朱文潔

[摘要]隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引用和普及，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中不可缺少的一部分。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，生活節(jié)奏逐漸加快，沒有時(shí)間逛街買東西，甚至是工作起來沒有時(shí)間吃飯；對此，很多人都選擇利用網(wǎng)絡(luò)滿足自己的需求，而網(wǎng)絡(luò)確實(shí)也給人們的生活帶來了很多的方便。很多商家為了抓住商機(jī)、吸引人們的眼球，運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法推銷自己的商品，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法中很好的辦法，而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，近幾年網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣逐漸流行起來。對此，文章以接近消費(fèi)者的視角，解讀快速消費(fèi)品行業(yè)視頻營銷的策略，將商家的優(yōu)勢、服務(wù)理念、品牌承諾等，利用網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法有效地實(shí)現(xiàn)商家的價(jià)值，進(jìn)一步提高快速消費(fèi)品行業(yè)商家的銷售業(yè)績。

[關(guān)鍵詞]快速消費(fèi)品；網(wǎng)絡(luò)視頻；營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.028

近幾年，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時(shí)代的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，人們生活水平的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)用戶逐漸增多，我國逐漸進(jìn)入新媒體時(shí)代。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之后，隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的快速發(fā)展，其商品的銷售渠道也在逐漸拓寬，銷售策略也日趨多元化，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法逐漸步入黃金時(shí)代，其盈利的模式也越來越清晰。在市場經(jīng)濟(jì)激烈的競爭中，商家只有把握住機(jī)會(huì)才有可能將自己的商品推銷給消費(fèi)者，獲取更大的利潤。由于快速消費(fèi)品自身的特殊性質(zhì)，商家必須要將更多的精力投入其中，如何使快速消費(fèi)品的品牌力度得到消費(fèi)者的認(rèn)可，提高消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的品牌依賴度，是當(dāng)前商家選擇網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法的關(guān)鍵所在。

1 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法為快速消費(fèi)品行業(yè)帶來新的商機(jī)

隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的集中度逐漸下降，品牌的同質(zhì)化發(fā)展越來越嚴(yán)重，市場經(jīng)濟(jì)的競爭也日趨激烈。然而，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法為快速消費(fèi)品行業(yè)帶來了新的商機(jī)。因此，在這種背景下的快速消費(fèi)品具有與其他消費(fèi)品不同類型的營銷方法和手段，這個(gè)行業(yè)也被轉(zhuǎn)變了新的屬性。隨著商品的種類不斷更新，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷正好滿足了快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展需求。根據(jù)相關(guān)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2014年1～10月的食品飲料類廣告的投入與2013年1～10月同期增長5億元以上，其中，6月的廣告投入大幅度提升了8500萬元以上至1.5億元以上的投入資金，成為廣告投入大行業(yè)陣營中除交通行業(yè)以外的第二大行業(yè)。^[1]

1.1 視頻網(wǎng)站投放費(fèi)用逐年提升

無論是哪種行業(yè)，在視頻網(wǎng)絡(luò)營銷中廣告的投入全都大幅度增加，其投放的資金費(fèi)用呈逐年上升狀態(tài)。食品飲料行業(yè)的廣告投入逐漸擴(kuò)大的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣的費(fèi)用同比增長了兩倍以上。其中網(wǎng)絡(luò)視頻的投入資金占總投入費(fèi)用的1/3，是投入資金最多的一種。

1.2 年輕網(wǎng)絡(luò)用戶是最大的消費(fèi)群體

從消費(fèi)者的群體來看，年輕的消費(fèi)者是快速消費(fèi)品行業(yè)的主要消費(fèi)者，其中包括食品飲料行業(yè)。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示：快速消費(fèi)品的消費(fèi)者年齡在18～25歲的網(wǎng)絡(luò)用戶占28%，是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法中觀看的最大人群，26～31歲的網(wǎng)絡(luò)用戶占23%，從這個(gè)調(diào)查結(jié)果可以看出，50%以上觀看網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的人群都是31歲以下的年輕人，這些人群已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告觀看的主力軍。表明快速消費(fèi)品已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法良好地融合在一起，準(zhǔn)確地針對消費(fèi)人群進(jìn)行廣告投入。^[2]

1.3 視頻營銷被快速消費(fèi)品行業(yè)采納

不相同的傳播平臺在傳播廣告的同時(shí)能夠?yàn)樯碳姨峁┱_的營銷推廣方法。對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣手段來講，除了可以使用傳統(tǒng)的廣告貼片，更多的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷手段被商家采納。

2 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法逐漸引起用戶的關(guān)注，并滿足其需求

什么樣的廣告內(nèi)容是消費(fèi)者最希望在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告中看到的？對于商家來說，了解消費(fèi)者的需求，才能更好地服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，做更好的廣告?zhèn)鞑?nèi)容。然后，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式的準(zhǔn)確的用戶需求已經(jīng)引起了很多商家的注意。根據(jù)不同的消費(fèi)人群，以網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的宣傳為中心，將搜索等領(lǐng)域逐漸打開，將原本分散的資源全部集中在一起，有效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣的最大價(jià)值。很多的消費(fèi)者可以通過視頻邊觀看邊體驗(yàn)商品，有效地將網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。實(shí)時(shí)交互功能也使網(wǎng)絡(luò)視頻傳播效果出現(xiàn)在移動(dòng)的終端，尤其是在特殊的生活中，播放一些生活化的、具有較高功能性的廣告視頻。網(wǎng)絡(luò)視頻的快速發(fā)展，有效地打破了傳統(tǒng)的營銷模式，徹底地消除了商家和消費(fèi)者之間的界限，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)提供良好的廣告視頻進(jìn)行觀看和瀏覽。消費(fèi)者自身是無法獲取廣告內(nèi)容的，這就需要商家利用網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者更快更好地了解商家手中的快速消費(fèi)品與其他商家的商品的優(yōu)勢，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，逐漸上升到商品的信息不是被商家宣傳出來的，而是消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)視頻自己發(fā)掘出來的，并通過這樣的過程能夠讓消費(fèi)者積極地參與到活動(dòng)中來。

3 內(nèi)容有創(chuàng)意、技術(shù)有創(chuàng)新，有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法的發(fā)展

在現(xiàn)代的商家經(jīng)營管理理念中，對廣告的利用和宣傳主要就是在內(nèi)容和技術(shù)上的創(chuàng)新，能夠有效地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣方法的良好發(fā)展。

3.1 內(nèi)容上的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵要素。廣告的內(nèi)容越新穎，消費(fèi)者越愿意觀看。首先，例如意境類食品廣告?，F(xiàn)在很多的消費(fèi)者已經(jīng)對傳統(tǒng)的直白式廣告產(chǎn)生了厭煩的心理，而意境廣告的創(chuàng)新越來越受到消費(fèi)者的喜愛并逐漸被接受，有效地提升了廣告的觀看效果和播放率，將這樣的廣告直接深入到消費(fèi)者的心中；其次就是懸念類的廣告視頻內(nèi)容。使用懸念類的廣告內(nèi)容可以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，商家可以利用這一點(diǎn)，對廣告分段，逐漸推進(jìn)，步步都可以提起消費(fèi)者的好奇心，推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。在此基礎(chǔ)之上還可以借助和融合其他的手段擴(kuò)大商家廣告的影響力，將消費(fèi)者的好奇心提升到更高的高度上；最后就是娛樂或是驚險(xiǎn)類的廣告內(nèi)容。驚險(xiǎn)類的廣告視頻能夠沖擊消費(fèi)者的眼球，而且影響力持久，深受很多消費(fèi)者的青睞，在當(dāng)前很多的游戲類視頻或是汽車視頻廣告中會(huì)經(jīng)常使用這種驚險(xiǎn)娛樂性的內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的注意力。^[3]

3.2 技術(shù)上的創(chuàng)新

加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)視頻技術(shù)上的創(chuàng)新。在加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)視頻技術(shù)上的創(chuàng)新上，不再是僅限于單一的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，而是通過攝像捕捉消費(fèi)群體的動(dòng)作，然后通過相關(guān)的技術(shù)合成，將所有的捕捉畫面合成為一體，出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，讓消費(fèi)者感受到前所未有的體驗(yàn)；將網(wǎng)絡(luò)廣告視頻變成真正意義上的廣告互動(dòng)視頻。網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)視頻是在視頻當(dāng)中加入與消費(fèi)者互動(dòng)的內(nèi)容，不僅能夠讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，并且具有較強(qiáng)的趣味性和娛樂性，更能感染消費(fèi)者，讓網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。^[4]

4 結(jié) 論

綜上所述，社會(huì)的發(fā)展，使其媒體的傳播格局逐漸多元化，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展為消費(fèi)者提供了很多的方便，也為社會(huì)的發(fā)展提供了新的價(jià)值，為快速消費(fèi)品行業(yè)的快速發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。快速消費(fèi)品本身的特性，使得快速消費(fèi)品能夠與網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式完美地結(jié)合起來，使很多商家可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻找到與其他商家相比的缺點(diǎn)，并將其逐漸完善，選擇正確的營銷模式將商品推銷出去，但是在這一過程當(dāng)中，消費(fèi)者對品牌忠誠度的高低來說無疑是一種機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]馮利芳，劉曉云，麻震敏.奧運(yùn)好聲音[J].成功營銷，2014（9）：36-55，57-77.

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[4]陳若韻.圖書館營銷2.0——善加利用Web 2.0技術(shù)構(gòu)建圖書館營銷新通路[J].高校圖書館工作，2013（3）：33-35，41.