寶谷

一位保險公司的頂尖銷售人員在一次演講中毫無保留地披露了自己的工作技巧。

演講結束后，有位觀眾好奇地問他：“您為什么愿意把這么重要的技巧公開？如果別人都照著您給出的這些技巧去做，你的對手豈不是越來越多，競爭越來越大？”

這位頂尖的銷售人員是這樣回答的：“我覺得沒什么關系！我知道在聽我演講的這么多人中間會將自己的想法付諸實踐的人只有兩成多，而在這兩成多的人里，最多只有兩成多的人能夠堅持下去，最后獲得成功。也就是說，在這么多人里面，最終只有4%～5%的人能成功，會成為我的競爭者。對我而言，這么少的人能構成什么威脅？”

人們總覺得成功很難，其實想要成功，只要按照那名銷售人員說的，即把看到的、聽到的付諸實踐并且堅持下去就可以了?？涩F(xiàn)實情況往往是人們不是不付出行動，就是付出行動后堅持不了多久，結果一事無成。

（摘自《羊城晚報》）