能不能賺錢，如何賺錢？其實，慕課是一個巨大的市場，僅僅職業(yè)教育的慕課就有著無限的想象空間。不妨從經(jīng)濟學(xué)的角度為大家解析慕課的市場規(guī)模，以及目前可行的商業(yè)模式。據(jù)筆者實踐、觀察和分析，未來的慕課將創(chuàng)造無限商機和利潤，慕課最終將會在免費的世界里實現(xiàn)巨額利潤。

慕課真正的市場在哪里

慕課真正的市場在哪里？在校外。雖然慕課在中小學(xué)、在職教、在大學(xué)中都有巨大機遇與市場，但實際上對于慕課來說，更大規(guī)模的市場、更深層的市場、更多元化的市場，應(yīng)該是在校園之外，在社會上。

面對如此龐大的需求、如此多樣化的繼續(xù)教育需求來說，現(xiàn)有的教育機構(gòu)與教師是應(yīng)付不過來的。這么多年來，由學(xué)校辦的繼續(xù)教育只是部分地滿足了很少的一部分學(xué)歷教育需求與高端的MBA和EMBA。更多的繼續(xù)教育需求，他們根本就顧不過來。

現(xiàn)在，我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)缺乏的不是人，不是意愿，也不是資金，缺的是好的創(chuàng)意，好的模式，好的執(zhí)行力。我們可以到全世界去尋找，看看別的國家，別的企業(yè)正在創(chuàng)些什么業(yè)？如何創(chuàng)業(yè)？每年硅谷都有很多新點子，新試驗在進行。我們?yōu)槭裁床荒芘沙鲆恍﹫F隊去，或者干脆就在硅谷成立若干個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育公司，成批量不間斷地把各種好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的模式與案例引進來，通過慕課的方式向大學(xué)生、向城市藍白領(lǐng)、向退伍軍人等開放。讓對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣的人，能夠得到不斷的培訓(xùn)。在沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有慕課的時候，有多少仁人志士考慮過這些問題，都在質(zhì)疑現(xiàn)存的這套傳統(tǒng)教育體系，都在嘗試用各種各樣的方法來推行終身教育。但是，從總體上來說，都不很成功。主要的原因就是，傳統(tǒng)的面對面教育模式規(guī)模太小， 成本太高。學(xué)歷教育之所以能成功，是因為有政府公共財政的大量投入。而對校園外的培訓(xùn)，國家拿不出這么多錢來。所以，如此大量的培訓(xùn)需求一直沒有得到滿足。

這個關(guān)系到幾億人的大市場，關(guān)系到眾多人的職業(yè)生涯，關(guān)系到中國工業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)系到民族生存的大產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該讓有能力、有創(chuàng)新的企業(yè)去競爭，讓他們打得頭破血流，優(yōu)勝劣汰，由教育消費者們來選擇課程，選擇平臺。

湯敏

國務(wù)院參事、智石經(jīng)濟研究院院長

慕課能免費嗎

到目前為止，包括中國在內(nèi)的全世界范圍內(nèi)慕課基本上是免費的。慕課們號稱他們的理念是：“任何人，在任何地方，在任何時候，都能‘免費’地學(xué)到任何知識?！睂τ趶V大學(xué)子來說，特別是對那些債臺高筑，靠助學(xué)貸款上學(xué)的貧困家庭來說，這無疑是一個大福音。

圖1　近5年新成立在線教育公司數(shù)目一覽表

換一個角度提問題，在互聯(lián)網(wǎng)世界中使用者都要交費嗎？你給百度、新浪、谷歌、微信付過費嗎？互聯(lián)網(wǎng)世界就是一個免費世界。免費營銷是最成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一?！懊赓M”模式，既是互聯(lián)網(wǎng)精神的體現(xiàn)，也是眾多企業(yè)的殺手锏。2008年，360推出免費殺毒服務(wù)，周鴻祎宣稱，殺毒和郵件、搜索一樣，都是互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù)，都應(yīng)該對用戶免費。隨后360免費殺毒軟件迅速地占領(lǐng)了市場，很快就把金山、瑞金等競爭對手趕出了市場。

從理論上看，在互聯(lián)網(wǎng)時代，買賣雙方信息不對稱慢慢地要成為歷史。在信息高度平等、透明的時代，企業(yè)很難再依靠操作市場價格來盈利。所以，通過免費迅速擴大用戶規(guī)模，做出好產(chǎn)品來，就能擴大市場份額，這才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺錢的好方法。

圖2　各細分市場領(lǐng)域投融資占比

邊際成本為零的慕課

經(jīng)濟學(xué)有兩個重要概念，一個叫邊際成本，一個叫邊際收益。邊際成本是指生產(chǎn)最后一個產(chǎn)品時的成本的增量。邊際收益就是指賣出最后一個產(chǎn)品時的收益。當(dāng)企業(yè)賣出最后一個產(chǎn)品時邊際收益等于邊際成本時，企業(yè)獲得的利潤是最大的。這是因為銷售最后一個產(chǎn)品的邊際收益大于邊際成本，企業(yè)再多生產(chǎn)就能賺更多的錢。

你在小攤上砍過價嗎？攤主說，賣100，你說買20；攤主說80，你說40；經(jīng)過幾次討價還價后，你心里大概知道這玩意到底值多少錢了。然后你扭頭就到第二攤，以比這底價再低一點的開價。貨比三家，當(dāng)你到第三攤砍價時，就已經(jīng)很接近攤主的那個邊際成本了。你開的價要比這個還低，就沒有攤主理你了。經(jīng)濟學(xué)家假設(shè)，市場上每個買家都跟你一樣精明，每個攤主都跟上述的一樣傻，三個攤主一競爭，他們只能賣出一個成本價或略高過成本價。于是他們認為，在一個完全競爭的市場上價格應(yīng)該等于邊際成本。

這套精美的理論正好用于互聯(lián)網(wǎng)上。計算機、軟件和通信技術(shù)的進步遵從“摩爾定律”，處理器芯片的計算速度每18個月就會翻一番。在摩爾定律的作用下，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商可以用越來越低的成本去提供越來越多的商品和服務(wù)。同時，存儲、寬帶、移動互聯(lián)技術(shù)成本的降低，使得服務(wù)提供商可以同時面向海量的用戶。更要命的是，你不免費，你的競爭對手遲早也會免費。誰先免費用誰就能占領(lǐng)廣大的市場，那么與其等著對手置你于死地，還不如先下手為強，把市場先占著再說。360把金山毒霸趕出市場，騰訊微信搶奪中國移動市場，用的都是這一招。

表1　互聯(lián)網(wǎng)教育各細分市場獲投融資具體公司名單及總數(shù)

對于慕課來說，如果“價格等于邊際成本”是市場規(guī)律，慕課的課已經(jīng)錄下來了，多加一個學(xué)生并不加成本，邊際成本為零。這也就是說，慕課的免費就不只是校長們、網(wǎng)校老板們的慷慨、慈善，而它就應(yīng)該是免費的。它是經(jīng)濟規(guī)律。

可是，有的人問，為什么微軟就不按邊際成本收費呢？經(jīng)濟學(xué)家們也有招，他們說，你砍價的那個小攤販?zhǔn)袌鼋型耆偁幨袌?，而微軟的Windows市場叫壟斷市場。全世界只有一個微軟，Linux又不很爭氣，大家都在用Windows，你不用還不行。加上比爾?蓋茨又比小攤販們聰明，因此，它的定價方式就不用按邊際成本，而是按一般人能承受的最高價格。

這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)律?？梢韵嘈牛秸n最終將在免費的世界里實現(xiàn)巨額利潤，成為我們時代的奧妙之一。

責(zé)任編輯：向坤

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