蔡靜霞

互動(dòng)嘉賓：

唐詩(shī)林 廣東保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司助理總經(jīng)理

蘭尊 廣州中海地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司總經(jīng)理

張大海 金融街廣州置業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

陳慶陽(yáng) 中國(guó)金茂（廣州）有限公司副總經(jīng)理

齊靜 深圳市振業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理

為何選擇落子廣鋼新城？

水軸+高起點(diǎn)規(guī)劃+特色宜居新城

唐詩(shī)林：保利選擇進(jìn)駐廣鋼新城有三點(diǎn)考慮：第一，保利拿地跟隨城市規(guī)劃和城市發(fā)展方向。廣鋼新城是廣州城區(qū)規(guī)劃連片開(kāi)發(fā)的一個(gè)區(qū)域。第二，保利拿地跟隨城市中軸和水軸走。商業(yè)項(xiàng)目是以中軸線為中心去開(kāi)發(fā)，住宅基本上是以水軸為中心的，而廣鋼新城位于珠江西岸。第三，保利對(duì)于老荔灣區(qū)有深深的情結(jié)。之前在老荔灣區(qū)拿地比較多，也有幾個(gè)老項(xiàng)目，老客戶有2-3萬(wàn)之多，他們希望在這個(gè)區(qū)域換房。

蘭尊：中海拿地的思路比較清晰。首先是在主流的城市，面對(duì)主流的人群，開(kāi)發(fā)主流的產(chǎn)品；其次，老城區(qū)可選擇的地方已不多，廣鋼新城的地段優(yōu)勢(shì)、高起點(diǎn)的規(guī)劃等，是我們看好廣鋼新城非常重要的原因；第三，荔灣是教育強(qiáng)區(qū)，很多購(gòu)買了中?；骋继?hào)的客戶就是看好廣鋼新城的教育優(yōu)勢(shì)?；诖耍覀兎浅？春脧V鋼新城，所以一口氣拿下了四塊地。

張大海：金融街控股是善于在區(qū)域發(fā)展上進(jìn)行謀劃布局的公司，做北京、天津規(guī)劃的時(shí)候，都是和美國(guó)SOM合作的。2013年底，我們立志要開(kāi)發(fā)珠三角市場(chǎng)，2014年2月最終拿下廣鋼新城的第一批土地，之所以尋尋覓覓這么長(zhǎng)的時(shí)間才拿地，正是因?yàn)槲覀兎浅？春脧V鋼新城的未來(lái)，廣鋼新城的最大優(yōu)勢(shì)是配套。

陳慶陽(yáng)：中國(guó)金茂的理念是非核心不選，非地標(biāo)不建。廣鋼新城有55年歷史，在廣州發(fā)展歷史上具有核心意義和核心地位，這與中國(guó)金茂開(kāi)發(fā)理念是一致的。所以，中國(guó)金茂聯(lián)手金融街選擇了這塊土地。

廣鋼新城和珠江新城、金融城的定位不一樣，廣鋼新城是特色宜居的，政府這兩年投資千億打造廣鋼新城，其中最大的亮點(diǎn)是廣鋼之路世界級(jí)中央公園，以及周邊的四大公園，構(gòu)筑了廣鋼新城的生態(tài)價(jià)值系統(tǒng)，加上9個(gè)省級(jí)重點(diǎn)級(jí)中學(xué)環(huán)繞，交通又便利，老城區(qū)里有這么好的地，是非常難能可貴，我們非?？春眠@片區(qū)域的發(fā)展。

齊靜：深振業(yè)是老牌國(guó)企，2003年以深圳為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)區(qū)域向其他地區(qū)擴(kuò)張。作為一線城市，獨(dú)獨(dú)廣州是空白區(qū)域。2014年我們把廣州作為開(kāi)拓的重要方向，廣鋼新城是目前廣州最大的舊改項(xiàng)目，代表了城市生活的未來(lái)，我們進(jìn)駐廣州，當(dāng)然要選擇廣鋼新城。

要打造怎樣的項(xiàng)目，才能配得上廣鋼新城這個(gè)“女神”的氣質(zhì)形象？

科技住宅+差異化細(xì)分+超前引領(lǐng)

陳慶陽(yáng)：中國(guó)金茂有20年的開(kāi)發(fā)歷史，主要做地標(biāo)性的高端物業(yè)，我們?cè)诒本⑸虾！⑻K州、寧波等地做了6座金茂府，金茂府是我們住宅開(kāi)發(fā)里面最高等級(jí)的。我們以綠色科技開(kāi)發(fā)為戰(zhàn)略，在金茂府里采用了高端領(lǐng)先技術(shù)，有12大科技系統(tǒng)應(yīng)用在這個(gè)項(xiàng)目里面，從生活用水、空氣、溫度、隔音、智慧等6個(gè)維度打造我們的生活系統(tǒng)，是華南首個(gè)定制性的科技住宅。

張大海：我們選擇和中國(guó)金茂合作，中國(guó)金茂在全國(guó)的6座金茂府都創(chuàng)造了銷售奇跡，當(dāng)時(shí)的整個(gè)片區(qū)是被金茂府帶動(dòng)起來(lái)的，我們也多次去參觀學(xué)習(xí)。廣鋼新城金茂府，是我們聯(lián)手做的全國(guó)第七座金茂府，會(huì)給廣大廣州人民耳目一新的感覺(jué)。

另外，我們耗資千萬(wàn)打造了一個(gè)廣鋼公園示范區(qū)，既充分表明金融街的實(shí)力與十足的誠(chéng)意，又能讓客戶看到廣鋼公園的未來(lái)，歡迎大家來(lái)參觀。

唐詩(shī)林：保利無(wú)論做什么樣的產(chǎn)品，都是從客戶需求出發(fā)的。

保利地產(chǎn)總部在廣州，深耕廣州20多年，是最懂廣州的企業(yè)。在廣鋼的軸線上，我們的產(chǎn)品定位比較高端，項(xiàng)目容積率相對(duì)不太高、舒適度比較高，通風(fēng)好，項(xiàng)目將在6月份正式面世。

我們結(jié)合建筑進(jìn)行了第四次的裝修升級(jí)，屆時(shí)，會(huì)在廣州開(kāi)創(chuàng)先例，不僅僅是室內(nèi)裝修，還包括通風(fēng)系統(tǒng)、裝修風(fēng)格等。我們希望在整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上更加超前和引領(lǐng)，從客戶的需求，從供給的角度去改變客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

我們希望幾大開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品的定位上要差異化，針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行細(xì)分，這樣，廣鋼新城的這場(chǎng)大戲會(huì)非常精彩。大家都投入了非常大的人力和精力做產(chǎn)品的研發(fā)和換代，對(duì)得起廣鋼新城這么好的資源，也對(duì)得起大家的關(guān)注。

蘭尊：在廣鋼新城的開(kāi)發(fā)規(guī)模上，中海是大哥，我們?yōu)檫M(jìn)駐的7大開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了5.5萬(wàn)平米的商業(yè)配套，這些商業(yè)配套的定位從來(lái)沒(méi)說(shuō)只是為中海花灣壹號(hào)的，而是定位為廣鋼新城整體區(qū)域的，希望這里有新的生活格調(diào)。

房地產(chǎn)供給側(cè)改革如何響應(yīng)中央要求，各房企在廣鋼新城如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

發(fā)掘客戶需求+產(chǎn)品互補(bǔ)+以人為本

唐詩(shī)林：中央提出的供給側(cè)改革，是整個(gè)國(guó)家的導(dǎo)向，在中國(guó)過(guò)往近三、四十年的發(fā)展中，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品僅僅滿足于基本需求，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是現(xiàn)在不一樣，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和發(fā)達(dá)國(guó)家有差距，他們至少領(lǐng)先我們20年，尤其在品牌研發(fā)、產(chǎn)品細(xì)分、個(gè)性化打造上，而中國(guó)從去年開(kāi)始，才提出供給側(cè)改革。

什么是供給側(cè)改革？比如沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)之前，諾基亞是最好用的手機(jī)，但是蘋(píng)果手機(jī)出來(lái)了之后，手機(jī)領(lǐng)域被顛覆了，這樣才是供給側(cè)改革，是創(chuàng)造了需求，發(fā)掘了客戶想不到的。

房地產(chǎn)行業(yè)每年有大量的產(chǎn)品供給，客戶為什么會(huì)選擇你的房子？所以，房地產(chǎn)行業(yè)更應(yīng)該關(guān)注需求和產(chǎn)品本身，如何提供滿足于客戶需求的房子，更人性化的房子，更好的園林的設(shè)施，更加升級(jí)的配套，就是真正落實(shí)供給側(cè)改革。張大海：金融街在北京和天津都有非常高的產(chǎn)品和服務(wù)，但我們剛來(lái)廣州的時(shí)候，心情也是比較忐忑的，我們要向廣州的先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，向萬(wàn)科、越秀、保利、中海學(xué)習(xí)。廣州市民非常接地氣，也非常踏實(shí)。我們初來(lái)乍到，產(chǎn)品也是滿足廣州市民最直接的需求為主。我們的產(chǎn)品是目前廣鋼公園第一排里面總量最低的，與其它產(chǎn)品形成了很好的互補(bǔ)，所以我們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，至于結(jié)果如何，交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。

陳慶陽(yáng)：金茂府將廣鋼影劇院租下來(lái)，第一筆投入兩千萬(wàn)進(jìn)行改造，這應(yīng)是廣州、甚至全國(guó)未有的以科技為導(dǎo)向的系統(tǒng)，這里有大量的裸眼3D和科技館。從溫度、水、空氣等6個(gè)維度打造6s的生活體系。這將在即將開(kāi)放的科技館里展示，是我們初次亮相給市場(chǎng)的驚喜。

我們的產(chǎn)品亮點(diǎn)很多。比如，景觀會(huì)做到最大化，還有廣鋼新城唯一一個(gè)下沉式大會(huì)所。

齊靜：我們認(rèn)為，一個(gè)新城如何吸引客戶，需要的是以人為本的細(xì)節(jié)考慮。廣鋼新城是代表廣州未來(lái)全新生活方式的重要板塊，所有能夠體現(xiàn)城市建設(shè)細(xì)節(jié)的規(guī)劃及配套都要圍繞這一點(diǎn)去進(jìn)行，所以我們的住宅項(xiàng)目必須為市民和廣大消費(fèi)者提供舒適、更科學(xué)和更人性化的生活方式和生活環(huán)境。以人為本一向我們企業(yè)和公司的開(kāi)發(fā)理念，我們也會(huì)繼續(xù)本著這個(gè)開(kāi)發(fā)理念，將這個(gè)理念輸入到我們的廣鋼新城項(xiàng)目，為打造全新的廣鋼新城盡一份力量。

北上深房?jī)r(jià)飛漲后，下一個(gè)會(huì)是廣州嗎？廣鋼新城樓價(jià)會(huì)如何？

廣州房地產(chǎn)必將迎來(lái)全新躍升

唐詩(shī)林：現(xiàn)在，北京、上海、深圳的房?jī)r(jià)漲得非常厲害，因?yàn)檫@三大城市的土地資源比廣州更加稀缺，而廣州還有廣鋼新城這樣大規(guī)模的城市改造用地，在廣州的周邊也有比較大補(bǔ)充用地，所以廣州人是非常幸福的，在市中心買房，中心六區(qū)的均價(jià)，現(xiàn)在是3.2萬(wàn)元/平方米，而深圳的全市均價(jià)已達(dá)4萬(wàn)元/平方米左右，廣州的房?jī)r(jià)是相當(dāng)理性的，用一個(gè)詞形容，這可能是樓價(jià)“洼地”。

從去年開(kāi)始，國(guó)家降息、降準(zhǔn)，調(diào)整公積金貸款等政策持續(xù)出臺(tái)，廣州樓市現(xiàn)在還處于良性的去庫(kù)存上漲的階段，廣鋼新城的價(jià)格仍然非常有吸引力。地鐵、廣鋼公園等，政府都投入了很多，還有這么多的名校，希望政府能夠盡快幫助我們落實(shí)學(xué)校，城市配套等，廣鋼新城未來(lái)會(huì)更好，對(duì)于想買房的人，現(xiàn)在是最佳的入手時(shí)機(jī)。

蘭尊：我們的客戶是剛需和改善型的，假設(shè)我是要換房的人，房?jī)r(jià)是沒(méi)有多大關(guān)系的，自己的需求是重要的。如果你對(duì)老城區(qū)有感情，你就盡你最大的能力去選擇，不要考慮后面會(huì)如何。眾所周知，廣鋼新城的地價(jià)不便宜，因?yàn)槲覀兪谴箝_(kāi)發(fā)商，控制成本能力比較強(qiáng)，融資成本相對(duì)低，才定了目前的價(jià)格，這也是“國(guó)家隊(duì)”的優(yōu)勢(shì)。

張大海：我相信自己的看法，廣州是非常理性的城市，包括房?jī)r(jià)的走勢(shì)，是緩和的，整體向上的趨勢(shì)，不像上海和深圳。我們現(xiàn)在建的房子，地價(jià)在2萬(wàn)多元/平方米，房?jī)r(jià)為什么貴，其實(shí)是因?yàn)榈貎r(jià)貴。北京、上海的地價(jià)一定是越來(lái)越貴，房?jī)r(jià)是不可能跌的。目前廣鋼新城的房?jī)r(jià)是成本價(jià)，因?yàn)槲覀兌际谴笮偷膰?guó)企，對(duì)成本的控制能力比較強(qiáng)，一般的小企業(yè)是進(jìn)不來(lái)也玩不起的。所以將來(lái)房?jī)r(jià)一定會(huì)漲，從大勢(shì)來(lái)講，買房子一定是讓自己住得舒服，能夠享受到全部的配套。這里是廣州市西部最后一塊大規(guī)模開(kāi)發(fā)的純粹住宅區(qū)，不會(huì)再有了。

陳慶陽(yáng)：對(duì)于廣鋼新城的房?jī)r(jià)，我不是太緊張，只要我們把產(chǎn)品打造得好，價(jià)格是自然而然的事情。對(duì)于廣州市場(chǎng)，我想用幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，廣州的市場(chǎng)是健康的，但是，廣州中心城區(qū)的價(jià)格，不是微漲的概念，已經(jīng)有30%左右的升幅，廣州人口1700萬(wàn)，有非常大的購(gòu)房需求，廣州廣鋼新城，這么大的規(guī)模，又在城市的核心地段，高配套，高起點(diǎn)建設(shè)，因此，在北上深房?jī)r(jià)上漲之后，廣州房?jī)r(jià)一定會(huì)猛漲，條什是我們把產(chǎn)品做好，好的產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)給一個(gè)好的回報(bào)。

齊靜：我們是深圳的開(kāi)發(fā)商，以前深圳的房?jī)r(jià)和廣州比，僅僅是比廣州高一些，2014年末，在各方面的促進(jìn)下，增幅比較大，為什么漲這么多，土地供應(yīng)的日益稀少，加上社會(huì)中堅(jiān)力量的投資意識(shí)比較強(qiáng)等促進(jìn)了房?jī)r(jià)迅猛上漲，反觀廣州，和深圳不一樣，土地的供應(yīng)不像深圳這么緊張，廣州是沒(méi)有邊界的，廣州各個(gè)區(qū)的發(fā)展比較平均，而深圳集中在關(guān)內(nèi)和關(guān)外。廣鋼新城是舊城改造區(qū)域，地價(jià)高、房?jī)r(jià)高，市場(chǎng)是能夠接受的。我認(rèn)為，隨著配套的落實(shí)，這里的房?jī)r(jià)也會(huì)小幅上漲，但是不會(huì)像深圳爆發(fā)的漲。

希望大家用一句話來(lái)表達(dá)對(duì)廣鋼新城的總結(jié)和期待齊靜：祝愿廣鋼新城的所有項(xiàng)目能夠齊頭并進(jìn)，把廣鋼新城開(kāi)發(fā)成為廣州市民最宜居的新板塊。

陳慶陽(yáng)：2016年，讓在座的各位和廣州人民一起期待金茂府的登場(chǎng)。

張大海：廣州西部置業(yè)首選廣鋼新城！

蘭尊：錯(cuò)過(guò)了珠江新城，不要再錯(cuò)過(guò)廣鋼新城！

唐詩(shī)林：大廣州的焦點(diǎn)，精彩！