王楠

【摘要】在社會經(jīng)濟的發(fā)展當(dāng)中，為了對消費者的需求目的加以滿足，市場經(jīng)銷企業(yè)必不可少的一個重要手段。企業(yè)根據(jù)市場營銷理念，結(jié)合市場實際情況，對市場營銷的總體規(guī)劃進行制定，在某一段時間之內(nèi)，對經(jīng)營目標(biāo)加以實現(xiàn)，就是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。而在這一過程當(dāng)中，市場營銷組合及其影響因素發(fā)揮著重要的作用，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)也有著極大的意義。基于此，本文對市場營銷組合及影響因素進行了分析。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 組合 影響因素

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展當(dāng)中，正在面臨著越來越復(fù)雜的外部環(huán)境，同時其所面臨的市場競爭也日益激烈。在這樣的背景下，企業(yè)要想得到更好的生存和發(fā)展，市場營銷策略的制定，具有至關(guān)重要的作用，對于企業(yè)的生存和發(fā)展也有著直接的影響。在企業(yè)市場營銷中，營銷組合及影響因素占據(jù)著十分重要的位置，因此必須對此進行細致的分析，從而為企業(yè)市場營銷活動的開展提供更加充足的依據(jù)。

一、市場營銷的概念及本質(zhì)

市場營銷是指在經(jīng)營組織當(dāng)中，通過對顧客關(guān)系的經(jīng)營，獲得一定的利潤和利益，通過向消費者傳遞、溝通、創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自身的利益。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動當(dāng)中，市場營銷是一個十分重要的環(huán)節(jié)，在消費者和服務(wù)、產(chǎn)品之間，需要利用市場營銷對橋梁進行建立，在對消費者需求進行滿足的基礎(chǔ)上，獲得更大的經(jīng)濟利益[1]。在我國市場營銷領(lǐng)域當(dāng)中，其可以看作是一種客觀存在的組織職能，組織相關(guān)利益者向消費者傳播價值，從而實現(xiàn)管理過程。從本質(zhì)上來說，市場營銷主體面向消費者群體，采用刺激、引動等方式對利益進行落實，通過對利益的接受，獲得相應(yīng)的報酬。市場營銷本質(zhì)和企業(yè)本質(zhì)之間，具有相同的含義。

二、市場營銷的組合

在市場營銷管理中，市場營銷戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要。在這一過程中，需要進行企業(yè)營銷組合的設(shè)計和制定。企業(yè)為了能夠更好的滿足消費者對服務(wù)、商品的需求，優(yōu)化組合廣告、價格、質(zhì)量等可控因素。在市場營銷組合當(dāng)中，最為重要的部分當(dāng)屬促銷、渠道、價格、產(chǎn)品等方面。基于此，形成了4Ps營銷組合。在此基礎(chǔ)上，將政治、公共關(guān)系、服務(wù)等要素融入其中，就產(chǎn)生了更為先進的7Ps營銷組合。在營銷組合當(dāng)中，在不同行業(yè)當(dāng)中，根據(jù)不同的形態(tài)，對重要因素加以確定，不過一般來說，企業(yè)市場營銷中，往往對于產(chǎn)品要素更加重視。根據(jù)市場中的實際需求，對企業(yè)產(chǎn)品進行相應(yīng)的定位，從而對消費者的實際需求加以滿足，使企業(yè)取得最大化的經(jīng)濟效益。所以，在市場營銷組合的過程中，最為中育的導(dǎo)向并不是營銷理念或產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)是實際的市場需求。

三、市場營銷的組合策略

在市場營銷組合策略當(dāng)中，可從產(chǎn)品的角度進行，以產(chǎn)品為中心，對促銷、渠道、價格等策略進行制定，從而形成企業(yè)完整的市場營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)市場營銷組合的質(zhì)量和效率對于企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展等都有著至關(guān)重要的影響[2]。所以，企業(yè)在制定市場營銷組合的過程中，必須進行最優(yōu)化的配置。在制訂了企業(yè)市場營銷的目標(biāo)之后，以市場中的實際需求為導(dǎo)向，組合各方面的要素，形成良好的市場營銷組合。在這一過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對同行業(yè)中先進的理念、經(jīng)驗等進行吸收和借鑒，并且發(fā)揮求同存異的作用，在營銷組合的制定中注重獨樹一幟、獨具特色、與眾不同，從而在市場競爭中提高自身的競爭力。針對可控的市場營銷組合要素，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對其進行更好的控制，從而宏觀的掌控市場營銷組合。另外，在產(chǎn)品類型競爭能力產(chǎn)生改變的基礎(chǔ)上，也要及時改變其它的相關(guān)要素，從而不斷的提升市場營銷組合的實際應(yīng)用價值與效果。

四、市場營銷組合的影響因素

在市場營銷組合當(dāng)中，涉及到很多方面的內(nèi)容，因此會受到很多因素的影響，例如市場機遇、目標(biāo)市場的選擇和定位，市場營銷中的宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素，以及市場營銷管理等方面的因素。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展態(tài)勢的不斷深化，企業(yè)對于利益的獲取難度越來越大。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對市場需求、同行業(yè)態(tài)勢等進行細致的分析，通過準(zhǔn)確的分析評價，獲得更大的發(fā)展機會。企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)市場進行準(zhǔn)確的定位，詳細的分析市場區(qū)域?qū)嶋H需求，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。對于企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略來說，宏觀環(huán)境因素會產(chǎn)生很大的影響，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對宏觀環(huán)境的分析，根據(jù)實際情況對市場營銷組合進行靈活的調(diào)整[3]。另外，供應(yīng)者資源量、競爭對手?jǐn)?shù)量等微觀環(huán)境因素也會對其產(chǎn)生影響，所以企業(yè)也應(yīng)對此加以重視。企業(yè)的營銷管理對于市場營銷組合有著巨大的影響，營銷管理水平的高低，對于企業(yè)營銷組合的實施效果，有著緊密的聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)基于企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)，對市場營銷組合進行設(shè)計制定，從而取得更為良好的市場營銷效果。

五、結(jié)論

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)作為重要的市場經(jīng)濟主體，其經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢對于社會整體經(jīng)濟發(fā)展有著重要的影響。而在企業(yè)當(dāng)中，要想取得更為良好的經(jīng)營效果，必須注重對市場營銷組合的研究。綜合各種要素進行市場營銷組合，結(jié)合市場營銷組合的具體影響因素，以市場實際需求為導(dǎo)向，制定更加有效的市場營銷戰(zhàn)略，從而幫助企業(yè)取得更好的市場營銷效果。

參考文獻

[1]朱天博，曲方，宋香云.市場營銷組合及影響因素分析[J].全國商情（理論研究），2010，22：17-18.

[2]張蓓，黃志平，文曉巍.營銷刺激、心理反應(yīng)與有機蔬菜消費者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實證分析[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟，2014，02：47-56.