宋怡青

與其他商幫相比，江右商幫競爭力較弱，在歷史進程中，未能尊重市場規(guī)律，跟上時代前進步伐，在多方的壓抑和競爭下，最終沒落了。

據(jù)魏僖《日錄雜說》記載：“江東稱江左，江西稱江右。蓋自江北視之，江東在左，江西在右”。所以人們習慣稱古代江西商人為江右商人。

江右商人在明代隨著海禁政策逐漸興起，人數(shù)眾多，操業(yè)甚廣，小本經(jīng)營，活動地區(qū)廣泛，滲透力極強。到了明清時代，他們以地域為中心，鄉(xiāng)誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨，會館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)、計議之所，逐漸形成既親密又松散的自發(fā)性商人群體。這就是中國明清商業(yè)史上的“江右商幫”。

江右商幫有過輝煌，曾與晉商、徽商鼎足而立，活躍在全國，彼時有“無贛不成商”之稱。但是，江右商幫競爭力較弱，在歷史進程中，未能尊重市場規(guī)律，跟上時代前進步伐，在多方的壓抑和競爭下，最終沒落了。

應(yīng)勢而生

江西九江，鶴舍古村。

江西，在兩宋以后，由于得天獨厚的自然條件，人杰地靈，逐漸成為全國經(jīng)濟文化的先進地區(qū)。歷元至明，江西繼續(xù)保持這一優(yōu)勢。與其他商幫一樣，江右商幫的興起，占盡天時地利。

從天時來說，明代由于海商經(jīng)常犯禁，政府就實行嚴厲的海禁政策。海上貿(mào)易的停滯和萎縮，促進了內(nèi)陸貿(mào)易的發(fā)展。

從地利來講，江西擁有便利的物流通道。往南，跨過贛粵邊界大山，通過隘口，可將貨物運至廣東，散于東南亞;往北，跨過湖廣，輻射中原;往東，沿長江而下，江浙盡收眼底;往西，朔長江而上，云、貴、川市場廣闊……精明的江西人是不會失去這一千載難逢的商機。

以江西撫州為例，不僅盛產(chǎn)文人，同樣也盛產(chǎn)商人。經(jīng)過兩宋時期的開發(fā)，撫州已是“盱江南北，田園如繡，樹如煙云，鮮有曠土”。彼時撫州已經(jīng)發(fā)展成為擁有五六十萬人口的城鎮(zhèn)了。到明代，隨著土地進一步開發(fā)，撫州區(qū)域內(nèi)已是土狹民稠，“身不有技則口不糊，足不出外則技不售”，沒有一技之長的人無法糊口，不遠走他鄉(xiāng)即便有手藝也找不到事做。為生活所迫的撫州人，只得帶上一點土特產(chǎn)走上經(jīng)商的道路。他們利用當時較為發(fā)達的運輸系統(tǒng)，小本經(jīng)營，走湖廣，入滇云，負販于四海，遂成為江右商幫的主體。

明清時期的江右商幫已經(jīng)有著“負販遍天下”的美譽，五湖四海，無遠弗屆，乃至云貴、緬甸的邊遠蠻荒之地。在湖廣，有“無江西商人不成市”;在云貴川“非江右商賈僑居之，則不成其地”之說。

江右商幫的興起，推動江西經(jīng)濟的繁榮。貿(mào)易的繁榮造就了江右商幫的輝煌：“瓷都”景德鎮(zhèn)名揚萬里;樟樹無藥，卻成為“藥都”有“藥不過樟樹不靈”之說;九江雄踞長江之濱成為當時極具影響的商埠，在當時江蘇一帶，市傳“三日不見贛糧船，市上就要鬧糧荒。”

敢闖求變

江右商幫在長期創(chuàng)業(yè)活動中，孕育和積淀起“創(chuàng)新進取、團結(jié)實干、誠信和諧”的創(chuàng)業(yè)文化，成為他們在兩百多年創(chuàng)業(yè)歷程中始終立于不敗之地的可靠保證。

“一個包袱一把傘，出門在外當老板”，江右商人大都白手起家，靠著吃苦耐勞、敢闖敢干的精神，開創(chuàng)出一條成功的從商之路。

“赤膊草鞋去，長袍馬褂歸”，江右商幫人“挾技藝走四方”，不闖出一番天地，誓不還鄉(xiāng)?！爸豢吹秘筢倘ィ瑳]看得大人歸”。這些民諺都反映了江右商幫人飽含血淚而堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)歷程。

據(jù)江西樟樹縣志記載：“俗多商賈，或棄妻子徒步數(shù)千里，甚有家于外者，粵、滇、黔無不至焉。其客楚尤多，窮家子自十歲以上，即驅(qū)之出，雖老不休”。

江右商幫人的堅韌，還體現(xiàn)在其對業(yè)務(wù)的“精益求精”上。江右商幫中的藥商為例，行規(guī)對學(xué)徒管理極嚴，每天從五更起，徒弟除做日常家務(wù)外，還要刻苦研習中藥加工炮制技術(shù)。師傅常告誡徒弟，手藝要建立在堅實可靠的基礎(chǔ)上，不應(yīng)該心境浮躁，急于求成，只有踏踏實實、刻苦鉆研才能積累享用一生的資本。

江右商幫對中藥炮制的選、潤、洗、燥、炒等方面都有獨到的理論和方法，技藝精湛，炮制精良，治療靈驗。

江右商人大多亦商亦儒，其中不乏創(chuàng)業(yè)成功后又讀書考取功名，或者做官致仕后又重操舊業(yè)、二度創(chuàng)業(yè)成功的例子。儒家思想始終在他們的商業(yè)活動中占主導(dǎo)地位，“以義為利”在他們的頭腦中可謂根深蒂固。

這個“義”，主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)活動中講求誠信。江右商幫熱心公益，積極回報社會，維護和諧的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，“雖豐于財，然不為財所累，遇善舉則為之，率千金無吝色”。興辦學(xué)校、賑濟災(zāi)民、修橋筑路、創(chuàng)建會館、重修孔廟等善舉，使他們獲得了“樂善好施”的名聲。

式微沒落

與興起有著驚人的類似，江右商幫的沒落也隨著政治經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展而來。

全國經(jīng)濟格局變化，江西經(jīng)濟地位轉(zhuǎn)弱。隨著明清政府的一系列政策的調(diào)整，昔日的物流“黃金通道”已不復(fù)存在，沿海地區(qū)和以北京為中心的北方經(jīng)濟區(qū)域逐漸加快經(jīng)濟發(fā)展，各省的經(jīng)濟實力紛紛超過江西。特別是在鴉片戰(zhàn)爭以后，沿海地區(qū)經(jīng)濟更是加速發(fā)展，超過江西者益眾。江右商幫賴以生存的經(jīng)濟基礎(chǔ)發(fā)生了根本性動搖，輝煌不再。

江右商人的經(jīng)營觀念落后，也是其沒落的重要原因。

江右商幫的經(jīng)營一直沒有跳出“以商補農(nóng)，以末養(yǎng)本”的傳統(tǒng)思維模式。當時，江西和全國一樣處于小農(nóng)經(jīng)濟的包圍之中，農(nóng)民以小本經(jīng)營方式，暫時脫離農(nóng)事，而從事貿(mào)易活動的。

人數(shù)眾多的江右商人仍然受到“農(nóng)本商末”觀念的深遠影響，把經(jīng)商作為農(nóng)業(yè)的一種補充。在鄉(xiāng)里，大家尊崇的是官員和讀書人，認為他們可以光宗耀祖;而輕視商賈。商賈成巨富，回到鄉(xiāng)里建祠修譜，增置族田族產(chǎn)，救災(zāi)賑災(zāi)，辦學(xué)助讀，建橋修路及捐糧助賑，才能勉強獲得鄉(xiāng)梓間的尊重。

在這種傳統(tǒng)文化氛圍中，商人們的經(jīng)營觀念是難有較大改變的。陳舊的理念廣泛地存在于商人之中，嚴重地阻礙了其向近代商人的轉(zhuǎn)變。

江右商人的聲譽下降也是其沒落的原因之一。絕大多數(shù)的江右商人注意信譽，待人以誠，講究職業(yè)道德。個別無德奸商，敗壞了商幫的聲譽，給經(jīng)營帶來較大的困難。例如，新城的涂肇新晚年回故土，于是將資本交給“伙某”，沒想到血本無歸。市也傳“南人多詐”，不良江右商人的行徑受到譴責，引得群起而攻之。明成化二年，福建都司經(jīng)歷王歷指出，江西等商人“奸盜作偽，匪所不為。”

到后來，有的商人為避免傷害，干脆拒絕與江右商人做生意。官府也有禁止江右商人進入某些地方進行交易的舉措，對江右商人的經(jīng)營活動加以限制。江右商幫因少數(shù)不法商人違背市場規(guī)律的行為，而受到集體懲罰，江右商幫的市場空間受到壓抑。

斗轉(zhuǎn)星移，江右商幫的結(jié)構(gòu)更逐漸趨于松散，以致在全國性的經(jīng)濟貿(mào)易中竟難尋其蹤。