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        2016-09-12 06:52:27
        銷售與市場(營銷版) 2016年6期

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        @魯振旺:看到一個新聞,雷軍親自出任小米研發(fā)和供應(yīng)鏈的頭了,這個才是對的。喬布斯是親自參與愛瘋的設(shè)計的,馬斯克是跟研發(fā)團隊同吃同住地玩命干出特斯拉的,大疆的汪滔也是設(shè)計的親自管理者。雷軍過去的精力都在各個項目上,主要精力還在開各種會,做各種秀,營銷上投入太多,小米的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈跟不上,現(xiàn)在是小米生死存亡的時候,需要雷軍自己站出來,跟團隊日夜打磨出精品來。

        @李成東:馬云在很多場合說過“客戶第一、員工第二、股東第三”,直接把賣家群體忽略掉了。有人說:客戶,既包括消費者,也包含賣家。顯而易見,是不成立的,因為阿里對消費者和對賣家是完全不同的態(tài)度和待遇,甚至是對立的。阿里要更好地服務(wù)消費者,自己不肯掏腰包,就只能不斷地去坑賣家,拉高了賣家經(jīng)營成本!

        @veryls:O2O三觀點:1.用補貼把線下用戶拉到線上的,線上純買流量導(dǎo)到線下的,都是偽O2O,因為不經(jīng)濟;2.廣告、補貼、地推、物流等,如果不是基于已有的傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施,進行提升效率的改造升級,那就是無意義的空中樓閣式的浪費重復(fù)建設(shè);3.不要以用戶體驗之名掩蓋核心能力的不足(合理的用戶體驗成本),關(guān)注內(nèi)源式自然增長,而非外源式拔苗助長。

        @周士人:【價格與價值】高端客戶對價格不敏感,對價值很敏感;低端顧客對價格超敏感,對價值不敏感。如果你公司95%是低端顧客,你能力再好也要倒閉。高端客戶轉(zhuǎn)介紹的也是高端客戶,低端客戶轉(zhuǎn)介紹的也是低端客戶;跟什么樣的人一起就會吸引什么樣的能量,你就會變成什么樣的人,對客戶也要篩選!

        @智立方的楊石頭:【客戶為什么離我們而去?】因為得不到想要的,這往往同價格沒有太大的關(guān)系,更深層次的原因在于:1.45%的顧客離開是因為“服務(wù)”;2.20%的是因為沒人關(guān)心他們;3.15%的離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品;4.15%的離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更便宜的價格;5.剩余5%離開源于其他原因。

        @臭臭新說:【品牌如何在被人罵中獲利】利用網(wǎng)民的情緒可以讓事件迅速發(fā)酵,而罵人這種負面情緒則是所有情緒中發(fā)酵最快的。罵人的話題會迅速找到非常多的認同感,這讓品牌和輿論迅速在社會化媒體擴散開來。同理,人也是一樣……

        @電商頭條:2004年有人叫你做電商,你會不會覺得是紅利?2010年有人叫你運營微博,你會不會覺得浪費時間?2012年跟你說微信公眾號能賺錢,你會不會覺得我瘋了?那現(xiàn)在一堆人跟你說哪里哪里有錢賺的地方,會是下一波紅利點嗎?紅利點只可能在一個地方,就是你現(xiàn)在看著賺不到錢,但是想起來就覺得莫名有趣的地方。

        @王利芬:所謂創(chuàng)業(yè),就是從懸崖上往下跳,然后在墜落的過程中把載自己的熱氣球或者飛機組裝好,然后發(fā)動引擎飛行,這就算創(chuàng)業(yè)中最順利的,更多的人是在往下跳的過程中沒有組裝好飛行裝備,或者組裝好了發(fā)現(xiàn)沒有燃料或者燃料不多。所以創(chuàng)業(yè)前三年死亡率百分之九十幾。

        @張有為:當下的企業(yè)差不多都進入了迷茫期,把電商說得頭頭是道,可怎么努力都很難賺錢,不賺錢算怎么回事呢?要改改思路,說起來頭頭是道的全網(wǎng)營銷,講得更玄的全渠道營銷,一個概念套一個概念。千篇一律的是“痛點”,什么東西都套痛點,最后解決不了的就是自己不賺錢的痛點。

        @杜子?。核^V型經(jīng)濟,就是去年還好,今年不好,明年不好,后年很好,但你可能就死在明年的半路上;所謂L型經(jīng)濟,就是去年還好,今年不行,明年不好,后年更不好,但你想死還死不掉;所謂S型經(jīng)濟,就是去年不知道,今年不知道,明年不知道,后年也不知道,反正能讓你死去活來就對了。

        @松鼠老爹-章三瘋:最好的管理就是沒有管理,每個人都是自我管理者,由他們自行勾勒出一個組織,所謂管理者、高管只是一個觸發(fā)器、一個平臺搭建者,我希望未來有一天的松鼠是:人人都遵循松鼠文化,人人都懂松鼠產(chǎn)品,人人都有領(lǐng)導(dǎo)力,人人都有理想!這個人人就是全公司的松鼠!PS:虛頭巴腦的事情,值得去做,雖然很難做,但只要激活每個個體向往美好就可以做到!

        @萬能的大熊:公司發(fā)展到一定階段,能力強的員工容易離職,因為他們對公司內(nèi)愚蠢的行為的容忍度不高,也容易找到好工作;能力差的員工傾向于留著不走,他們也不太好找工作,年頭久了,他們就變成中高層,這叫作死海效應(yīng):好員工像死海的水一樣蒸發(fā)掉,然后死海鹽度就變得很高,正常生物不容易存活。

        @曾航:徐達內(nèi)說,過去半年微信排名前500的大號流量平均下滑了20%。這個現(xiàn)象值得思考。許多大號可以憑借快餐化的內(nèi)容沖到很高的位置,但是如何能讓用戶持續(xù)喜歡,是不容易的。尤其是個人風(fēng)格很濃厚而不是團隊化運作的自媒體生命周期尤其短,寫作就是往外掏東西,總有掏空的一天。做內(nèi)容跟開餐館很類似,一個口味很重的餐館,比如以辣味為特色的,剛開始吃覺得很好吃,吃幾次就厭掉了。推行內(nèi)容IP化、團隊化運作,是延長生命周期的好方法。

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