■ 文 / 王 欣

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合作人物

父子種糧大戶如何實現(xiàn)種糧夢

■ 文 / 王 欣

要做好銷售和品牌，需要很多因素，比如農產品的質量、供貨的穩(wěn)定性等。

江蘇省響水縣蘇北農副產品銷售專業(yè)合作聯(lián)社理事長張春林，本是位下崗職工，不過，靠著自己奮發(fā)向上的進取之心，如今已經在種糧售糧的道路上邁出了堅實的一步。而且他還引導大學畢業(yè)的兒子張智琛從事種糧事業(yè)，如今張智琛已經子承父業(yè)，和他父親一起帶頭領辦合作社，與眾多的成員和農戶一起靠種糧致富。

借參與項目學習科技知識

張春林是當地有名的全國種糧售糧大戶，2013年，他的兒子張智琛向國家出售糧食1565噸，同樣成了遠近聞名的全國種糧售糧大戶。父子倆都有著各自的一整套系統(tǒng)的種糧售糧經驗。

張春林是位下崗職工，與眾多下崗職工不同的是，在人生的挫折面前，他從沒有選擇放棄，自下崗后，就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在創(chuàng)業(yè)的道路上艱難跋涉了近10年之后，2008年，已經46歲的他手里積累了一些積蓄。那一年，在和一個朋友聊天的過程中，他受到啟發(fā)：將來種糧必將有不錯的發(fā)展前景。隨后，張春林就開始關注這方面的相關政策和文件，他敏銳地從中央1號文件和媒體的新聞報道中發(fā)現(xiàn)，國家十分重視糧食生產，種糧不僅是件利國利民的好事，而且，也能成為一個值得奮斗一生的事業(yè)。

在獲得足夠的信息后，張春林毫不猶豫地走上了種糧之路。當年6月，在小尖鎮(zhèn)和郭莊村兩級政府組織的幫助下，他承包了郭莊村等周邊村、組共計1500多畝的土地，種植水稻和小麥，進行規(guī)?；?、標準化種植。巧的是，這一年張智琛正好從大學畢業(yè)。張春林看準了種糧這個事業(yè)，于是，在他的開導下，剛從大學畢業(yè)的張智琛放棄了到大城市工作的機會，當起了職業(yè)農民。

經過多年摸爬滾打的張春林從一開始就知道，一定要按照科學的方法種糧。所以，從2009年開始，他就聯(lián)系當地相關政府部門，尋找參與農業(yè)項目的機會，經過努力后，他先后參與了幾個項目：配合響水縣農林部門業(yè)務技術單位，組織實施農業(yè)科技試驗示范推廣活動；配合響水縣種子管理站做好稻麥新品種試驗示范工作；參與響水縣土壤肥料工作站的水稻與小麥測土配方施肥3414試驗項目、小麥控釋肥試驗工作；參與響水縣糧油栽培技術中心指導的水稻商品化集中育供秧示范點建設項目；參與響水縣農林局開展的小麥高產增效創(chuàng)建萬畝示范片建設項目。在配合科技人員落實試驗示范項目工作中，他嚴謹細致、精益求精，按照科技人員的要求認真推進各項試驗示范工作，為響水縣擴大農業(yè)科技試驗示范作出了積極貢獻，相關科技人員非常認可他的工作。不過，張春林卻認為，自己所做的貢獻是小事，在這個過程中，他學到了很多新知識。這些知識，憑他自己去學很難，而在參與項目中，自然而然就學會了，這為以后種好糧打下了堅實的基礎。

成立合作社帶領成員科學種糧

在張春林選擇種糧的時候，當地農村已經發(fā)生了巨大的變化，一家一戶的種植模式已不再適合市場經濟的需求，農村需要一些帶頭人，領辦創(chuàng)辦合作組織，引導農民組織開展專業(yè)化種植，解決一家一戶分散種植的現(xiàn)狀。

由于從一開始就是規(guī)?；N植，所以，張春林充分認識到了規(guī)模化種植的好處，2009年，張春林先后組織當地50多戶農民，注冊成立了“響水縣軍平農機專業(yè)化服務合作社”和“響水縣楊勇植保專業(yè)服務合作社”，進行水稻、小麥等規(guī)?；N植。

合作社成立后，經過整合成員原有的農機具，再加上購買的一些新機具，使各類耕作、插秧、植保和機收機具達到了30多臺（套）。合作社在引導成員科學種田的基礎上，為成員及周邊農戶提供稻麥生產機械耕作、機械化插秧、植保統(tǒng)防和機械收獲等服務，同時推廣機耕機種等新技術。

由于制度規(guī)范好、作業(yè)質量高、收費標準低，到了第二年，合作社就為成員及周邊農民提供機械化耕作面積達3000多畝、機械化插秧面積達2000多畝、植保系統(tǒng)防治面積達2800多畝，推廣新技術達十幾項，合作社受到了成員及周邊農民的好評。

提高產品綜合效益打品牌

張春林把主要精力都放在了如何種好地上，與父親不同的是，張智琛則更關注如何提高農產品的綜合效益及提升產品的品牌和知名度。

作為一名生在農村、長在農村的大學生，張智琛認為，不能像自己的祖輩那樣世代種糧，但卻世代缺吃少穿。自開始種糧后，張智琛就反復思考這個問題。他認為，農民種出的糧食之所以賣不到高價，是因為沒有品牌。所以，他種糧一定要讓合作社的糧食有名氣，賣上價。

于是張智琛把更多精力放在了研究農產品品牌上。張智琛建議父親在種糧時，加強生產基地管理，嚴格田間作業(yè)規(guī)范，為創(chuàng)建品牌打基礎的同時，開始抓品牌認證工作。從2009年開始，合作社先后注冊了“潤響”牌有機大米商標和“三只毛驢”無公害新型生態(tài)農產品。

在張智琛的主導下，合作社還租賃當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家廢舊廠房，將小麥、水稻的麥麩、稻糠作為飼料來源，養(yǎng)殖了1萬多只草雞和貴妃雞，雞糞作為有機肥不僅增加土地肥力，還減少環(huán)境污染，更節(jié)約生產成本，并注冊了“潤響”牌雞蛋商標。由于采用生態(tài)養(yǎng)殖技術，合作社生產的雞蛋很受消費者歡迎。

為了降低銷售成本，張智琛以網絡的形式銷售合作社生產的糧食和農產品，同時銷售響水特色農產品，冬瓜荷葉茶、甜葉菊茶、杜仲茶等。經過兩年的努力，張智琛主導的網絡營銷取得很好的成績，通過網絡，合作社和響水的特色農產品除銷往我國大陸20多個大中城市外，還打入香港、澳門等地區(qū)，提升了響水縣農產品的知名度和影響力。

在發(fā)展合作社的過程中，張春林也逐漸認知到了銷售和品牌的重要性；然而，要做好銷售和品牌，需要很多因素，比如農產品的質量、供貨的穩(wěn)定性等。

為了解決這個問題，2012年，張春林父子倆聯(lián)合當地其他合作社成立了“響水縣蘇北農副產品銷售專業(yè)合作聯(lián)社”。張春林希望，通過發(fā)展聯(lián)合社，進一步擴大經營規(guī)模，在現(xiàn)有種植養(yǎng)殖的基礎上，增加設施農業(yè)、倉儲和農產品加工項目，力爭通過3年—4年的努力，形成產加銷一條龍的產業(yè)化經營之路。

成員種植糧食的平均收入在400元/畝—500元/畝，張春林認為，現(xiàn)在農民種糧的收入其實并不高，要想提高收入，就要建立良好的品牌影響力。所以，他現(xiàn)在自己流轉的土地已經沒有以前那么多了，他希望自己和兒子把更多的精力放在銷售和創(chuàng)建品牌上，讓合作社的品牌影響力不斷提升，成員的收入才能提高，也可以讓更多的農戶參與其中。

欄目編輯：孫超超