魏琳

事實(shí)證明，只要形式夠新，再老的話題也能出爆款。

2015年7月，星座不求人在微信公眾號(hào)推出了第一條短視頻，名為《十二星座一起擼》，在完全自然傳播的情況下，4天瀏覽量超過(guò)100萬(wàn)。上線10個(gè)月后，星座不求人在微信、微博、愛(ài)奇藝等平臺(tái)陸續(xù)推出了30多條以星座為主題、3分鐘左右的動(dòng)畫(huà)短視頻。截止到目前，單集最高播放量超過(guò)6900萬(wàn)，視頻累計(jì)播放量達(dá)到6.5億次。

10個(gè)月之內(nèi)，星座不求人的微博粉絲數(shù)已實(shí)現(xiàn)“從0到1600000”的增長(zhǎng)，微信公眾號(hào)頭條閱讀量幾乎篇篇“10萬(wàn)+”。2016年5月，星座不求人獲得了來(lái)自英諾天使基金的960萬(wàn)人民幣天使投資。

有意思的是，以上成績(jī)對(duì)于星座不求人的創(chuàng)始人王宏一來(lái)說(shuō)，是沒(méi)想過(guò)、沒(méi)預(yù)料到、誤打誤撞的結(jié)果。

停掉App，專心做“廣告”

星座不求人創(chuàng)始人王宏一

王宏一是典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從19歲開(kāi)始一路折騰到現(xiàn)在，曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分別是在線音樂(lè)網(wǎng)站“好聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)”和基于熟人的圖片分享社區(qū)“拍秀”。因?yàn)榕男氵\(yùn)營(yíng)4年始終無(wú)法跳出微信的格局，他決定再換一個(gè)方向試試。用王宏一自己的話說(shuō)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都有一種“找虐”天性，不怕困難多，就怕沒(méi)挑戰(zhàn)。

第三次創(chuàng)業(yè)的方向選擇不是一時(shí)興起，王宏一利用自己在數(shù)據(jù)分析方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研。

他通過(guò)技術(shù)手段在百度貼吧、天涯、豆瓣等地抓取熱帖，提煉關(guān)鍵字之后發(fā)現(xiàn)：星座情感、逗比吐槽、娛樂(lè)八卦這三類話題的參與度比其他內(nèi)容高5?8倍，而星座情感又比另外兩類高1?2倍。

基于數(shù)據(jù)分析確定了以“星座”內(nèi)容作為產(chǎn)品方向，王宏一的想法是做一款專業(yè)的占星App。他利用人脈找了專業(yè)的星座大師為產(chǎn)品的專業(yè)度把關(guān)，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)適合占星星盤(pán)的程序。經(jīng)過(guò)半年，產(chǎn)品上線，結(jié)果卻因?yàn)閷I(yè)程度太高而沒(méi)什么人氣。

為了宣傳App，王宏一決定利用時(shí)下火熱的自媒體平臺(tái)做些內(nèi)容搞搞人氣。不過(guò)即使是廣告也不能做“別人玩剩下的”。既然文字、條漫這些形式都有人做了，那就搞個(gè)短視頻。團(tuán)隊(duì)里學(xué)油畫(huà)的畫(huà)師搞了兩三天，《十二星座一起擼》就做好了。

3分鐘的時(shí)長(zhǎng)，以最好畫(huà)的“蛋殼”作為動(dòng)畫(huà)形象基礎(chǔ)，用風(fēng)趣的變聲語(yǔ)言配合識(shí)別度高的BGM（背景音樂(lè)），通過(guò)詼諧逗趣略帶小污的語(yǔ)言，生動(dòng)描繪出十二個(gè)星座一起擼串干架時(shí)各自的表現(xiàn)。

推出當(dāng)天，該條短視頻的閱讀量即突破“10萬(wàn)+”，4天播放量達(dá)到了100萬(wàn)。

王宏一告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“做之前沒(méi)想到會(huì)這么火，不過(guò)火了之后我們也不打算放棄了。根據(jù)市場(chǎng)的反饋結(jié)果，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)方向快速作出調(diào)整，2015年8月就叫停了App，轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢?nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

制作要精細(xì)，內(nèi)容要“接地氣”

《十二星座一起擼》火了之后，王宏一趁熱打鐵，帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在星座短視頻方向發(fā)力，制作出了“最完美的《處女座之歌》”“看了會(huì)哭的《雙魚(yú)座之歌》”等“十二星座之歌”系列作品，其中的《摩羯座之歌》單集全網(wǎng)最高播放量達(dá)6900萬(wàn)次。

雖然不是專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者出身，但王宏一對(duì)于爆款內(nèi)容的制作也有自己的方法論。

首先，要堅(jiān)決保持內(nèi)容調(diào)性的娛樂(lè)性，專業(yè)代表窄眾，嚴(yán)肅導(dǎo)致無(wú)趣。內(nèi)容素材要“接地氣”，無(wú)論是對(duì)各種星座的調(diào)侃還是表?yè)P(yáng)，都要從最貼近生活的角度進(jìn)行細(xì)節(jié)描述，比如說(shuō)形容金牛座的愛(ài)錢(qián)特征，就是“和不喜歡的人在一起，吃煎餅果子也要AA”。

其次，通過(guò)二次元化的處理保持內(nèi)容的連貫性和辨識(shí)度。從第一只視頻開(kāi)始，王宏一就決定對(duì)視頻進(jìn)行變音處理，以二次元?jiǎng)赢?huà)形象“蛋殼”作為星座不求人的代言人，一方面可以增加視頻的趣味性和萌感，另一方面能有效防止真人演員離職導(dǎo)致內(nèi)容調(diào)性不連貫的事情發(fā)生。

再次，內(nèi)容要緊跟時(shí)下熱點(diǎn)元素，兼顧豐富與新鮮。星座不求人的內(nèi)容產(chǎn)出過(guò)程以“話題”為起點(diǎn)，先結(jié)合熱點(diǎn)確定當(dāng)期主題，再由團(tuán)隊(duì)星座大師提供星座的關(guān)鍵詞，將段子、八卦、熱門(mén)“?！彪s糅到一起，最終成為一首星座歌的歌詞。選曲部分，也要選擇國(guó)內(nèi)外旋律識(shí)別度高的經(jīng)典歌曲，或是購(gòu)買版權(quán)，或是改編旋律。

最后，短視頻的動(dòng)畫(huà)制作水平要堅(jiān)持專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，但內(nèi)容創(chuàng)作本身決不能被規(guī)范流程框定住。通過(guò)專業(yè)動(dòng)畫(huà)人才的引入，星座不求人一期視頻的制作周期已經(jīng)從1周縮短至2?3天，但內(nèi)容創(chuàng)作方式仍堅(jiān)持跨界的方式。

王宏一告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），現(xiàn)在星座不求人已經(jīng)和來(lái)自馬來(lái)西亞等地的多支動(dòng)畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，將動(dòng)畫(huà)制作的環(huán)節(jié)外包出去，團(tuán)隊(duì)成員只負(fù)責(zé)內(nèi)容部分的創(chuàng)作，通過(guò)這種方式來(lái)保持團(tuán)隊(duì)的“輕”和“精”。截至目前，星座不求人的團(tuán)隊(duì)人數(shù)仍然只有20人左右。

一般而言，對(duì)于周更視頻，星座不求人會(huì)預(yù)先做出兩三個(gè)月的視頻存量，如有重大熱點(diǎn)事件發(fā)生，再選擇加急搶位處理或增加“二條推送”。

不怕內(nèi)容枯竭，增加形式多樣性

星座只有12個(gè)，大方向內(nèi)容就那么多，況且又有“同道大叔”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同時(shí)消費(fèi)，會(huì)不會(huì)很快感到內(nèi)容枯竭？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，王宏一表示從不擔(dān)心。

首先，星座不求人的內(nèi)容形式為短視頻，與同道大叔的條漫形式從一開(kāi)始就不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。有的用戶可能只看短視頻，有的用戶可能兩者都會(huì)看，并不矛盾。

其次，星座不求人的內(nèi)容產(chǎn)出采用的是“PGC+UGC”結(jié)合的形式，一方面由團(tuán)隊(duì)星座大師把關(guān)，集體“腦暴”話題，另一方面會(huì)在微博發(fā)起星座話題，鼓勵(lì)用戶參與討論，共同完成內(nèi)容創(chuàng)作。用戶比想象中更有才華，創(chuàng)作熱情也比想象中更高。

十二星座在任何場(chǎng)景下都會(huì)有不同的表現(xiàn)，相比于純聊星座特點(diǎn)，這種場(chǎng)景化代入的方式極大地豐富了可寫(xiě)內(nèi)容。除了“十二星座之歌”，星座不求人的《十二星座誰(shuí)分手后最絕情》《十二星座誰(shuí)是酒桌扛把子》等視頻的人氣也很高。

融資之后，星座不求人在原來(lái)的周更3分鐘短視頻基礎(chǔ)上，又新增加了日更的1分鐘迷你劇系列，如《白羊座如何喝下午茶》，以更具故事性的方式為12個(gè)星座制作“個(gè)人小劇場(chǎng)”。這樣做既有豐富內(nèi)容形式的目的，同時(shí)也是星座不求人為了捧紅“蛋殼”下的一盤(pán)大棋。

王宏一告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前星座不求人的主要收入仍然來(lái)自B端的廣告植入合作。他們希望將“蛋殼”形象打造成在星座領(lǐng)域具有粉絲號(hào)召力的虛擬偶像，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更多泛娛樂(lè)化的嘗試，比如垂直電商、線下衍生服務(wù)等。在此之前，星座不求人已經(jīng)與微博、秒拍、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、今日頭條、內(nèi)涵段子等平臺(tái)達(dá)成合作關(guān)系，還將“十二星座之歌”系列送進(jìn)了線下KTV的點(diǎn)歌系統(tǒng)。

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