杜杉

越冬后茶樹第一次萌發(fā)的芽葉采制而成的茶葉稱為春茶。一年之茶，在于“春”。又是一年云南春茶上市的時(shí)間，本刊記者到昆明邦盛國際茶城進(jìn)行了走訪。由于去年冬天氣溫較低，雨水多，影響了茶葉的生長，所以思茅綠茶春茶直至今年3月5日才開始陸續(xù)上市，而臨滄綠茶春茶也在3月20日左右才開始陸續(xù)上市，上市時(shí)間比去年推遲了10多天，價(jià)格卻比去年同比降三成左右。需求疲軟、遭遇寒潮、庫存高企等對今年的市場影響不容忽視，市場壓力大成了多家茶商、茶企的直觀感受。不少茶商收緊了錢袋子，出手更加謹(jǐn)慎。

綠茶春茶價(jià)格同比降三成

3月22日，記者在走訪邦盛國際茶城時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場里部分商家已經(jīng)打出了“2016年春茶上市”的牌子，主要是綠茶毛尖、毛峰和碧螺春，產(chǎn)地為普洱和臨滄。一位姓李的茶葉經(jīng)銷商介紹，滇綠主要出產(chǎn)于臨滄、保山、普洱、德宏等地，由于今年氣溫偏低，雨水多，影響了茶葉生長，目前僅有普洱和臨滄的綠茶上市。

相比往年2月底就有綠茶春茶上市，今年綠茶春茶上市時(shí)間推遲了10多天。價(jià)格總體相比去年有所下跌。邦盛國際茶城內(nèi)，品質(zhì)一般的綠茶春茶平均售價(jià)為140元/公斤，相比去年的200元/公斤，每公斤降了60元；品質(zhì)稍好的春茶售價(jià)為200元/公斤，相比去年的300元/公斤，降了100元/公斤；更高品質(zhì)的單芽碧螺春，去年的價(jià)格為480元/公斤，今年還未上市，價(jià)格不能確定。

昆明市茶葉行業(yè)協(xié)會會長劉益成表示：“今年春茶品質(zhì)確實(shí)受到了雨水的影響，這段時(shí)間的綠茶品質(zhì)和口感一般。等到3月25日以后，德宏等地的春茶上市后，就能買到品質(zhì)比較好的綠茶了。”

一位姓施的茶葉經(jīng)銷商介紹說氣候原因會造成茶葉減產(chǎn)，但價(jià)格主要取決于外地大茶商的進(jìn)貨量，進(jìn)貨量大，價(jià)格自然被抬高；進(jìn)貨量少，價(jià)格就會相應(yīng)下跌。

眾籌、預(yù)訂成主要銷售模式

“2016年春古樹毛茶小量眾籌，掃碼付款99元即可入群……”今年的普洱茶還未上市，就有商家在朋友圈發(fā)起了眾籌。該商家稱，入群后，每次有新茶上市時(shí)，參與眾籌的買家都能以優(yōu)惠的價(jià)格購買新茶。

網(wǎng)絡(luò)眾籌到底靠不靠譜？是許多消費(fèi)者擔(dān)憂的問題。實(shí)際上，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上開啟眾籌的大部分商家都有實(shí)體店，他們?nèi)圆扇鹘y(tǒng)的銷售方式——到貨后電話通知熟客現(xiàn)場看貨、議價(jià)、訂貨。

此外，京東、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺也有很多商家利用同樣的方式銷售普洱茶春茶。很多網(wǎng)店都在開展新茶預(yù)訂業(yè)務(wù)。一家專賣易武茶的商家正在接受2016年明前古樹春茶預(yù)訂，300年古樹茶“金天葉”（398克），原價(jià)為200元，目前的預(yù)訂價(jià)為160元。該網(wǎng)店客服介紹：“目前新茶預(yù)訂的價(jià)格之所以優(yōu)惠，是為了吸引買家。3月底春茶上市后，價(jià)格會比預(yù)訂價(jià)格高出許多。”

目前訂單并不多

“受寒潮的影響，現(xiàn)在開始發(fā)芽的只是一些人工種植的臺地茶，而古樹茶都還沒開始出芽，估計(jì)上市時(shí)間要推遲到4月初了。”邦盛國際茶城一位姓張的茶葉經(jīng)銷商告訴記者。

對于即將上市的古樹茶春茶價(jià)格，多位經(jīng)銷商表示，基本會與去年持平，前期會比較平穩(wěn)，春尾茶價(jià)格會有所下降。如勐海的老班章古樹茶，春茶前期價(jià)格約會在5000元/公斤，冰島古樹茶的春茶前期價(jià)約會在6000元/公斤。至于古樹茶春茶的預(yù)訂情況，一位姓羅的茶葉經(jīng)銷商坦言，“目前訂單不是很多，因?yàn)楣艠洳柽€沒到開采時(shí)間，很多人都在觀望，目前市場上在售的古樹茶大都是去年和往年的，價(jià)格與去年基本一致?！彪S后，記者又詢問了其他商家，大都表示只有少量預(yù)訂，且基本都是較高端的老班章、冰島古樹茶及一些品質(zhì)好的大樹茶。

茶商出手謹(jǐn)慎

在記者走訪的這段時(shí)間里，偌大的茶城幾近門可羅雀，還有不少店鋪沒有開門，偶爾出現(xiàn)的買家也大都是些散客?！笆苷麄€(gè)大環(huán)境影響，今年茶葉市場形勢仍然不樂觀。”邦盛國際茶城一姓王的茶葉經(jīng)銷商表示現(xiàn)在來茶城買茶的人越來越少了，偶爾來買茶的也都是些散客，大都選擇在幾百元左右價(jià)位的古樹茶。一般老客戶基本都不來店里買茶，大都通過電話預(yù)訂。每年春茶上市時(shí)，店鋪都會事先將上市的春茶，快遞給全國各地的客戶，等客戶品嘗后再決定下單。

“去年的茶葉沒有賣完是很正常的，一些茶商就會在今年繼續(xù)包裝銷售。做品牌茶的，一年到頭品質(zhì)差不多，做季節(jié)茶的話，沒能銷售完就只能烘干后繼續(xù)賣掉?！痹摬枞~經(jīng)銷商提醒消費(fèi)者，由于去年綠茶尤其是高檔綠茶的庫存量較大，普通消費(fèi)者采購時(shí)要避免將陳茶當(dāng)新茶。

對于還沒有正式開始大面積采摘開秤的春茶來說，多數(shù)茶山的茶農(nóng)、茶葉老板對今年春茶茶價(jià)都不敢預(yù)估，但他們覺得不容樂觀。

據(jù)雙江縣茶辦辦公室負(fù)責(zé)人刀勇說：“就以勐庫壩卡的老樹和古樹為例，去年的春茶毛料價(jià)格是200元至800元不等，因今年受到多種因素影響，價(jià)格難以預(yù)測。但以多年經(jīng)驗(yàn)看，中高端茶價(jià)格不漲，與往年持平?！?/p>

“去年這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有不少外地茶商打電話聯(lián)系收購春茶的事情，他們要么自己前來茶山，要么電話里就下訂單。今年直至3月11日，電話訂購春茶的茶商都少了許多。與去年相比，至少我的客戶訂單就少了40%……”雙江縣雙龍茶廠負(fù)責(zé)人楊家龍直言。據(jù)雙江縣茶辦統(tǒng)計(jì)，相對于大眾化的壩區(qū)臺地茶、小樹茶而言，有些茶商的訂單減少了60%。具體要看3月20日以后開秤的情況，可能會高過預(yù)期也說不定。