蔡靜霞

互動嘉賓：

唐詩林 廣東保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司助理總經(jīng)理

蘭尊 廣州中海地產(chǎn)營銷管理有限公司總經(jīng)理

張大海 金融街廣州置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)

陳慶陽 中國金茂（廣州）有限公司副總經(jīng)理

齊靜 深圳市振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷副總經(jīng)理

為何選擇落子廣鋼新城？

水軸+高起點規(guī)劃+特色宜居新城

唐詩林：保利選擇進駐廣鋼新城有三點考慮：第一，保利拿地跟隨城市規(guī)劃和城市發(fā)展方向。廣鋼新城是廣州城區(qū)規(guī)劃連片開發(fā)的一個區(qū)域。第二，保利拿地跟隨城市中軸和水軸走。商業(yè)項目是以中軸線為中心去開發(fā)，住宅基本上是以水軸為中心的，而廣鋼新城位于珠江西岸。第三，保利對于老荔灣區(qū)有深深的情結。之前在老荔灣區(qū)拿地比較多，也有幾個老項目，老客戶有2-3萬之多，他們希望在這個區(qū)域換房。

蘭尊：中海拿地的思路比較清晰。首先是在主流的城市，面對主流的人群，開發(fā)主流的產(chǎn)品；其次，老城區(qū)可選擇的地方已不多，廣鋼新城的地段優(yōu)勢、高起點的規(guī)劃等，是我們看好廣鋼新城非常重要的原因；第三，荔灣是教育強區(qū)，很多購買了中海花灣壹號的客戶就是看好廣鋼新城的教育優(yōu)勢?；诖?，我們非?？春脧V鋼新城，所以一口氣拿下了四塊地。

張大海：金融街控股是善于在區(qū)域發(fā)展上進行謀劃布局的公司，做北京、天津規(guī)劃的時候，都是和美國SOM合作的。2013年底，我們立志要開發(fā)珠三角市場，2014年2月最終拿下廣鋼新城的第一批土地，之所以尋尋覓覓這么長的時間才拿地，正是因為我們非?？春脧V鋼新城的未來，廣鋼新城的最大優(yōu)勢是配套。

陳慶陽：中國金茂的理念是非核心不選，非地標不建。廣鋼新城有55年歷史，在廣州發(fā)展歷史上具有核心意義和核心地位，這與中國金茂開發(fā)理念是一致的。所以，中國金茂聯(lián)手金融街選擇了這塊土地。

廣鋼新城和珠江新城、金融城的定位不一樣，廣鋼新城是特色宜居的，政府這兩年投資千億打造廣鋼新城，其中最大的亮點是廣鋼之路世界級中央公園，以及周邊的四大公園，構筑了廣鋼新城的生態(tài)價值系統(tǒng)，加上9個省級重點級中學環(huán)繞，交通又便利，老城區(qū)里有這么好的地，是非常難能可貴，我們非?？春眠@片區(qū)域的發(fā)展。

齊靜：深振業(yè)是老牌國企，2003年以深圳為基礎，開發(fā)區(qū)域向其他地區(qū)擴張。作為一線城市，獨獨廣州是空白區(qū)域。2014年我們把廣州作為開拓的重要方向，廣鋼新城是目前廣州最大的舊改項目，代表了城市生活的未來，我們進駐廣州，當然要選擇廣鋼新城。

要打造怎樣的項目，才能配得上廣鋼新城這個“女神”的氣質形象？

科技住宅+差異化細分+超前引領

陳慶陽：中國金茂有20年的開發(fā)歷史，主要做地標性的高端物業(yè)，我們在北京、上海、蘇州、寧波等地做了6座金茂府，金茂府是我們住宅開發(fā)里面最高等級的。我們以綠色科技開發(fā)為戰(zhàn)略，在金茂府里采用了高端領先技術，有12大科技系統(tǒng)應用在這個項目里面，從生活用水、空氣、溫度、隔音、智慧等6個維度打造我們的生活系統(tǒng)，是華南首個定制性的科技住宅。

張大海：我們選擇和中國金茂合作，中國金茂在全國的6座金茂府都創(chuàng)造了銷售奇跡，當時的整個片區(qū)是被金茂府帶動起來的，我們也多次去參觀學習。廣鋼新城金茂府，是我們聯(lián)手做的全國第七座金茂府，會給廣大廣州人民耳目一新的感覺。

另外，我們耗資千萬打造了一個廣鋼公園示范區(qū)，既充分表明金融街的實力與十足的誠意，又能讓客戶看到廣鋼公園的未來，歡迎大家來參觀。

唐詩林：保利無論做什么樣的產(chǎn)品，都是從客戶需求出發(fā)的。

保利地產(chǎn)總部在廣州，深耕廣州20多年，是最懂廣州的企業(yè)。在廣鋼的軸線上，我們的產(chǎn)品定位比較高端，項目容積率相對不太高、舒適度比較高，通風好，項目將在6月份正式面世。

我們結合建筑進行了第四次的裝修升級，屆時，會在廣州開創(chuàng)先例，不僅僅是室內(nèi)裝修，還包括通風系統(tǒng)、裝修風格等。我們希望在整個產(chǎn)品的設計理念上更加超前和引領，從客戶的需求，從供給的角度去改變客戶對產(chǎn)品的認知。

我們希望幾大開發(fā)商在產(chǎn)品的定位上要差異化，針對不同的客戶群進行細分，這樣，廣鋼新城的這場大戲會非常精彩。大家都投入了非常大的人力和精力做產(chǎn)品的研發(fā)和換代，對得起廣鋼新城這么好的資源，也對得起大家的關注。

蘭尊：在廣鋼新城的開發(fā)規(guī)模上，中海是大哥，我們?yōu)檫M駐的7大開發(fā)商準備了5.5萬平米的商業(yè)配套，這些商業(yè)配套的定位從來沒說只是為中?；骋继柕?，而是定位為廣鋼新城整體區(qū)域的，希望這里有新的生活格調。

房地產(chǎn)供給側改革如何響應中央要求，各房企在廣鋼新城如何提高產(chǎn)品競爭力？

發(fā)掘客戶需求+產(chǎn)品互補+以人為本

唐詩林：中央提出的供給側改革，是整個國家的導向，在中國過往近三、四十年的發(fā)展中，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品僅僅滿足于基本需求，在國際上的競爭力不強，但是現(xiàn)在不一樣，我們的經(jīng)濟發(fā)展和發(fā)達國家有差距，他們至少領先我們20年，尤其在品牌研發(fā)、產(chǎn)品細分、個性化打造上，而中國從去年開始，才提出供給側改革。

什么是供給側改革？比如沒有蘋果手機之前，諾基亞是最好用的手機，但是蘋果手機出來了之后，手機領域被顛覆了，這樣才是供給側改革，是創(chuàng)造了需求，發(fā)掘了客戶想不到的。

房地產(chǎn)行業(yè)每年有大量的產(chǎn)品供給，客戶為什么會選擇你的房子？所以，房地產(chǎn)行業(yè)更應該關注需求和產(chǎn)品本身，如何提供滿足于客戶需求的房子，更人性化的房子，更好的園林的設施，更加升級的配套，就是真正落實供給側改革。張大海：金融街在北京和天津都有非常高的產(chǎn)品和服務，但我們剛來廣州的時候，心情也是比較忐忑的，我們要向廣州的先進企業(yè)學習，向萬科、越秀、保利、中海學習。廣州市民非常接地氣，也非常踏實。我們初來乍到，產(chǎn)品也是滿足廣州市民最直接的需求為主。我們的產(chǎn)品是目前廣鋼公園第一排里面總量最低的，與其它產(chǎn)品形成了很好的互補，所以我們對自己的產(chǎn)品很有信心，至于結果如何，交給市場去檢驗。

陳慶陽：金茂府將廣鋼影劇院租下來，第一筆投入兩千萬進行改造，這應是廣州、甚至全國未有的以科技為導向的系統(tǒng)，這里有大量的裸眼3D和科技館。從溫度、水、空氣等6個維度打造6s的生活體系。這將在即將開放的科技館里展示，是我們初次亮相給市場的驚喜。

我們的產(chǎn)品亮點很多。比如，景觀會做到最大化，還有廣鋼新城唯一一個下沉式大會所。

齊靜：我們認為，一個新城如何吸引客戶，需要的是以人為本的細節(jié)考慮。廣鋼新城是代表廣州未來全新生活方式的重要板塊，所有能夠體現(xiàn)城市建設細節(jié)的規(guī)劃及配套都要圍繞這一點去進行，所以我們的住宅項目必須為市民和廣大消費者提供舒適、更科學和更人性化的生活方式和生活環(huán)境。以人為本一向我們企業(yè)和公司的開發(fā)理念，我們也會繼續(xù)本著這個開發(fā)理念，將這個理念輸入到我們的廣鋼新城項目，為打造全新的廣鋼新城盡一份力量。

北上深房價飛漲后，下一個會是廣州嗎？廣鋼新城樓價會如何？

廣州房地產(chǎn)必將迎來全新躍升

唐詩林：現(xiàn)在，北京、上海、深圳的房價漲得非常厲害，因為這三大城市的土地資源比廣州更加稀缺，而廣州還有廣鋼新城這樣大規(guī)模的城市改造用地，在廣州的周邊也有比較大補充用地，所以廣州人是非常幸福的，在市中心買房，中心六區(qū)的均價，現(xiàn)在是3.2萬元/平方米，而深圳的全市均價已達4萬元/平方米左右，廣州的房價是相當理性的，用一個詞形容，這可能是樓價“洼地”。

從去年開始，國家降息、降準，調整公積金貸款等政策持續(xù)出臺，廣州樓市現(xiàn)在還處于良性的去庫存上漲的階段，廣鋼新城的價格仍然非常有吸引力。地鐵、廣鋼公園等，政府都投入了很多，還有這么多的名校，希望政府能夠盡快幫助我們落實學校，城市配套等，廣鋼新城未來會更好，對于想買房的人，現(xiàn)在是最佳的入手時機。

蘭尊：我們的客戶是剛需和改善型的，假設我是要換房的人，房價是沒有多大關系的，自己的需求是重要的。如果你對老城區(qū)有感情，你就盡你最大的能力去選擇，不要考慮后面會如何。眾所周知，廣鋼新城的地價不便宜，因為我們是大開發(fā)商，控制成本能力比較強，融資成本相對低，才定了目前的價格，這也是“國家隊”的優(yōu)勢。

張大海：我相信自己的看法，廣州是非常理性的城市，包括房價的走勢，是緩和的，整體向上的趨勢，不像上海和深圳。我們現(xiàn)在建的房子，地價在2萬多元/平方米，房價為什么貴，其實是因為地價貴。北京、上海的地價一定是越來越貴，房價是不可能跌的。目前廣鋼新城的房價是成本價，因為我們都是大型的國企，對成本的控制能力比較強，一般的小企業(yè)是進不來也玩不起的。所以將來房價一定會漲，從大勢來講，買房子一定是讓自己住得舒服，能夠享受到全部的配套。這里是廣州市西部最后一塊大規(guī)模開發(fā)的純粹住宅區(qū)，不會再有了。

陳慶陽：對于廣鋼新城的房價，我不是太緊張，只要我們把產(chǎn)品打造得好，價格是自然而然的事情。對于廣州市場，我想用幾個數(shù)據(jù)來說，廣州的市場是健康的，但是，廣州中心城區(qū)的價格，不是微漲的概念，已經(jīng)有30%左右的升幅，廣州人口1700萬，有非常大的購房需求，廣州廣鋼新城，這么大的規(guī)模，又在城市的核心地段，高配套，高起點建設，因此，在北上深房價上漲之后，廣州房價一定會猛漲，條什是我們把產(chǎn)品做好，好的產(chǎn)品，市場會給一個好的回報。

齊靜：我們是深圳的開發(fā)商，以前深圳的房價和廣州比，僅僅是比廣州高一些，2014年末，在各方面的促進下，增幅比較大，為什么漲這么多，土地供應的日益稀少，加上社會中堅力量的投資意識比較強等促進了房價迅猛上漲，反觀廣州，和深圳不一樣，土地的供應不像深圳這么緊張，廣州是沒有邊界的，廣州各個區(qū)的發(fā)展比較平均，而深圳集中在關內(nèi)和關外。廣鋼新城是舊城改造區(qū)域，地價高、房價高，市場是能夠接受的。我認為，隨著配套的落實，這里的房價也會小幅上漲，但是不會像深圳爆發(fā)的漲。

希望大家用一句話來表達對廣鋼新城的總結和期待齊靜：祝愿廣鋼新城的所有項目能夠齊頭并進，把廣鋼新城開發(fā)成為廣州市民最宜居的新板塊。

陳慶陽：2016年，讓在座的各位和廣州人民一起期待金茂府的登場。

張大海：廣州西部置業(yè)首選廣鋼新城！

蘭尊：錯過了珠江新城，不要再錯過廣鋼新城！

唐詩林：大廣州的焦點，精彩！