文/周永亮

價值鏈是企業(yè)生命長短的基因

文/周永亮

中國機械工業(yè)經(jīng)濟管理研究院強國戰(zhàn)略研究所所長周永亮博士

判斷一個企業(yè)的活力或生命力，不看你現(xiàn)在多么賺錢，也不看你現(xiàn)在的現(xiàn)金流有多么好，或者看你現(xiàn)在的產(chǎn)品有多牛氣，而是要看這個企業(yè)的“基因”，就是內(nèi)部價值鏈是否更加強勁或者你這個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置。

“基因”健康的企業(yè)才能持續(xù)盈利

2014年初，雷軍和董明珠搞10億元人民幣“賭局”的時候，作為上屆賭局嘉賓的馬云被要求做一個評論。本來大家都以為馬云會挺互聯(lián)網(wǎng)陣營的雷軍，結(jié)果，馬云卻說了下面一段話：

“雷軍，你的企業(yè)幾歲了？哦，不到5歲，董明珠董總的格力已經(jīng)有30年的歷史，成了行業(yè)的領(lǐng)先者。雷總，如果你的小米也能夠活到30年，而且依然像今天這么牛，那我佩服你?！?/p>

馬云在這里表達了一個非常重要的信息：由于掌握了某種能力或資源，一家企業(yè)可能會迅速崛起，甚至在短短短幾年內(nèi)還能獨領(lǐng)風(fēng)騷，但是，很快就沉淪了，甚至消失?；畹瞄L并具有持續(xù)成長的能力，才是至關(guān)重要的。

對于那些短命的企業(yè)，我們一般稱之為“炮仗企業(yè)”，“轟”的一聲響，然后就銷聲匿跡了，上世紀80-90年代有保健品行業(yè)中有三株口服液、白酒行業(yè)中有秦池、IT行業(yè)中有四通和長城等，本世紀這10幾年中有投資界的德隆、光伏產(chǎn)業(yè)的無錫尚德、餐飲行業(yè)的湘鄂情和廣東真功夫、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)行業(yè)的8848、飯統(tǒng)網(wǎng)等。

而真正能夠活得長且持續(xù)盈利的企業(yè)都有一個共同的核心特征：他們在價值鏈中的地位或表現(xiàn)都是很不錯的，如美國的GE、德國的西門子，中國的聯(lián)想、華為、海爾、萬科、格力、全聚德、同仁堂和方太等，美國、德國的這兩家重量級企業(yè)不用評斷，中國的這些企業(yè)都活過了20、30年甚至百年且成長勢頭不錯，盡管聯(lián)想等企業(yè)也遇到了轉(zhuǎn)型的困難。用筆者的話說，相對來說，他們的基因比較健康。

控制產(chǎn)業(yè)價值鏈高端：蘋果手機生命力強大

價值鏈，來自邁克爾·波特的說法，就是企業(yè)用來進行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品其輔助作用的各種活動的集合。對于企業(yè)外部的價值鏈，因為不同行業(yè)有不同的特征，比較寬泛，一般稱之為產(chǎn)業(yè)鏈。由于在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同以及對產(chǎn)業(yè)鏈的運用不同，也會產(chǎn)生不同的價值，而且往往可能比企業(yè)內(nèi)部價值鏈產(chǎn)生的價值還要大。對此，最典型的說法就是：臺風(fēng)來了，豬都能飛。即所謂“大風(fēng)口”一說。因此，我們常常又稱之為產(chǎn)業(yè)價值鏈。在制造業(yè)領(lǐng)域，我們俗稱“微笑曲線”，由類似企業(yè)內(nèi)部價值鏈的要素：品牌-銷售-物流-制造-供應(yīng)-研發(fā)-技術(shù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。

工業(yè)革命以來的經(jīng)濟史表明，價值鏈的不同環(huán)節(jié)往往會創(chuàng)造不同的價值，因創(chuàng)造價值的多少而有高端和低端之分，創(chuàng)造價值高的環(huán)節(jié)被稱之為價值鏈高端，創(chuàng)造價值低的環(huán)節(jié)被稱之為價值鏈低端。

最近幾年最著名的案例就是圍繞蘋果產(chǎn)品形成的價值鏈。

2014年底，蘋果公布了第四季度營收為421.23億美元，而蘋果手機生產(chǎn)廠家富士康生產(chǎn)一部蘋果手機利潤只有25元人民幣，蘋果利潤高達70%。實際中的價值分配比例為。（見圖）

在蘋果產(chǎn)品的全球性產(chǎn)業(yè)價值鏈中，一端的品牌，另一端的設(shè)計和技術(shù)，都獲得了可以稱之為暴利的利潤，創(chuàng)造價值能量極強，其他環(huán)節(jié)如制造、供應(yīng)、分銷、配件才分得了剩余的價值。

這是一幅典型的國際產(chǎn)業(yè)鏈中的“微笑曲線”。它告訴我們：誰控制了產(chǎn)業(yè)鏈的高端，誰就成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中的王者，誰就獲得了更多的價值。

優(yōu)化內(nèi)部價值鏈：“富士康”成功的真正秘密

如果我們進一步解剖一下在國際產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造價值如此之低的制造環(huán)節(jié)的重點企業(yè)富士康，它究竟靠什么絕招活下來而且似乎獲得很好呢？難道僅僅是靠“剝削”員工（加班時間長、工資福利低）而形成價值的嗎？

我們都知道，與同行比，甚至與國內(nèi)制造業(yè)的其他各類企業(yè)比，富士康的員工工資都是不低的，而且福利是比較好的。也就是說，它并不像國內(nèi)很多制造企業(yè)那樣靠低工資、不上保險、偷稅漏稅等手法獲得利潤。

富士康正是靠優(yōu)化內(nèi)部價值鏈創(chuàng)造了制造業(yè)里面的價值奇跡。它也像蘋果老師一樣，首先在技術(shù)上下功夫。截止2013年，其全球范圍內(nèi)申請技術(shù)專利12.84萬項，其中已經(jīng)獲批64300項，在美國排名前20位，全球華人企業(yè)中名列第一，一個小小的連接器的專利申請就有8000多項，是連接器方面的世界霸主。據(jù)報道，在2014年，富士康甚至還將大量與通信有關(guān)的技術(shù)專利，出售給收購了摩托羅拉的谷歌。

通過此手法，富士康形成了產(chǎn)業(yè)鏈中制造環(huán)節(jié)中內(nèi)部價值鏈的高端——技術(shù)能力和設(shè)計能力，以至于與蘋果手機生產(chǎn)制造相關(guān)的專利技術(shù)大部分都在富士康手中，尤其是模具，形成了制造環(huán)節(jié)向蘋果的“逆襲”。不僅如此，富士康老板郭臺銘并沒有忘記這條價值鏈的另一個高端環(huán)節(jié)——品牌。由于富士康制造能力的強大已經(jīng)成了全球制造領(lǐng)域的第一品牌，全球的大部分智能手機都委托富士康生產(chǎn)制造，不少手機品牌擁有者以在富士康制造為營銷噱頭，向人們展示：我的手機也是在富士康生產(chǎn)的，與蘋果用的是同樣的生產(chǎn)線和模具，比如小米手機。

可見，一個企業(yè)要想具備強大的競爭力，首先要占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈中的高端，同時還要有效能比較高的內(nèi)部運營價值鏈。如果你的企業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端，內(nèi)部運營價值鏈效能又低，就只能處于掙扎中，早晚會被淘汰。

從這個意義上講，企業(yè)之間的競爭其實是價值鏈的競爭。價值鏈是企業(yè)成長中最基礎(chǔ)的關(guān)鍵要害，是真正影響企業(yè)成長和發(fā)展的基因。