金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王麗

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“一帶一路”背景下義烏跨境電商的現(xiàn)狀和模式研究

金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王麗

摘 要：本文針對(duì)“一帶一路”背景下義烏跨境電商現(xiàn)狀的分析，總結(jié)和歸納了“一帶一路”政策對(duì)義烏跨境電商的特殊意義，以及義務(wù)跨境電商的基本模式和特點(diǎn)，并對(duì)義烏跨境電商的發(fā)展提出了自己的建議。

關(guān)鍵詞：義烏 “一帶一路” 跨境電商

1 背景分析

1.1 “一帶一路”政策的含義與內(nèi)容

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱(chēng)。它充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略是目前中國(guó)最高的國(guó)家級(jí)頂層戰(zhàn)略。初步估算，“一帶一路”沿線(xiàn)所涉及的國(guó)家和地區(qū)，人口達(dá)44億左右，經(jīng)濟(jì)總量約為21萬(wàn)億美元，分別占全球的63%和29%。同時(shí)我國(guó)投資建設(shè)了50多個(gè)外貿(mào)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，并對(duì)“一帶一路”的49個(gè)國(guó)家進(jìn)行了直接投資。

1.2 義烏跨境電商的現(xiàn)狀

義烏作為中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要平臺(tái)和聚集地，對(duì)全國(guó)“網(wǎng)上絲綢之路”的搭建和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。近年來(lái)，義烏跨境電商發(fā)展迅速，穩(wěn)步增長(zhǎng)。2014年義烏以浙江省委、省政府“電商換市”為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力打造“全國(guó)網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營(yíng)銷(xiāo)中心、跨境電子商務(wù)高地”。2013年義烏實(shí)現(xiàn)外貿(mào)零售出口106億元，同比增長(zhǎng)110%。跨境快遞日均出貨量25萬(wàn)票，約占全國(guó)總量的15%，占全省57.64%。2014年上半年實(shí)現(xiàn)跨境零售交易額60億元，據(jù)阿里研究院5月發(fā)布的全國(guó)外貿(mào)網(wǎng)上密度排名顯示，義烏位居深圳之后，列全國(guó)第二。目前，義烏共有19個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，建筑總面積額超過(guò)86萬(wàn)平方米，占地100畝、總建筑面積為28.9萬(wàn)平方米的義烏國(guó)際電子商務(wù)城也即將完工。

2 “一帶一路”政策背景下義烏跨境電商對(duì)義烏發(fā)展的影響與意義

2.1 搭建“網(wǎng)上絲綢之路”的重要助動(dòng)力

義烏跨境電商是搭建“一帶一路”的重要助動(dòng)力。義烏作為中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要平臺(tái)和聚集地，義烏跨境電商模式的研究和推廣也為中國(guó)“網(wǎng)上絲綢之路”的搭建和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

2.2 促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

對(duì)義烏跨境電商的研究有利于促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。大力發(fā)展跨境電商，有助于在成本和效率層面增強(qiáng)我國(guó)外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)外貿(mào)國(guó)外渠道壟斷的弊端，把中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)利潤(rùn)。隨著跨境電商渠道的深入滲透，可以使企業(yè)和最終消費(fèi)建立更暢通的信息交流平臺(tái)，對(duì)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌，建立電商信用體系，從而對(duì)增強(qiáng)義烏外貿(mào)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)起到重要作用。

2.3 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

對(duì)義烏跨境電商的研究有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。義烏跨境電子商務(wù)的發(fā)展，直接推動(dòng)了全國(guó)乃至全球的物流配送、電子支付、電子認(rèn)證、信息內(nèi)容服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和相關(guān)電子信息制造業(yè)的發(fā)展。面對(duì)多樣化、多層次、個(gè)性化的境外消費(fèi)者需求，企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，加強(qiáng)合作創(chuàng)新，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，在提升產(chǎn)品制造工藝、質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌銷(xiāo)售，重構(gòu)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，最大限度地促進(jìn)了資源優(yōu)化配置。

2.4 為企業(yè)打造國(guó)際品牌提供了新機(jī)會(huì)

義烏跨境電子商務(wù)的研究也為企業(yè)打造國(guó)際品牌提供了新機(jī)會(huì)。當(dāng)前，義烏許多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、性能盡管很好，但不為境外消費(fèi)者所知。而跨境電子商務(wù)能夠有效打破渠道壟斷，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易成本，縮短交易時(shí)間，為我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌的知名度提供了有效途徑，尤其是給一些中小企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展空間，從而催生出更多的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“隱形冠軍”。

3 “一帶一路”背景下義烏跨境電商基本模式及特點(diǎn)

3.1 境外買(mǎi)家代購(gòu)商

根據(jù)國(guó)外網(wǎng)店賣(mài)家或者獨(dú)立買(mǎi)家的需求，尋找產(chǎn)品，并發(fā)送給國(guó)外賣(mài)家或買(mǎi)家。這種模式針對(duì)的客戶(hù)主要是國(guó)外的獨(dú)立買(mǎi)家和小賣(mài)家，他們的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較小、消費(fèi)頻率較低，且不穩(wěn)定，容易流失。這種模式的優(yōu)勢(shì)是針對(duì)性強(qiáng)，大多客戶(hù)對(duì)自己的產(chǎn)品有明確的要求，代購(gòu)商能在義烏市場(chǎng)上準(zhǔn)確找到符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，客戶(hù)滿(mǎn)意度相對(duì)較高?？墒沁@種模式的缺點(diǎn)是由于都是零散的小賣(mài)家和獨(dú)立的買(mǎi)家，他們的黏性較低，易受價(jià)格因素影響，極易流失。另外這種模式下代購(gòu)商相對(duì)較為被動(dòng)，只有等到買(mǎi)家有需求，才能展開(kāi)交易。

3.2 基于本土電商平臺(tái)的跨境電商

針對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家中和我國(guó)已經(jīng)建立了相對(duì)成熟的跨境貿(mào)易的國(guó)家如俄羅斯，他們對(duì)中國(guó)企業(yè)、電商平臺(tái)和產(chǎn)品已有一些了解，通過(guò)國(guó)內(nèi)知名的跨境電商平臺(tái)比如速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)和中國(guó)義烏外貿(mào)網(wǎng)等即可尋找當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是這些平臺(tái)在國(guó)內(nèi)外有一定的知名度，交易的操作模式和方法被廣大買(mǎi)家和賣(mài)家所熟知，買(mǎi)家對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)可度高，貿(mào)易一旦開(kāi)始容易持續(xù)發(fā)展。而這種模式的缺點(diǎn)是平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)普遍較低。另一方面這些國(guó)內(nèi)的平臺(tái)也存在著由于對(duì)境外的市場(chǎng)不了解無(wú)法進(jìn)行本土化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 基于境外電商平臺(tái)的跨境電商

“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家眾多，其中一部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，對(duì)跨境電商的運(yùn)作模式和義烏企業(yè)還不夠了解，因此選擇境外優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)如Ebay、亞馬遜、環(huán)球資源等進(jìn)行跨境電商貿(mào)易是一種最為快捷的方式。這些優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化電商平臺(tái)在國(guó)際上享有盛譽(yù)，他們的經(jīng)營(yíng)方式被全球的客戶(hù)認(rèn)可，安全性和穩(wěn)定性較大，容易被海外企業(yè)認(rèn)可。這種模式的最大優(yōu)點(diǎn)是可以根據(jù)自己的產(chǎn)品針對(duì)平臺(tái)現(xiàn)有的客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性本土化的宣傳和服務(wù)，極大地提高了交易成功的可能性。它的缺點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要和全球的產(chǎn)品和服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)，如果義烏跨境電商企業(yè)沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，失去客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)也非常高。

4 在“一帶一路”背景下發(fā)展義烏跨境電商的建議

4.1 積極推進(jìn)“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易＋海外倉(cāng)”的跨境電商物流運(yùn)輸新模式

進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)采用“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易+海外倉(cāng)”的跨境電商物流運(yùn)輸新模式，引導(dǎo)有條件的企業(yè)在海外建立自己的“海外倉(cāng)”?？缇畴娚讨陵P(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是與素昧謀面的買(mǎi)家建立信任度，從而逐步展開(kāi)商品貿(mào)易。在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家中，其中有一部分國(guó)家和企業(yè)對(duì)義烏的跨境電商企業(yè)和運(yùn)作模式還缺少了解，對(duì)網(wǎng)上的交易也缺乏信任企業(yè)在海外建立倉(cāng)儲(chǔ)是一種最直接和有力的方式，建立海外買(mǎi)家信任度，同時(shí)也是義烏跨境電商信譽(yù)和實(shí)力的證明另一方面，“海外倉(cāng)”的建立也減少了運(yùn)輸成本，避免貨物(物品)到達(dá)慢、用戶(hù)體驗(yàn)差等問(wèn)題，讓義烏跨境電商在海外的發(fā)展走向良性循環(huán)。

4.2 積極組織義烏跨境電商與義烏傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接

受勞動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)成本等諸多因素的影響，傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)成本日益增高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正逐漸消失。除了將產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行提升改造外，只有依據(jù)跨境電商的新模式，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)成本，義烏的外貿(mào)才能繼續(xù)保持好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

4.3 引進(jìn)并培養(yǎng)跨境電商人才

在發(fā)展跨境電子商務(wù)的過(guò)程中，需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。義烏市可充分利用現(xiàn)有的跨境電商人才培育基地如高職類(lèi)院校，積極引入跨境電商企業(yè)共同搭建校企跨境電商實(shí)訓(xùn)基地，鼓勵(lì)在校學(xué)生開(kāi)展跨境電商實(shí)踐及就業(yè)。同時(shí)加大對(duì)跨境電商人才的培養(yǎng)和投入，采用多方位的人才培養(yǎng)模式如合作培養(yǎng)、訂單培養(yǎng)、短期培訓(xùn)等，加快培養(yǎng)符合企業(yè)要求的電子商務(wù)人才。

4.4 政府的幫助與支持

與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商在交易方式、貨物運(yùn)輸、支付結(jié)算等方面都有較大差異。交易模式、支付結(jié)算的靈活、便捷極大地推動(dòng)了跨境電商的高速發(fā)展。同時(shí)這對(duì)我國(guó)的海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)和銀行等政府部門(mén)和企業(yè)都提出了更高的要求。義烏市政府還需建立一整套行之有效的管理方法。另一方面，政府應(yīng)加大力度扶持重點(diǎn)跨境電子商務(wù)企業(yè)和跨境電子商務(wù)平臺(tái)的健康發(fā)展，如義烏購(gòu)等。

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中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298(2016)01(c)-115-03