張小平

雷·克羅克是美國麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人。18歲時(shí)，他在紙杯公司做推銷員，負(fù)責(zé)給一家食品連鎖店供應(yīng)盛放醬料的紙杯。一次，克羅克看到食品店常有顧客排隊(duì)等待用餐，于是突發(fā)奇想：為何不設(shè)計(jì)出一種帶蓋的紙杯來裝飲料，這樣就能讓那些等待的顧客直接打包帶走。

克羅克很快設(shè)計(jì)出新紙杯，向食品店老板做了演示。老板看完卻搖頭說：“辦法不錯(cuò)，可顧客帶不帶走都只付15美分，為何我要多花1.5美分來買你的紙杯呢？”克羅克解釋：“你用紙杯裝飲料打包，就能吸引趕時(shí)間的顧客?！崩习迦耘f拒絕：“我生意本來就好，沒必要花那冤枉錢！”克羅克無奈，只能賭氣地說：“紙杯不要錢，免費(fèi)贈(zèng)送總行了吧。”老板這才勉強(qiáng)答應(yīng)試用一下。

一周過后，外賣果然賣得很火，老板主動(dòng)來找克羅克，要大量訂購紙杯。克羅克喜出望外，當(dāng)即決定擴(kuò)大紙杯生產(chǎn)量。老板好奇地問：“用紙杯裝飲料，之前從沒有人嘗試過，為何你斷定會(huì)成功？”克羅克笑了，狡黠地說：“我從沒想到它必然會(huì)成功，只是知道1000個(gè)送你的紙杯即使全虧了，我也擔(dān)負(fù)得起呀！好生意從冒險(xiǎn)開始，很多時(shí)候我們不是被風(fēng)險(xiǎn)擊敗，而是被它們給嚇退了?！?