連云港職業(yè)技術學院信息工程學院 徐天鳳 程琦峰 吳昊天

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品牌營銷及網(wǎng)絡運營推廣的分析①

連云港職業(yè)技術學院信息工程學院 徐天鳳 程琦峰 吳昊天

摘 要：近年來受網(wǎng)絡技術發(fā)展的影響，網(wǎng)絡營銷的形式逐漸普及，與此同時，網(wǎng)絡購物也逐漸成為了人們主要的購物渠道。在品牌營銷的大環(huán)境下，為了使品牌在市場中占據(jù)有利地位，開拓營銷推廣渠道是其中最為重要的手段之一，然而現(xiàn)階段運營推廣方式仍然是相關人員需要思考的主要問題。本文圍繞品牌營銷與網(wǎng)絡運營推廣，分析了營銷推廣的方式。

關鍵詞：品牌營銷 網(wǎng)絡運營 推廣

現(xiàn)階段，在我國電子銷售行業(yè)中，受信息技術發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的銷售模式已經不再適應市場的發(fā)展，在此基礎上，網(wǎng)絡購物逐漸成為人們購物的主要渠道。在網(wǎng)絡購物興起的當下，卻仍然有一些電子商鋪面臨著發(fā)展的瓶頸，在銷售推廣的過程中經常面臨一些交易方面的問題，在運營店鋪的過程中，我們經過不斷的探索得出結論，造成這種現(xiàn)象的原因主要是網(wǎng)絡運營推廣。為此，本文在信息技術的大背景下，對品牌營銷與網(wǎng)絡運營推廣的手段進行了分析。

1　網(wǎng)絡運營推廣概述

1.1網(wǎng)絡運營推廣

所謂網(wǎng)絡運營推廣，主要是在網(wǎng)絡環(huán)境的大背景下，在立足于傳統(tǒng)運營模式的基礎上，結合先進的信息技術，發(fā)展品牌營銷的數(shù)字模式［1］。受社會發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的營銷模式已經不再滿足人們對于購物的需求，在網(wǎng)絡便捷性的條件之下，為了推動品牌營銷在市場中的占有率，拓展新的運營推廣渠道十分必要。為此，人們在網(wǎng)絡技術的支持下，逐漸開發(fā)了網(wǎng)絡運營的推廣模式。在網(wǎng)絡運營推廣中，人們可以通過網(wǎng)店的形式進行商品銷售，足不出戶便可以滿足購物的需求，在網(wǎng)絡技術的支持下，網(wǎng)絡運營逐漸成為了人們青睞的購物形式。與此同時，人們通過網(wǎng)絡運營推廣，也提高了購物的便捷性，節(jié)省了購物時間，人們通過虛擬現(xiàn)金的形式進行交易，也增添了購物現(xiàn)金的安全性，人們不用攜帶大量的現(xiàn)金出門，在此方面全面體現(xiàn)出網(wǎng)絡運營推廣的優(yōu)勢，使人們的生活更加信息化，生活節(jié)奏加快，進而為人們生活、購物提供了方便，也體現(xiàn)出了信息技術的優(yōu)勢。

1.2網(wǎng)絡運營推廣的特點

1.2.1網(wǎng)絡技術的便捷性

在網(wǎng)絡技術的支持下，運用網(wǎng)絡進行運營推廣，可以享受網(wǎng)絡技術的便捷性，在網(wǎng)絡購物逐漸興起的現(xiàn)在，人們的購物渠道不斷拓展，為了促進品牌營銷，發(fā)展網(wǎng)絡運營推廣的獨特競爭力成為了主要的手段。為此，在網(wǎng)絡技術便捷性的基礎上，人們可以足不出戶就認識到不同的品牌與購物渠道，由此也促進了我國的經濟水平發(fā)展。

1.2.2節(jié)省成本支出

運用網(wǎng)絡技術進行運營推廣，不僅增添了人們購物的便捷性，也在一定程度上節(jié)省了資金的支出［2］。傳統(tǒng)營銷模式在資金支出方面不僅包含了商品的費用，還包含了店鋪的租借費用，為此賣家則不得不考慮成本問題；而網(wǎng)絡運營推廣不同，網(wǎng)絡技術是無處不在的，人們可以隨時隨地進行網(wǎng)絡運營推廣，這樣一來便節(jié)省了租借店鋪的費用，節(jié)省了開支。

1.2.3信息的普遍性

運用網(wǎng)絡技術進行網(wǎng)絡運營推廣，在使用網(wǎng)絡的同時，我們可以將商品信息投放至網(wǎng)絡中，因為網(wǎng)絡本身在信息傳播方面具有一定的優(yōu)勢，信息傳播速度十分迅速、普遍，與此同時，運用網(wǎng)絡技術開展運營推廣，可以將產品的信息快速傳播，以此實現(xiàn)推廣的目的。

2　品牌營銷與網(wǎng)絡運營推廣策略

在當前網(wǎng)絡環(huán)境的大背景下，為了使品牌推廣在市場中占據(jù)有利地位，進行網(wǎng)絡運營推廣已經成為必然之勢。在網(wǎng)絡運營推廣的前提下，最為主要的形式便是網(wǎng)絡店鋪，那么，如何對其進行推廣也成為了現(xiàn)代社會相關人員進行研究的主要課題。

2.1網(wǎng)絡關鍵詞搜索推廣

進行網(wǎng)絡推廣不僅有網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡店鋪兩種形式，還包括一些其他常見的形式，例如關鍵詞搜索以及淘寶信息推廣等［3］。在網(wǎng)絡信息技術發(fā)展的基礎上，這幾種運營推廣形式應用得較為普遍，為了實現(xiàn)品牌營銷與運營推廣，人們可以通過銷售平臺關鍵詞競標的方式，將自己品牌的商品設定一定的競標價格，進而將其推送至網(wǎng)絡店鋪搜索的首頁，使其被更多的消費者發(fā)現(xiàn)。這種運營推廣的形式較為直接，具有一定的明顯性，效果比較快，也正因為如此，各個商家之間的競爭力比較大，為此，選定最為合適的競標價格，以及關鍵詞進行網(wǎng)絡運營推廣，是實現(xiàn)品牌營銷最為有效的手段。

2.2開設網(wǎng)絡店鋪，落實網(wǎng)絡運營推廣

在現(xiàn)階段信息時代的大環(huán)境下，網(wǎng)絡購物逐漸成為了人們購物、各取所需的重要形式。一方面，人們在網(wǎng)絡店鋪的形式下，不僅節(jié)省了購買的開支，同時也增添了購物的便捷性，人們足不出戶便可以享受到豐富的品牌推廣信息，為人們的生活提供了極大的方便。另一方面，網(wǎng)絡店鋪對于運營推廣也具有很大的積極影響，采用網(wǎng)絡店鋪的形式進行網(wǎng)絡運營推廣，可以在免費的基礎上進行營銷［4］。另外，網(wǎng)絡店鋪本身也具有一定的互聯(lián)性，在兩個相同屬性的店鋪互相關注之后，便可以發(fā)掘潛在的二者共同擁有的顧客，與此同時，店鋪之間互相關注，便可以直接對店鋪的銷售形成促進作用，然而其中有一點值得注意的是，盡量避免店鋪之間銷售商品的重復，以免造成銷售競爭的狀況，這不僅對于商品的銷售具有一定的消極影響，同時也會降低網(wǎng)絡商鋪中商品的銷售量。為了避免這一現(xiàn)象，我們應該在網(wǎng)絡店鋪中進行商品的互補，使所銷售的商品都能夠形成互補，以此促進商品的營銷，實現(xiàn)網(wǎng)絡運營推廣。

以嬰兒用品銷售為例，A店與B店共同開設了網(wǎng)絡店鋪的形式進行銷售，并且兩家店鋪之間達成了互相關注的關系，那么在此基礎上，如果人們共同進入這兩家網(wǎng)絡店鋪進行商品的選擇，如果兩家店鋪中存在相同的奶瓶，那么顧客在選購時便會出現(xiàn)銷售競爭的狀況，這樣一來，十分不利于二者經濟效益的發(fā)展。相反，如果兩家店鋪之間達成合作協(xié)定，A店鋪銷售奶瓶，B店鋪銷售衣服，這樣一來顧客在選購時便可以更加方便地進行購買，店鋪之間也因為這種合作的形式提升了銷售額。

2.3采取網(wǎng)絡社區(qū)的形式實施網(wǎng)絡推廣

在網(wǎng)絡生活中，網(wǎng)絡社區(qū)是人們進行交流的主要平臺，同時也是進行網(wǎng)絡運營推廣的重要渠道，由于網(wǎng)絡社區(qū)中人們交流的前提是在不同的興趣愛好基礎上，這對于網(wǎng)絡營銷推廣具有一定的優(yōu)勢，推廣人員可以在不同的商業(yè)社區(qū)中進行推廣，吸引網(wǎng)友的目光，以此實現(xiàn)品牌營銷的目的［5］?，F(xiàn)階段比較常用的網(wǎng)絡社區(qū)主要包括貼吧以及知乎等網(wǎng)絡平臺，一些銷售的商家可以針對自己的銷售屬性，尋找適合自己的網(wǎng)絡社區(qū)，將銷售渠道限定在固定群體中，采用“因地制宜”的銷售方式，例如食品銷售商家在銷售的過程中，便可以將銷售推廣的渠道直接限定在愛好為與食品有關的模塊中，限定固定的客戶群體，將產品的優(yōu)勢利用網(wǎng)絡技術進行推廣。除此之外，商家在進行網(wǎng)絡運營推廣時，也可以組織自己的社區(qū)，在一定時間內將一些相關的信息進行推廣，還可以在此基礎上運用更多的文字圖片去修飾，從而激發(fā)更多人的興趣，達到品牌營銷的目的。

3　結語

綜上所述，受信息技術發(fā)展的影響，人們的購物渠道也逐漸在發(fā)生變化，為了能夠使品牌營銷滿足人們的基本需求，利用網(wǎng)絡技術進行網(wǎng)絡運營推廣已經成為必然之勢。本文針對品牌營銷與網(wǎng)絡運營推廣，從網(wǎng)絡關鍵詞搜索推廣、開設網(wǎng)絡店鋪以落實網(wǎng)絡運營推廣、采取網(wǎng)絡社區(qū)的形式實施網(wǎng)絡推廣三個方面對運營推廣策略進行了闡述，希望能夠通過本文的分析，拓展運營推廣渠道，以此不斷推動商品營銷的發(fā)展，從而促進我國經濟水平的不斷提高。

參考文獻

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［3］吳小萌.網(wǎng)絡營銷下的運營推廣［J］.汽車維修技師，2016（03）.

［4］吳洋.品牌營銷模式下的全網(wǎng)營銷［N］.財會信報，2015-10-12（D02）.

［5］王運啟.借助“感性密碼”玩轉全網(wǎng)營銷［N］.財會信報，2015-10-19（D02）.

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（c）-015-02

基金項目：①江蘇省高等學校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（2015 11050006Y）。