□小波

誰才是戰(zhàn)略的出發(fā)點？

□小波

肥料企業(yè)，特別是國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)，沒有幾個有戰(zhàn)略思維意識的。當(dāng)下，戰(zhàn)略意識正在萌生。那么，批發(fā)商、零售商、農(nóng)民，誰才是肥料企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點？

很多朋友都回答，農(nóng)民或者零售商。小波有一個不一樣的觀點，肥料企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)點應(yīng)該是作物，圍繞一種作物塑造企業(yè)的核心競爭力。

這就起了爭執(zhí)了。他們認(rèn)為，農(nóng)民是消費者、購買者，所以必須是農(nóng)民。小波認(rèn)為，農(nóng)民是購買者，作物才是消費者，所以肥料企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞某種作物來做。

他們說：“你以作物為核心，農(nóng)民不買等于零！”小波回應(yīng)：“那你應(yīng)該以零售商為核心，否則他不賣，農(nóng)民買不著啊。”對方回應(yīng)：“按你說，還以批發(fā)商為核心呢，否則零售商也見不著啊。”小波回應(yīng)：“還是以你為中心吧，否則批發(fā)商也見不著?。　苯Y(jié)果，大家的爭論繞來繞去，沒有結(jié)果。

小波換了另外一個問法：“你覺得豬飼料企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)點應(yīng)該是人，還是豬？”對方懵了：“豬？不，應(yīng)該是人！也不全是人，產(chǎn)品的戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞豬，銷售的戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞人?！毙〔ɑ貞?yīng)：“你的企業(yè)有多少個戰(zhàn)略？就應(yīng)該是豬！”對方又回應(yīng)：“應(yīng)該是人，讓養(yǎng)豬的人如何獲得更高的收益！”小波回應(yīng)：“養(yǎng)羊的收益更高，你這賣豬飼料的會讓他去養(yǎng)羊？”對方沉思后又回應(yīng)：“我們飼料廠有各種各樣的動物飼料，雞、鴨、牛、羊、魚都有，為什么只生產(chǎn)豬飼料？”爭論又回來了，戰(zhàn)略到底應(yīng)該是專業(yè)還是寬泛？

歐洲和美洲發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程和典型企業(yè)的發(fā)展史告訴我們，專業(yè)化才是企業(yè)長久發(fā)展的基石。德國伍爾特集團(tuán)是典型的匠心式企業(yè)，其成立于1945年，一個簡單的螺絲賣了70多年，2014年銷售額已經(jīng)突破了100億歐元。繼承者年輕的伍爾特堅信，公司的發(fā)展才剛剛開始，至少可以再發(fā)展500年。

我們必須承認(rèn)：國內(nèi)多數(shù)復(fù)合肥產(chǎn)品只經(jīng)過簡單加工，技術(shù)含量少。如何才能做出品質(zhì)？如果才能做出真正的產(chǎn)品差異化？如何才能做出與眾不同的專業(yè)化？

以作物為出發(fā)點制定企業(yè)戰(zhàn)略，將是部分中小企業(yè)未來一段時間內(nèi)成為細(xì)分市場冠軍的殺手锏。作物品類戰(zhàn)略不是簡單的作物專用肥，是典型的聚焦戰(zhàn)略，其倡導(dǎo)企業(yè)以某種作物為核心，組織企業(yè)的各項資源。

比如花生品類戰(zhàn)略，就應(yīng)該把心思放在花生上，花生需要什么樣的中微量元素？什么形態(tài)的中微量更有利于花生的吸收？這幾種中微量元素的比例是多少更有利于花生的生長？土壤的酸堿性對花生的生長有何影響等等。

一旦你把花生研究透了，你的產(chǎn)品必將在花生肥上有超出別人的效果。種花生的農(nóng)民會不買你的產(chǎn)品？又有人說：“花生行情出現(xiàn)低迷時，豈不是讓企業(yè)遭受小年？”但是，玉米、小麥的行情就不會出現(xiàn)低迷？大小年是絕大多數(shù)行業(yè)的行業(yè)規(guī)律，不必糾結(jié)于此。

對方又反駁了：“我們不會把雞蛋放到一個籃子里?！毙〔ú坏貌惶嵝眩喊央u蛋分散是針對投資來講的。你看到騰訊、百度、阿里的觸角伸到了五花八門的行業(yè)，但是人家只是投資，投給專業(yè)的團(tuán)隊運作，人家有充足的現(xiàn)金流，而且處于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟農(nóng)資行業(yè)有可比性嗎？

說到底，戰(zhàn)略的實質(zhì)是一米寬一百米深，而不是一百米寬一米深。作物品類戰(zhàn)略在未來的肥料細(xì)分市場，必有一席之地。