付　鑫　烏云其其克

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新疆外貿(mào)企業(yè)成長路徑及發(fā)展對策研究*

付鑫烏云其其克

中國正在積極參與“一帶一路”建設(shè)，這讓“一帶一路”沿線國家面臨著巨大的發(fā)展機遇。新疆作為絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)的核心區(qū)，如何把握機遇、發(fā)揮優(yōu)勢顯得尤為重要。新疆外貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展在很大程度上促進了新疆經(jīng)濟的發(fā)展，本文首先分析了新疆外貿(mào)企業(yè)的成長路徑，同時指出了新疆外貿(mào)企業(yè)成長路徑的主要影響因素，最后提出了“一帶一路”建設(shè)背景下促進新疆外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對策建議。

一帶一路外貿(mào)企業(yè)成長路徑發(fā)展對策

一、引言

隨著我國積極參與“一帶一路”建設(shè)，以及新疆作為絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)的核心區(qū)地位的確立，新疆外貿(mào)企業(yè)的成長路徑面臨著新的考驗。改革開放以來，新疆外貿(mào)企業(yè)在規(guī)模和質(zhì)量上都取得了快速發(fā)展，但是新疆外貿(mào)企業(yè)普遍存在缺乏信息咨詢和國際市場開拓能力，以及無技術(shù)開發(fā)和提供綜合服務(wù)能力弱等問題。本文通過對新疆外貿(mào)企業(yè)成長路徑的分析，指出其存在的問題并提出相應(yīng)的發(fā)展對策，對促進“一帶一路”背景下新疆外貿(mào)企業(yè)國際化發(fā)展具有重要意義。

二、新疆外貿(mào)企業(yè)的成長路徑及其理論基礎(chǔ)

(一)漸進的國際化成長路徑及其理論基礎(chǔ)

漸進的國際化成長路徑，是指外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展初期時先立足于國內(nèi)市場，通過國內(nèi)市場的發(fā)展壯大再漸進的涉及國外市場。經(jīng)過對新疆外貿(mào)企業(yè)的走訪調(diào)查以及對調(diào)查問卷的統(tǒng)計，筆者發(fā)現(xiàn)新疆中小型外貿(mào)企業(yè)大多選擇了漸進的國際化成長路徑，如新疆野林對外貿(mào)易有限公司，2007年該公司成立初期主要與國內(nèi)廠家建立良好的合作代理關(guān)系，合作生產(chǎn)工程車輛、機械設(shè)備、路面機械、建筑機械等以滿足國內(nèi)市場需求，2009年起公司逐步涉及海外市場，不僅擴大了出口工程機械的業(yè)務(wù)，還開拓了進口重油和出口大米、水果業(yè)務(wù)，并與吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等國的企業(yè)簽訂了長期合同。

漸進的國際化成長路徑的理論基礎(chǔ)是企業(yè)國際化階段理論，該理論由以Johanson和Vahine(1977)為代表的北歐學(xué)派提出，主要強調(diào)企業(yè)在國際化發(fā)展中一般會經(jīng)歷如下幾個階段：國內(nèi)生產(chǎn)及經(jīng)營；不規(guī)則的出口；規(guī)范的出口；在國外建立分支機構(gòu)；在國外進行生產(chǎn)經(jīng)營。這五個階段是一個連續(xù)并且循序漸進的過程，是一個外貿(mào)企業(yè)的國際化市場由淺入深的不斷發(fā)展，同時隨著企業(yè)資源投入量的不斷擴大，企業(yè)在國際市場上獲得的市場知識也在不斷增加。該理論把外貿(mào)企業(yè)的國際化成長看作是一個動態(tài)的學(xué)習(xí)與發(fā)展過程，認為外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場最重要的障礙是缺乏相關(guān)的經(jīng)驗和知識。國際化階段理論很好的解釋了許多新疆中小型外貿(mào)企業(yè)的漸進式國際化成長路徑，并且得到了一些實證研究的支持(見圖1)。

圖1　新疆中小型外貿(mào)企業(yè)漸進的國際化成長路徑

(二)快速的國際化成長路徑及其理論基礎(chǔ)

經(jīng)過對新疆外貿(mào)企業(yè)的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新疆的一些外貿(mào)企業(yè)從成立初期便開始進行國際化經(jīng)營和管理，這些企業(yè)的國際化發(fā)展速度要遠遠超過企業(yè)國際化階段理論所描述的情況。積極利用外國資源、在多國出售產(chǎn)品、創(chuàng)新以及市場擴張始終貫穿在這些企業(yè)成長的各個階段。如新疆野馬集團有限公司，在中哈邊境貿(mào)易的大門剛剛打開之時，公司便開始進行進出口貿(mào)易，主營業(yè)務(wù)為建筑機械、工程機械、成套設(shè)備以及重型車輛的出口，并且在哈薩克斯坦、俄羅斯、烏茲別克斯坦均設(shè)有機械設(shè)備展銷維修服務(wù)中心。國內(nèi)市場方面，公司與中國重汽、東風(fēng)新汽、鴻達重工等大型生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并且獲得了外貿(mào)授權(quán)，成為上述企業(yè)產(chǎn)品出口俄羅斯和中亞的總經(jīng)銷商。作為傳統(tǒng)主業(yè)，野馬集團已形成了完善的外貿(mào)出口流通體系，擁有一大批優(yōu)秀的外貿(mào)人才，具備較強的核心競爭力。2009年，野馬集團在新疆首家推出外幣兌換業(yè)務(wù)，邁出了進軍金融產(chǎn)業(yè)的第一步；2012年，野馬集團結(jié)合自身優(yōu)勢組建了國際工程團隊，為中國企業(yè)提供境外商務(wù)信息咨詢、國際工程承包及相關(guān)服務(wù)；2014年末，隨著唯品會和阿里巴巴等高層的到訪，野馬集團迅速開始實施轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略，成立了野馬電商公司。如今的野馬集團有限公司已經(jīng)形成了跨境電商、國際工程、文化旅游、金融投資四大板塊相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的嶄新格局。

Oviatt和Mc-dougal(1994)把這些從成立初期便開始進行國際化經(jīng)營和管理的企業(yè)稱作為國際新創(chuàng)企業(yè)，把其定義為“從成立初期便開始積極利用外國資源以尋求競爭優(yōu)勢，并且在其他國家生產(chǎn)和出售其產(chǎn)品的商業(yè)組織”。新創(chuàng)企業(yè)國際化理論主要解釋了新疆大型外貿(mào)企業(yè)的快速國際化成長路徑，并且對外貿(mào)企業(yè)國際化階段理論來說相當(dāng)于一個挑戰(zhàn)，但兩者今后會共同促進外貿(mào)企業(yè)國際化的更快發(fā)展(見圖2)。

圖2　新疆大型外貿(mào)企業(yè)快速的國際化成長路徑

(三)新疆外貿(mào)企業(yè)兩種成長路徑及理論基礎(chǔ)的比較

漸進的國際化成長路徑和快速的國際化成長路徑普遍應(yīng)用于新疆外貿(mào)企業(yè)的成長實踐當(dāng)中，新疆的中小型外貿(mào)企業(yè)大多選擇了漸近的國際化成長路徑，而新疆大型外貿(mào)企業(yè)普遍選擇快速的國際化成長路徑，雖然新疆的外貿(mào)企業(yè)所選擇的成長路徑類型不盡相同，但各自依賴的理論基礎(chǔ)卻是相輔相成、互為補充的。企業(yè)國際化階段理論和新創(chuàng)企業(yè)國際化理論都強調(diào)了新疆外貿(mào)企業(yè)在成長過程中的路徑依賴以及學(xué)習(xí)創(chuàng)新的重要性，與此同時，新創(chuàng)企業(yè)國際化理論中所強調(diào)的外國資源的獲取以及創(chuàng)新所需要的知識，也與企業(yè)國際化階段理論強調(diào)的相關(guān)知識和經(jīng)驗儲備相一致。因此，可以說企業(yè)國際化階段理論是新創(chuàng)企業(yè)國際化理論的基礎(chǔ)。

三、新疆外貿(mào)企業(yè)成長路徑的影響因素

(一)外部因素

1．國家政策因素

新疆是我國產(chǎn)品開拓中亞市場的重要通道，新疆外貿(mào)企業(yè)在中亞市場份額迅速增加。目前新疆外貿(mào)企業(yè)國際化發(fā)展面臨著一個突出問題：由于資金短缺的原因，一些高附加值產(chǎn)品無法擴大生產(chǎn)規(guī)模。在這種情況下，新疆政府應(yīng)當(dāng)在政策、資金上給予一定的支持，使新疆外貿(mào)企業(yè)在一個良好的大環(huán)境中發(fā)展。

2．文化因素

外貿(mào)企業(yè)在國際化發(fā)展過程中勢必會處在不同的文化背景中，新疆地處亞歐大陸腹地，與中亞國家貿(mào)易往來密切，但是新疆的一些文化和風(fēng)俗與周邊國家不同，一些新疆外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展模式比較成功，在國際市場上能否適時的依照目標國家的文化背景和消費主張來調(diào)整自身的產(chǎn)品，能否很好的滿足目標市場的特殊需求，也是影響新疆外貿(mào)企業(yè)成長路徑的關(guān)鍵因素。

3．物流因素

運輸?shù)姆奖憧旖菘梢越档托陆赓Q(mào)企業(yè)出口成本，同時也可以加快產(chǎn)品進入國際市場。新疆部分口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，導(dǎo)致口岸過貨能力不足、通關(guān)能力較弱、物流成本過高，無形中提高了新疆外貿(mào)企業(yè)國際化成長的成本，從而制約了新疆外貿(mào)企業(yè)雙邊貿(mào)易的發(fā)展。

(二)內(nèi)部因素

1．規(guī)模因素

目前，新疆外貿(mào)企業(yè)90%以上是中小型外貿(mào)企業(yè)，中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小，很難實現(xiàn)規(guī)模效益，并且由于資金和固定資產(chǎn)的限制，會降低企業(yè)的信貸能力。企業(yè)的發(fā)展受到限制必然會引起人才的流失，因此也會影響企業(yè)的整體水平，使企業(yè)的經(jīng)營面臨很大的困難。

2．管理制度因素

由于起步較晚以及發(fā)展緩慢等原因，新疆外貿(mào)企業(yè)與其他地區(qū)相比缺乏比較完善的企業(yè)管理制度，許多中小型外貿(mào)企業(yè)的管理措施還是借鑒其他地區(qū)的經(jīng)驗，但由于新疆所處的地理位置和環(huán)境比較特殊，在企業(yè)成立初期便開始采用其他地區(qū)比較成熟的管理制度，勢必會限制企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)剐陆赓Q(mào)企業(yè)蒙受一定的損失。而在企業(yè)發(fā)展成熟以后，新疆外貿(mào)企業(yè)通常也缺乏一套屬于自身的管理制度，從而使新疆外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展受到了阻礙。

3．產(chǎn)品因素

多年來新疆外貿(mào)企業(yè)都以邊境小額貿(mào)易為主，邊境小額貿(mào)易占據(jù)了新疆外貿(mào)企業(yè)的半壁江山，企業(yè)進出口產(chǎn)品大多是低附加值產(chǎn)品，獲利空間非常小，并且容易受到技術(shù)密集型產(chǎn)品的替代以及其他價格更為低廉產(chǎn)品的沖擊，這不僅會降低新疆外貿(mào)企業(yè)的口碑，還會減少新疆外貿(mào)企業(yè)的收益，不利于企業(yè)長期發(fā)展。

4．人才因素

新疆的外貿(mào)企業(yè)大部分是民營企業(yè)，這些企業(yè)無論在技術(shù)型人才或是知識型人才方面都很匱乏，無疑成為影響新疆外貿(mào)企業(yè)國際化發(fā)展的重要因素。

四、總結(jié)與建議

首先，新疆外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在國際化發(fā)展過程中依據(jù)自身的要素、稟賦找到自己的優(yōu)勢以及周邊國家企業(yè)的劣勢，然后加速對資源、人才和經(jīng)驗知識的積累，從而形成在該領(lǐng)域的比較優(yōu)勢。

其次，新疆外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在“一帶一路”建設(shè)過程中加強對國際化人才的引進，廣泛吸納具備管理、外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外語等知識兼?zhèn)涞娜瞬?，同時也要注重對企業(yè)員工的培養(yǎng)，合理以及適度的激勵政策也是防止人才流失的有效途徑。

最后，新疆外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易往來，這樣不僅有助于新疆外貿(mào)企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)，更有助于在國外建立自己的市場和品牌，使新疆外貿(mào)企業(yè)在國際化發(fā)展中立于不敗之地。

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〔責(zé)任編輯：劉杉〕

本文系2015年度新疆財經(jīng)大學(xué)研究生科研創(chuàng)新資助項目(XJUFE2015D018)、新疆財經(jīng)大學(xué)人文社科基地項目“絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)中新疆比較優(yōu)勢分析與競爭優(yōu)勢培育”(05114C07)的階段性成果。

付鑫，新疆財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院2014級碩士研究生；烏云其其克，新疆財經(jīng)大學(xué)講師，蒙古族。

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1671-4741(2016)04-0057-03