文/馬 素

萬科的合伙制竟然壓制了營(yíng)銷費(fèi)用投放！

文/馬 素

從合伙人制度的先驅(qū)企業(yè)——萬科最近發(fā)生的一些事情來看，股權(quán)之爭(zhēng)，維權(quán)頻發(fā)等“狀況”，都在提醒我們重新審視合伙人制度。

新時(shí)期萬科“事業(yè)合伙人”制度

郁亮說，新時(shí)期萬科“事業(yè)合伙人”有3個(gè)做法：

｜ 第一個(gè)層面 ｜

上面的2500核心骨干持股計(jì)劃

我們把滾存下來的集體獎(jiǎng)金，委托第三方買公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。困擾我們多年的問題——股東跟員工應(yīng)該誰擺在前面——終于解決了，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝?，從利益基礎(chǔ)上變得一致了。

｜ 第二個(gè)層面 ｜

中間的“項(xiàng)目跟投制度”

我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目。

｜ 第三個(gè)層面 ｜

執(zhí)行層的“事件”合伙人

一件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門。

萬科合伙人制度推出后，引發(fā)了市場(chǎng)極大的關(guān)注，各大地產(chǎn)商，其他各行各業(yè)的上市公司也通過各種方式了解萬科的這一制度創(chuàng)新。

萬科的多位高層也在多個(gè)場(chǎng)合多次表示，推行萬科合伙人計(jì)劃，就是想留住人才，想提高收益，回報(bào)股東。

但是，兩年后事實(shí)表明，萬科公開表達(dá)想追求的很多東西，并沒有達(dá)到。

我們先談?wù)勅瞬拧?/p>

萬科王石和郁亮都認(rèn)為，人才比資本重要，因此他們才啟動(dòng)了合伙人計(jì)劃，但計(jì)劃啟動(dòng)沒多久，先后有陳東鋒、許國(guó)鴻，徐洪舸、肖楠、劉愛明、杜晶、袁伯銀、肖莉和毛大慶9位高管離開，還有很多分公司高管跳槽。

另外，股東們對(duì)合伙人計(jì)劃推行后的收益也不

萬科想追求的，并沒有達(dá)到

滿意。因?yàn)楣蓛r(jià)和分紅的原因，在之后的萬科股東會(huì)上，就有股東因此公開質(zhì)問萬科高管。

萬科領(lǐng)導(dǎo)人公開表示的兩點(diǎn)都沒有達(dá)到，那萬科為什么要推出合伙人制度呢？

很簡(jiǎn)單，就是想實(shí)現(xiàn)管理層持股，讓管理層變得鐵板一塊，進(jìn)而綁架所有的大股東。

這一點(diǎn)，我們從萬寶股權(quán)之爭(zhēng)之后王石的一句話就可以看出端倪：如果寶能控股萬科，我將率團(tuán)隊(duì)集體出走，再造一個(gè)萬科。如果沒有合伙人制度對(duì)萬科管理層和核心團(tuán)隊(duì)的控制，王石不會(huì)說出這樣的話。

可能有人說，人才的流失，股票收益的下降，還有加強(qiáng)對(duì)管理層的管理并綁架大股東，這些事情要不就是小事，要不就是好事，怎么會(huì)危言聳聽到把萬科拉入萬丈深淵呢？

萬科的發(fā)展已埋下巨大隱患

別著急，我們慢慢談。

萬科的合伙人制度里有一個(gè)核心：

跟投制度。前面已經(jīng)提過，萬科要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目。

這一點(diǎn)，對(duì)萬科員工收入提升來說是有著非常積極意義的，有分公司管理人員因?yàn)?015年房?jī)r(jià)的暴漲，跟投分紅比例高達(dá)近百分百，比高利貸還要高，當(dāng)然，比萬科的股東和股民的收益也要高得多。

但是，就是這樣一個(gè)制度，為萬科的發(fā)展埋下了巨大的隱患。

做出這樣的研判，有這樣幾方面的原因。

首先，跟投制度讓管理層的重點(diǎn)偏移。

萬科不是一天發(fā)展起來的，在萬科發(fā)展的過程中，他們對(duì)品牌，對(duì)客戶的重視一直非常高，也正是因?yàn)橛辛诉@樣的重視，才有了萬科的今天。

但是在合伙人制度之后，管理層成了投資人，并且事實(shí)上他們的投資收益要快于、要高于普通股東，所以這會(huì)讓他們只追求利益，這就會(huì)讓他們對(duì)品牌和客戶的重視下降，這一點(diǎn)影響是非常大的。

很多人都知道，項(xiàng)目的營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理要分開，但是現(xiàn)在，萬科的營(yíng)銷人就是財(cái)務(wù)管理人，運(yùn)動(dòng)員是他們，裁判也是他們，這樣，能不出問題嗎？

其次，跟投制度讓部分管理層變得貪婪。

據(jù)離開萬科的前內(nèi)部人士透露，萬科的跟投制度有一項(xiàng)沒有公開的規(guī)定：管理團(tuán)隊(duì)擁有營(yíng)銷費(fèi)用的管理權(quán)。

其實(shí)開發(fā)商的管理團(tuán)隊(duì)都有營(yíng)銷費(fèi)用的管理權(quán)，這很正常，但不一樣的是，萬科的管理團(tuán)隊(duì)可以省費(fèi)用，然后省下的費(fèi)用作為團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

如此一來，我們就可以看到，萬科在媒體上的廣告投放大大減少，在2015年，萬科某一線城市的網(wǎng)站投放廣告費(fèi)用僅為30萬元。

再次，我們還看到，萬科和媒體正常的溝通都沒有了。

這樣一來，萬科一有風(fēng)吹草動(dòng)，媒體不落井下石才怪呢。但是，公關(guān)費(fèi)用已經(jīng)進(jìn)了管理層口袋了，至于媒體怎么抨擊萬科，又有誰會(huì)在乎？

可能有人會(huì)說，萬科品牌影響力太大了，不需要做廣告就能將房子賣好。是，這一點(diǎn)我承認(rèn)，但是，如果適當(dāng)?shù)赝斗艔V告宣傳項(xiàng)目，項(xiàng)目賣出更高的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)更快的資金流轉(zhuǎn)率，不是能給股東帶來更高的收益嗎？

但是，這筆費(fèi)用被萬科合伙人通過合法的、公開的方式吞掉了。

最后，我們可以發(fā)現(xiàn)，在萬科實(shí)行合伙人制度之后，對(duì)投訴、對(duì)負(fù)面信息的曝光處理方式完全不同了。

在以前，業(yè)主投訴，開發(fā)商會(huì)積極應(yīng)對(duì)，即便是業(yè)主在論壇發(fā)個(gè)帖，也會(huì)有人專門跟進(jìn)，但現(xiàn)在，你帖子發(fā)到人民網(wǎng)，萬科也不會(huì)有人理你。

過去，有業(yè)主維權(quán)什么的，萬科會(huì)讓多個(gè)部門協(xié)調(diào)跟進(jìn)。但現(xiàn)在，大家的重心都放在怎么賺錢上，還有誰會(huì)負(fù)責(zé)這樣的事情？這不，最近雙月灣就鬧得不可開交。

王石和郁亮說得都沒錯(cuò)，人才是萬科最重要的，但是只想著賺錢的人才其實(shí)并不重要，真正重要的，是萬科的品牌和對(duì)萬科無比信任的客戶。沒有了這些，萬科，或許真的將被合伙人制度拉入萬丈深淵。