年底了，你還在為追款苦惱嗎？

轉(zhuǎn)眼間，2016年也即將告一段落。養(yǎng)殖戶經(jīng)過1年辛勞養(yǎng)殖，有喜有悲，結(jié)局也已經(jīng)塵埃落地。在這段時間，卻還有一批人為追回欠款而焦頭爛額，這其中包括飼料廠、動保企業(yè)、種苗場以及廣大經(jīng)銷商。

今年整體的水產(chǎn)養(yǎng)殖大環(huán)境還算不上很好，依然還沒有從低谷中完全走出來，企業(yè)的生存其實也并不太樂觀。年初，不少企業(yè)都決心嚴格把控資金鏈，盡量減少賒銷比例，保證一定的資金周轉(zhuǎn)空間，但是面對競爭激烈的市場，走現(xiàn)金交易難以避免部分原有市場的流失。于是，同行的各個企業(yè)都在賒銷和現(xiàn)金中平衡與博弈，這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，無時無刻地上演著。

賒銷，這一市場手段并沒有被企業(yè)所拋棄，畢竟，賒銷是迅速擴大市場份額的有效辦法。然而，擴大市場份額，并不意味著一定增加企業(yè)的收益，企業(yè)的實際收益開始被養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益所牽著鼻子走。

養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖順利，魚蝦成功上市獲取利潤，自然有充裕的資金還給所賒欠的廠家，結(jié)局皆大歡喜；一旦養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖失敗，沒有資金償還欠款，只能繼續(xù)拖欠，企業(yè)一般也不好撕破臉皮，只能靜待明年或者甚至成了壞賬死賬。欠款人數(shù)和欠款量較少對企業(yè)來說傷害并不是太大，但如果欠款達到一定的程度，這不僅僅影響了企業(yè)當年的收益以及業(yè)務(wù)銷售人員的年終分成，更可能直接影響到了來年企業(yè)的正常運營。

對經(jīng)銷商而言也同樣如此。經(jīng)銷商一般為當?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模較大的養(yǎng)殖戶，與當?shù)仞B(yǎng)殖戶都有著較好的關(guān)系，經(jīng)銷商一般往往為了所謂的人情，也不得不對養(yǎng)殖戶進行賒銷，結(jié)果有可能陷入無限的惡性循環(huán)當中。很多糾紛也往往從“人情”而起。

賒銷一定會比現(xiàn)金交易拉攏更多客戶？這也不一定。有些欠債的養(yǎng)殖戶，因為欠錢理短，下次也不好意思再來同一家經(jīng)銷店或者使用同一家品牌的產(chǎn)品，寧愿與其他商家進行現(xiàn)金交易，這對賒銷方更是得不償失。

賒銷為企業(yè)帶來的是賬面上數(shù)字的增長，但是要把數(shù)字完全轉(zhuǎn)化為看得見的金錢，難度不小。解決了銷售問題，接踵而來的是追款問題，辛苦了一年的企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商老板們心累?。?/p>

賒款易，追款難，這不僅僅是水產(chǎn)行業(yè)的通病，更是整個社會的一個矛盾，人心永遠比養(yǎng)殖更要復(fù)雜。

年底了，你還在為追款而苦惱嗎？沒有賒銷，就沒有傷害。