李翎潔

摘要：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷的理念在企業(yè)中越發(fā)的明顯，在新的經(jīng)濟時代背景下如何做好營銷理念下的企業(yè)銷售財務管理，對每一個企業(yè)而言都是一個非常重要的問題和關(guān)鍵，科學合理的財務管理可以很好的保證銷售等各項業(yè)務活動流程的實現(xiàn)，良好的財務管理也是保證銷售活動順利實施的基礎。科學合理的財務活動可以更加有效的保證企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的良性發(fā)展，但是銷售活動在對其有著重要的作用，可以理解為銷售是財務的另外一種形式。

關(guān)鍵詞：營銷理念 企業(yè)銷售 財務管理 思路

一、引言

面對激烈的競爭。企業(yè)想要求得生存并且持續(xù)的發(fā)張下去，企業(yè)管理是不可忽視的，由于財務管理水平的高低會直接的影響到企業(yè)在以后的管理水平，從而會影響到整個企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，不斷的優(yōu)化企業(yè)銷售的財務管理，挖掘財務管理的各項功能，對于促進企業(yè)的經(jīng)濟效益以及以后的不斷發(fā)展有著重要的意義。

二、營銷管理和銷售財務管理在企業(yè)中的關(guān)系

（一）營銷管理和財務管理都是企業(yè)管理中的重要內(nèi)容。市場營銷和企業(yè)銷售財務管理都是企業(yè)發(fā)展中的重要做出部分，營銷的關(guān)鍵在于靈活的頭腦、先進的市場意識以及靈活的公關(guān)技巧；對于財務的管理則是需要嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，以及認真的工作作風，但是兩者之間都會存在著缺點，為了避免錯誤的出現(xiàn)，營銷需要對財務及時的提供市場的信息，從而保證將風險降到最低，幫助財務可以收獲最佳的成果，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

將財務管理和營銷管理相結(jié)合，形成良好的互助關(guān)系，才會有利于企業(yè)的不斷發(fā)展，提高企業(yè)的整體的效益。

（二）財務的分析是衡量營銷效果的重要手段。最求企業(yè)效益的最大化，促使企業(yè)的不斷發(fā)展是企業(yè)財務管理的最終目標。隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷擴大，市場的經(jīng)濟也在不斷的完善中，對于一個企業(yè)營銷的活動的衡量，財務管理的分析是非常有效的手段，財務管理對營銷管理提供的決策以及參考依據(jù)，在很大的程度上可以避免營銷管理中的盲目性以及隨意性。對企業(yè)做出行之有效的策略有著重要的作用，可以減少企業(yè)在做決策時的偏差性和失誤性，從而提高效率。

（三）財務管理在營銷管理中處于特殊的地位。企業(yè)當中的營銷活動大多數(shù)都會涉及到資金和利益的問題。首先，在營銷活動所涉及到的各種因素之間在利益方面往往都會存在一定的矛盾。只有通過資金的綜合分析以及調(diào)整做出正確的策略；其次，對于各種營銷策略的選擇，都會從各個方面的衡量以及評價，這當中的資金和最后是否盈利的問題和財務的管理有著重要的聯(lián)系。

所以，一個企業(yè)做好財務的規(guī)劃的同時，保證資金的充足以及合理的投入，是一個企業(yè)發(fā)展的重要問題。

三、企業(yè)銷售財務管理的重要策略

一個企業(yè)的財務財務管理對企業(yè)的管理有著重要的作用，如何提高財務管理水平是企業(yè)一直探索的問題，對于財務管理的策略主要有以下幾方面：

（一）科學的企業(yè)財務管理決策。一個企業(yè)的財務決策主要是指企業(yè)的財務工作人員在實現(xiàn)企業(yè)財務的目標的基礎上，從眾多的財務方案中所選出的最優(yōu)方案。一個正確的管理策略，在很大的程度上可以幫助企業(yè)在最短的時間內(nèi)得到快速的發(fā)展，尤其的是競爭激烈的市場中，可以幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

（二）深刻的認識到財務管理的重要性。財務管理的好會不單單會影響到企業(yè)的銷售管理，會影響到企業(yè)的整體的經(jīng)濟效益，企業(yè)要深刻的認識到財務管理的重要性，拋棄傳統(tǒng)的財務觀念，要樹立正確的觀念，一個企業(yè)的財務管理對企業(yè)的資金管理、營銷策略、風險的控制、盈利的分析等實施管理的活動，有著其他管理無法代替的作用，只用從觀念上重視到財務管理，才能在行動上相處前進的動力。

（三）明確財務管理的目標。只有具備明確的目標，才可以有的放矢的工作。財務管理的目標是財務管理體系的正確運行方向。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，財務管理的目標應該在兼顧財務的同時還應該密切的注意到和企業(yè)有著密切關(guān)系的利益主體的發(fā)展，這樣企業(yè)才可以長久的得到發(fā)展。如果只重視自身的利益發(fā)展，從而忽視其他的相關(guān)主題，必然會出現(xiàn)矛盾沖突，最終損害企業(yè)的形象，導致企業(yè)發(fā)展的失敗。

（四）提高財務工作人員的素質(zhì)。財務工作人員的工作素質(zhì)是財務管理的基礎，財務人員不應該只是局限在做賬、報賬工作方面，更要熟悉企業(yè)商品的相關(guān)內(nèi)容以及企業(yè)業(yè)務的流程。培養(yǎng)衡量風險的能力，只有不斷的提高財務工作人員的工作素質(zhì)，才能有效的提高企業(yè)的財務管理水平。

對財務人員進行相關(guān)的營銷知識的培訓和實際操作的訓l練，有助于財務人員對市場的了解，從而可以準確的對企業(yè)的市場營銷做出控制和評價，避免出現(xiàn)營銷偏差問題，實現(xiàn)風險最小化、利益最大化。

（五）做好財務管理和其他管理之間的協(xié)調(diào)工作。企業(yè)的財務問題不只是財務部門的工作，與企業(yè)的銷售、生產(chǎn)等部門有著直接的關(guān)系。所以，做好財務管理和企業(yè)其他管理之間的協(xié)調(diào)工作，可以避免出現(xiàn)>中突問題，形成良性的循環(huán)發(fā)展。

四、總結(jié)

在以營銷為背景的經(jīng)濟下，財務管理是企業(yè)成長過程中的重要做出部分之一，財務管理的過程也是企業(yè)在不斷的適應市場發(fā)展的過程。企業(yè)的管理是以財務管理為核心進行發(fā)展的，企業(yè)的生產(chǎn)管理、銷售管理以及質(zhì)量管理等都要服務于企業(yè)，但是都必須以財務管理為核心，合理的企業(yè)財務管理方法具有一定的控制性和統(tǒng)一性，對企業(yè)的發(fā)展起到推動的作用，促進企業(yè)的發(fā)展。