年底了，你還在為追款苦惱嗎？

轉(zhuǎn)眼間，2016年也即將告一段落。養(yǎng)殖戶經(jīng)過(guò)1年辛勞養(yǎng)殖，有喜有悲，結(jié)局也已經(jīng)塵埃落地。在這段時(shí)間，卻還有一批人為追回欠款而焦頭爛額，這其中包括飼料廠、動(dòng)保企業(yè)、種苗場(chǎng)以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商。

今年整體的水產(chǎn)養(yǎng)殖大環(huán)境還算不上很好，依然還沒(méi)有從低谷中完全走出來(lái)，企業(yè)的生存其實(shí)也并不太樂(lè)觀。年初，不少企業(yè)都決心嚴(yán)格把控資金鏈，盡量減少賒銷(xiāo)比例，保證一定的資金周轉(zhuǎn)空間，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，走現(xiàn)金交易難以避免部分原有市場(chǎng)的流失。于是，同行的各個(gè)企業(yè)都在賒銷(xiāo)和現(xiàn)金中平衡與博弈，這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻地上演著。

賒銷(xiāo)，這一市場(chǎng)手段并沒(méi)有被企業(yè)所拋棄，畢竟，賒銷(xiāo)是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效辦法。然而，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并不意味著一定增加企業(yè)的收益，企業(yè)的實(shí)際收益開(kāi)始被養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益所牽著鼻子走。

養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖順利，魚(yú)蝦成功上市獲取利潤(rùn)，自然有充裕的資金還給所賒欠的廠家，結(jié)局皆大歡喜；一旦養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖失敗，沒(méi)有資金償還欠款，只能繼續(xù)拖欠，企業(yè)一般也不好撕破臉皮，只能靜待明年或者甚至成了壞賬死賬。欠款人數(shù)和欠款量較少對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)傷害并不是太大，但如果欠款達(dá)到一定的程度，這不僅僅影響了企業(yè)當(dāng)年的收益以及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的年終分成，更可能直接影響到了來(lái)年企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言也同樣如此。經(jīng)銷(xiāo)商一般為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模較大的養(yǎng)殖戶，與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶都有著較好的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商一般往往為了所謂的人情，也不得不對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行賒銷(xiāo)，結(jié)果有可能陷入無(wú)限的惡性循環(huán)當(dāng)中。很多糾紛也往往從“人情”而起。

賒銷(xiāo)一定會(huì)比現(xiàn)金交易拉攏更多客戶？這也不一定。有些欠債的養(yǎng)殖戶，因?yàn)榍峰X(qián)理短，下次也不好意思再來(lái)同一家經(jīng)銷(xiāo)店或者使用同一家品牌的產(chǎn)品，寧愿與其他商家進(jìn)行現(xiàn)金交易，這對(duì)賒銷(xiāo)方更是得不償失。

賒銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)的是賬面上數(shù)字的增長(zhǎng)，但是要把數(shù)字完全轉(zhuǎn)化為看得見(jiàn)的金錢(qián)，難度不小。解決了銷(xiāo)售問(wèn)題，接踵而來(lái)的是追款問(wèn)題，辛苦了一年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商老板們心累??！

賒款易，追款難，這不僅僅是水產(chǎn)行業(yè)的通病，更是整個(gè)社會(huì)的一個(gè)矛盾，人心永遠(yuǎn)比養(yǎng)殖更要復(fù)雜。

年底了，你還在為追款而苦惱嗎？沒(méi)有賒銷(xiāo)，就沒(méi)有傷害。